工作计划书是在工作开始前对于工作目标、计划和步骤进行详细规划的一种书面材料。下面是一份简洁明了的工作计划书示范，希望能帮助大家更好地组织工作。
楼盘冬季营销工作计划
开发商：
咨询公司：房地产咨询有限公司。
甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经友好协商，就开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
一、代理事项。
开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商在项目，规划许可证号为号,总占地面积总建筑面积约平方米（以下简称本项目）。
在代理合同有效期内，咨询公司为开发商在（地区）委托的独家策划销售代理商，开发商不得在（地区）指定其他代理商。
二、代理权限。
咨询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动，必须以开发商名义进行，并在本合同约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。
三、代理责任。
咨询公司在开发商授权范围内的一切代理活动，由开发商承担民事责任。咨询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为，由咨询公司自行承担民事责任。
四、代理期限。
自双方签字盖章合同生效之日起,至项目全部经过工程质量验收并可交付使用后三个月止。
五、代理计划的实施。
咨询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商，经开发商同意、批准后方可实施执行。
六、代理工作方式。
1、咨询公司负责组织销售人员队伍，在开发商提供的销售中心完成前台现场销售工作（即所有需与客户联系沟通的工作）。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署《商品房购房协议书》（又称《订购书》）、引导客户签署《商品房买卖合同》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款合同》等。
咨询公司应委派不少于2名的项目管理人员到达现场办公，保证与开发商工作人员的沟通与协商，完善前台现场销售工作。
2、开发商应委派不少于3名的工作人员完成后台签约及办证工作。后台签约工作包括收取订金、签署《商品房买卖合同》、收取房款、协助银行签署《商品房抵押贷款合同》、办理《房屋产权证》等工作。
3、开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的日常工作由咨询公司负责统筹管理，双方工作人员按统一的管理制度进行工作。
4、甲乙双方设置例会制度，定期研讨销售工作，根据市场需求，对销售工作进行调控。
七、代理费用。
1、咨询公司的代理费用按咨询公司实际代理销售的商品房销售总金额的百分比提取，具体百分比按以下条款规定执行。销售代理费由开发商以人民币形式计算和支付。
3、咨询公司的代理费用以代理期限内商品房实际成交均价情况确定如下：本项目的住宅销售均价不能低于3650元/m2,代理费用按商品房销售总金额的1.2%（按以上第2点具体销售率调整代理费比例）提取。开发商按照具体单元的.销售，按以下约定给予咨询公司奖励：
商品房销售均价在3650元/m2以上，在3650～3800元/m2范围内的那部分销售金额代理费按以上第2点计算，超出3800元/m的那部分销售金额代理费用按超出部分总金额的10%提取。
4、在代理期限内，咨询公司代理销售商场、车位，其代理费用按销售总额的。
1.2%计算。
八、代理费用支付。
1、开发商同意按下列方式支付销售代理费：对每一个销售单元开发商与客户签定《商品房买卖合同》并收取首期房款后，需向咨询公司支付销售金额1.2%的销售代理费，咨询公司的代销责任即告完成。但本合同履行期间咨询公司应按本合同第六部分第1点完成代理工作。
开发商每月8日前与咨询公司结算上月的销售代理费用，咨询公司在收到开发商的代理费用后一个工作日内应向开发商开具正式税务发票。
2、甲乙双方每月8日前结算的销售代理费用均以上月的销售总额1.2%提取。关于咨询公司按本合同第七条规定，在规定时间内超额完成的计提比率和超出规定均价所计算的提成金额在合同期内的最后一个月内结清。咨询公司应同时向开发商办理代售资料移交。
3、若客户签署《商品房买卖合同》并缴付首期房款后违约和按揭后退房违约，所交房款、订金及罚金归开发商所有，咨询公司不需退还相应的销售代理费；对同一单位的销售，咨询公司只收一次代理费。
九、销售定价。
1、销售价格由甲、乙双方商讨制定，并由开发商确认。咨询公司按照经开发商确认的销售价目表进行销售，咨询公司无权自行调整销售价格。如咨询公司销售价格低于开发商书面确认的销售价目表，则低于开发商定价部分应由咨询公司补足。
2、开发商所提供并确认的销售价目表及咨询公司制定并得到确认的促销优惠措施方案作为本合同的附件。
十、项目总体营销费用的控制。
1、本项目总体营销费用按总销售额的3%为控制原则，由开发商负责支付。咨询公司制定的整体营销执行方案的费用预算不得超出此限。
2、甲、乙双方均应在高效、经济的原则上对本项目的总体营销费用科学地运用。咨询公司制定的广告宣传推广方案、公关活动方案、促销活动方案等费用预算和开发商提议使用的相关营销费用都必须经甲、乙双方共同确认并书面批准方可做为总体营销费用控制的标准。
3、本项目的总体营销费用包括报纸、电视等媒体宣传、路牌及户外广告牌、公关促销活动费用、销售物料制作和印刷、销售中心现场布置及维护、模型制作、现场和后台与销售业务相关费用、现场办公费用及保安和清洁费用等。
十一、双方设例会制度，定期研讨销售工作，有需要时对销售工作进行适当调整。
双方应配合对方的工作，一切以销售为重，提供一切便利条件为买家办理所有购房手续。
十二、开发商责任。
1、开发商应向咨询公司提供以下文件和资料：
（1）开发商营业执照复印件和开户银行帐号；
（2）开发商应提供政府有关部门对开发建设香格里拉项目批准的有关证照。
包括国有土地使用权证书、建设用地批准书、规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和本项目的商品房预售许可证等相关证照的复印件。
（3）关于销售代理本项目所需的材料，包括立面图、平面图、地理位置图、室内设备、装修标准、电器配备、楼层高度、销售（测绘）面积、规格、物业管理收费标准及其他费用的估算等。
（4）咨询公司代理销售该项目所需的购房订购书。
以上文件及资料，开发商应于正式对外销售15天前向咨询公司交付齐全。
甲方：________________乙方：________________。
年_____月____日_______年____月____日。
冬季城建工作计划
以党的*精神为指导，全面贯彻落实人民银行文明单位建设管理办法的各项要求，以紧紧围绕开展金融服务促进年、调查研究提升年、内控内管巩固年、央行文化推进年、党建工作特色年的工作思路，实现政策传导求精准，服务创新求高效，内控内管求稳固，班子队伍求活力的工作目标。
二、创建措施。
（一）大力推进金融服务，支持地方经济金融协调发展。
1、强化窗口指导，着力促进信贷结构优化。一是要协调推动。充分利用《金湖金融要情通览》及时汇报宏观政策意图和辖内金融运行情况以及金融服务企业的经验措施;开展县域信贷政策导向效果评估，并探索评估成果的有机运用与适时转化；探索建立月度信贷管理工作例会制度，及时把握信贷投放进度，引导辖内信贷政策的有效执行。二是要对接拉动。探索实行双向推介机制和双线考核机制。既要考核银行的资金到位率，又要考核*主管部门、各镇推介企业与项目的对接成功率；建立未授信企业项目及时反馈制度，对未能获得金融部门授信的项目的原因，及时反馈企业主管部门和各乡镇。三是要创新促动。拓展已有创新产品，行业信用协会作用再扩大，开展信用协会信用等级评定；继续完善财税奖返抵押贷款相关操作流程，规范相关手续，并推广到辖内各金融机构。探索开展创新业务，试点推出二次抵押信贷业务、商业承兑汇票业务和农户“阳光信贷”业务，加大对中小企业和三农的支持力度。
2、强化沟通协调，着力推动金融生态建设。
一是加强农村信用体系建设。会同县团委、农联社开展农村青年信用示范户工作。重点是征集、录入、导入农户信用信息，采集经济组织信息，并开展综合运用；同时联合涉农金融机构开展投资者教育活动以及征信宣传周活动，扩大征信知识普及面。
二是加强征信市场管理。协助*及有关部门加强担保机构信用评级，引导其成立同业公会、加强自主管理与制度建设，增大担保实力、开展担保方式创新。
3、强化金融服务，着力推进服务效能建设。进一步深化金融帮办制度。要与行政效能监察相结合，对各金融部门信贷人员实行公开服务承诺和测评，解决中梗阻问题。认真实施人民币流通管理满意工程。在辖内推行《残缺污损人民币兑换首问负责制》、《柜面大额现金取款和小面额货币兑换预约制度》、《现金收付“两条线”管理制度》；建立完善银行机构atm机配款管理制度；组织银行机构开展现金收付管理的岗位练兵和业务竞赛等活动。深入推进农村“快通工程”建设。进一步推动银行本票和个人支票业务的发展，改善信用支付环境；做好农民工银行卡特色服务工作，大力推广农村地区pos机装机与刷卡量；指导农联社加强对相关业务人员的培训，规范和优化业务受理流程，提高业务办理效率和质量；大力推进国库集中支付。加强与*门的沟通、协调，争取对部分财政补贴资金通过国库直接支付到收款人账户。
（二）深入开展调查研究，切实提升调研分析水*。
进一步增强调研信息工作的针对性和实效性，重点在培养调研分析能力上下功夫，在提高调研分析的质量上下功夫，在调研成果的转化上下功夫。在调研组织上，要抓重点人员。按照全行重点攻关课题，组成重点课题组，定人定向负责形式实施。各部门要在4月中旬前根据上级行与辖内的一些热点、难点问题，明确1-2篇全年重点研究课题以及阶段性重点调研课题，由办公室统筹后下发全员参考。在调研内容上要抓重点环节,要善于抓住热点,结合县域实际，选择上级和宏观政策关注点、反应点、敏感点开展调研分析，为上级行和地方党政决策提供及时、可靠、全面的第一手资料。要时刻关注重点。加强对法人金融机构流动性监测、地方*融资*台监测、工业园区及其20户重点企业监测以及民间融资变化发展情况监测等，充分利用监测的数据和发现的情况，深入剖析变化原因，形成有数据、有案例、有分析、有对策的高质量调研分析报告。
（三）继续巩固内控内管，全面提高工作质量与效率。
继续实施严格的管理，促进支行内部管理工作制度化、目标化、规范化、科学化，促进工作质量和效率进一步提高。要加强对风险点的排查和定期评估，及时修订和完善内控制度、岗位职责和操作流程，使内控制度建设与上级行要求同步、与风险变化同步、与业务发展同步、保证支行内控体系的正常运行。全面实施考学、考勤、考绩、考廉、考约、考德等六个方面的“六考”措施，加强对工作细节、苗头性问题的管理，促进各项制度的有效执行和落实，提升干部职工的执行能力。强化费用预算管理，坚持勤俭节约建行，做好节能减排工作。尤其要强调的是各部门要树立过“紧日子”的思想，坚持厉行节约，妥善安排费用支付，降低行政运行成本。
（四）扎实推进央行文化建设，有效提高基层央行履职水*。
一是要树立自我品牌。要在对长期以来支行文化建设经验总结的基础上，探索形成一套具有鲜明特色和自身特点的工作机制和工作思路，积累成一些值得坚持和不断发扬的好做法和好经验，形成具有本行特色的文化内涵，促进健康向上的精神和工作生活作风的形成，使支行“三个文明”程度得到进一步提升。
二是要建立有效载体。以“创新金融服务，支持经济发展”业务竞赛活动为*台，按照规划有序开展各项业务技能竞赛、知识竞赛和调研竞赛活动，使央行文化建设与中心工作更加有机地融为一体，提升央行文化建设的口味和层次。要通过“创争”活动和青年文明号、巾帼示范岗创建等活动载体，引导干部职工形成积极向上的精神风貌和服务社会的良好形象。继续开展内容丰富的职工文化体育活动，陶冶职工情操，营造浓郁的央行文化氛围。
（五）强化党建工作和廉政建设，进一步推进干部队伍管理。
一是要加强基层组织建设。要以造就高素质的党员干部队伍为重点，坚持实行“一岗双责”制度，一手抓业务，一手抓党建，妥善处理好党建工作与业务工作的关系，真正做到目标同向、工作同步、责任同担。党组成员要经常与分管部门职工开展联系沟通，引导职工从深化改革的大环境、社会发展的大方向看问题；部门负责人要坚持与部门人员“零距离”接触，帮助解决思想顾虑,把不稳定因素消灭在萌芽状态；党支部要主动开动脑筋，想办法、找载体，制定可行方案，做好激励、关心、帮带作用，加强沟通协调，化解内部矛盾，形成和谐氛围。
二是加强党风廉政建设。以廉政文化建设试点为契机，组织开展党风廉政“进班子、进岗位、进家庭”系列活动。组织领导班子“廉洁从政”公开承诺，接受群众和组织的监督；组织开展“廉政文化日”等一系列廉政教育主题活动，充分发挥廉政文化育人品、聚人心、兴事业的效能；组织党员干部参观廉政文化教育基地，通过各具特色的现场教育题材，增强党员干部履行央行职责的责任感和使命感。
楼盘冬季营销工作计划
不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
200*年项目业绩。
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
200*年工作小结。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题。
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！
祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！
幼儿冬季保育工作计划
从新学期开始，经过一年的学习和努力，孩子们的能力得到了提高，他们的体质得到了提高。大多数孩子在老师的教育下都能遵守班上的'常规，有良好的卫生习惯和初步的自理能力。然而，少数孩子在洗手和漱口时玩水。如果他们继续这样做，他们必须努力改善他们的日常生活。因此，制定了以下工作计划：
1.清洁卫生习惯。
养成饭前饭后洗手的习惯，学会卷袖子，在老师的指导下用洗手液洗手，不要咬指甲，不要把玩具放进嘴里，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。
2.良好的饮食习惯。
安静愉快地吃饭，自然地坐着，正确使用餐具，左手拿碗，右手拿勺子，喝汤，养成慢慢咀嚼，不挑食，不说话，不浪费，不抓蔬菜，不剩菜，不脏衣服，饭后喝水，漱口，洗脸。克服儿童的依赖，培养儿童的独立性。
3.穿脱能力。
睡觉时可以有序地穿脱衣服、鞋袜，可以把脱下的衣服、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子，整理床，让孩子养成良好的习惯。
做好课前准备，配合教师开展各种游戏活动，协助管理课堂纪律，使教师能够更好地开展教学活动。
三、做好家长工作。
及时向家长报告孩子在公园的生活和身体状况，利用放学时间与家长沟通。征求家长意见，让家长配合老师开展课堂教学。
我们班有几个孩子特别喜欢玩水，节水意识需要进一步加强。对这些喜欢玩水的孩子进行详细的教育，或者举一个例子来节约水，如何珍惜每一滴水。用这些方法让这些孩子慢慢理解水的重要性。
我们三位老师要团结一致，共同努力，互相关心每一个孩子，让成为聪明的好孩子。
冬季城建工作计划
2015年投资安排亿元，其中指令性投资(包括市级投资项目和区级指令性项目)亿元，指导性投资亿元。主要是：
1.轨道交通建设项目。建成3号线一期;续建6号线一期、7号线一期、8号线一期、机场线、阳逻线(21号线)、纸坊线(27号线);开工建设1号线径河延伸线;推进蔡甸线(24号线)前期工作。
环线中将完工中南路与中北路景观大道、二环线墨水湖北路段(龙阳大道—江城大道)地面段、龙阳大道段(琴台大道—墨水湖北路)、雄楚大街段(梅家山立交—尤李立交)，全面建成二环线;完工三环线南段(三环线野芷湖立交东侧落地点—珞喻东路)、三环线西段综合改造;贯通三环线南段(白沙洲大桥—三环线野芷湖立交东侧落地点)主线，基本实现三环线全面改造升级。快速放射线中将完工国博大道、龙阳大道(墨水湖北路—墨水湖南路，墨水湖南路—三环线);基本完工雄楚大街(尤李立交—楚平路，楚平路—三环线)高架及辅道、长丰大道主线、武咸公路主线改造;续建墨水湖北路(孟家铺立交—龙阳大道)、长江大道二期;开工建设宝丰北路、机场快速路改线工程(暨机场南环线工程)、机场东路。
3.城市主干路建设项目。主干路将完工东湖通道、21号公路(工人村—青化路)维修改造、解放大道下延线(黄浦大街—堤角)、滨江大道(武汉长江大桥—杨泗路)等;建设李纸路二期(南湖大道—新路村)、新武金堤路(三环线—江国路)、新武金堤路(武泰闸—江国路，三环线—洪山江夏交界处)、滨江大道(杨泗路—四新南路)等;开工建设解放大道下延线(堤角—三环线)、汉阳大道景观大道、巨龙大道延长线、岱家山大桥及两岸接线、汉施公路改造、中山大道综合改造等。
4.城市次干路、支路建设项目。加密区域次干路、支路，将完工园博园配套道路(广华路、园博园东路、古田四路北延等)、沙湖大道、金银湖南街、金海东路等，续建后湖路、百威路等，开工东湖环湖路改造等。
5.区域基础设施配套道路项目。包括武汉新区四新片区基础设施(含江城大道改造)、临空经济区市政配套(一期)、武汉中央商务区市政配套、后湖地区基础配套设施、中央华城周边配套道路、快活岭路、快活岭二路、植物园通道等。
6.慢行交通建设项目。构建以人为本、绿色低碳的慢行交通系统。在人流、车流集中路段实行机非分离、人非分离，建设人行天桥及人行地下通道过街设施，新建及改造非机动车道。
8.中心城区交通基础设施建设项目。2015年区级项目围绕交通堵点、堵段、出行不便区域、轨道交通配套、保障房等民生需求，结合三旧改造、老破旧社区升级的需要，打通断(堵)头路，疏通瓶颈路，畅通微循环。共计实施192个指令性项目，其中新建87个，续建105个，确保完工40个。主要项目有永泰路、球场横路、堤角前街、站南路、台北路延长线、城华路、田正路、罗七南路、兴武路、宝通寺路、机场二路、铁机路、抚顺街、三弓路等。
冬季疾控中心工作计划
一、夯实基础，健全完善食品药品监管体系。积极争取区委、区管委会支持，做好人员、经费、装备的补充；进一步推进基层监管网络建设。
二、抓队伍建设，增强廉政建设和纪律作风建设。定期举行以法律法规学习、岗位知识、廉政教育为主题的学习例会，积极安排人员参加市食品药品监督管理局召开各类业务培训，不断强化干部队伍廉政建设和纪律作风建设，确保中心工作任务落实到位。
三、突出重点，整治辖区内食品药品突出问题。在食品领域，继续围绕重点场所、重点品种开展专项整治；在药品领域，以学幼机构医务室规划化管理和医疗机构药房药库规范化管理为重点开展专项行动；严厉打击各类食品药品违法行为，不断拓宽执法办案类型。
四、狠抓落实，推进专项整治工作常态化。以高标准、高要求，将文明城市迎复检、基本服务均等化等专项工作与日常监管相结合，推进专项整治工作常态化。
五、开拓思路，建立健全长效工作机制。一是充分发挥食品安全综合协调职能，深化多部门多层级协作机制，建立常态化工作联系。二是加强建章立制工作，建立健全机关工作制度，规范和完善内部运行机制，推进机关各项工作又好又快发展。
六、大胆创新，加强机关信息化建设工作。一是抓紧时间完成分局政务外网建设任务，促进政务公开水平提高；二是健全企业检查数据采集制度，完善监管对象短信发布平台。
七、完成区委、区管委会和市食品药品监督管理局交办的其他工作。
小学冬季体育工作计划
以提高学生综合素质为目标，切实加强师资队伍建设，确保体育教学课时，发展课外体育活动项目，认真组织实施《学生体质健康标准》，坚持开展业余训练工作，积极开展教科研工作，大力加强校体艺2+1活动。进一步推进“阳光体育运动”开展，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，争创马岗实验小学体育工作特色。
1，本学期狠抓体育常规，提高课堂质量，根据课程标准，新教材，积极组织好体育教师对新教材的理解和运用能力，制定好教学计划，备好教案。加强理论学习，提高师德水平，理论水平，教学和教研能力。在各方面严格要求自己。做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退，上课穿运动服装，对学生耐心细致。
2，规范施《学生体质健康标准》。
严格执行课程计划，按表上足，上好体育课，组织教师认真学习《国家学生体质健康测试》及实施办法，明确实施《标准》的重要意义，本学期建立学生个体《国家学生体质健康标准》登记卡、新生入学体质健康测试制度。有针对性地采取措施，帮助学生顺利达到《标准》及格以上等级。努力10月底完成上报。
3，积极开展教研活动。
根据教导处工作计划和学校关于开展教研活动的要求，本学期体育教学的重点是提高课堂教学效率和教师新课标的运用能力，深化课堂教学改革，优化教学结构切实提高课堂教学效率。注意工作经验积累和总结。撰写教学论文。教师开展好听课评课，以提高教学水平不断提高。
迎接区中小学生田径运动会和冬季三跳比赛，认真抓好学校运动队，做到长抓不懈，提高竞技水平，并做好骨干运动员的培养工作。制定训练计划，时间内容安排，认真记好训练记录，要定期进行测验，并进行训练总结。。锻炼运动员适应比赛能力，培养学生永不服输的体育精神。
5，做好器材管理。
有标准，有计划地配置器材，设备等。落实器材管理制度，确保其最大的使用率和安全性。
3参加区小学体育教研活动。
4，田径运动队训练。
1，参加区体育教研活动。
2，完成学生体质健康测试。并完成上报。
3，参加区第13届中小学生田径运动会。
1，校体育教研活动。
2，选好冬季三跳学生，
3，大课间活动交流。
1，课堂教学常规检查。
2，完成本人体育教学总结。
幼儿园冬季的工作计划
我班现有44名幼儿，有七名插班生。经过小班一年的学习，我班的幼儿在学习和生活上都有必须的提高，他们有礼貌，会自己的事情自己做，有的幼儿还能主动帮忙教师做一些力所能及的事情。但还存在不少的问题，幼儿的行为常规还需要培养，幼儿的身体健康还需要教师的关注等等，再加上新插入七名幼儿。较难融入在团体生活中，将尽快让其适应与班团体中，另外本班幼儿特别鲜明，活泼开朗，在活动中主动，易理解新事物，可是他们自控本事较差，比较好动，，课上习惯也不好，这些都是需要在以后的班级管理中要长抓不解的工作。
以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作，家长工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，开展民间文学，民间体育游戏以及班级特色“泥塑”培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。
健康方面。
1、有初步的保护自己身体进行安全活动的意识和技能。
2、走、跑、跳、爬、攀登、平衡动作协调、稳定。初步能运用小肌肉进行协调活动。
3、在日常生活中坚持愉快情绪，较正确地选择方法表达自己的情绪。
4、能较独立的穿脱秋冬服装，学习整理床铺，系鞋带。
5、巩固坚持已构成的良好生活习惯。
语言方面。
1、喜欢与人交谈、讲故事、听见闻、爱提问。
2、能注意倾听别说话，听懂别人说话的意思，并能按成人的要求办事。
3、正确地使用普通话，能用较连贯的语言表达自己的意见、愿望与要求。
4、能进行简单的文字阅读。
科学方面。
1、会运用多种感官认识事物。
2、掌握日常生活中常见事物的特性，初步了解有关自然现象。
3、会动手操作，能比较两种差异不明显物体的异同。
社会方面。
1、能与同伴友好相处，互相谦让;学习控制自己的不良行为;学习自己解决交往中的小纠纷。
2、能正确使用礼貌用语，爱护用具，明白保护环境整洁、美观，讲实话，不拿别人的东西，不任性。
3、热爱家乡，尊敬周围的劳动人民，爱惜劳动成果，愿意为同伴和服务。
艺术方面。
能运用绘画、美工、音乐、舞蹈等技能表现和创造自然美的艺术美。
(一)班级管理。
1、定期召开班务会，发挥班级各位教师的所长，对班上的各种事项进行商议、寻找解决办法，使我班的各项工作能到达最佳效果。
2、合理摆放班级物品，分工合作，培养幼儿物归原处的习惯，爱护公物，节俭用水用电等。
3、在完成班级任务的同时，积极参加园里组织的各项活动，虚心理解家长和同事提出的意见和提议。
(二)教育工作：
1、创设与教育相适应的环境：
根据幼儿园新《纲要》的教育宗旨，结合本班幼儿实际情景，制定本学期教育教学计划;以整合课程为主，再根据学期计划认真制定月、周、日计划，精心设计各种活动，并在具体实施中采取多种形式的教育手段，寓教于乐，因材施教，以新颖、直观、富于启发的教学方式进行各种活动。另根据每月的目标，组织孩子一齐布置班级的主墙饰，让主墙饰充满童趣，注重精神环境的创设，使幼儿能在简便、自如、愉快的环境氛围中参与各项活动。
2、注重幼儿良好习惯的培养：
本学期继续加强幼儿日常行为规范的训练，培养幼儿良好的行为习惯。
(1)礼貌习惯：结合日常的晨检、散步、参观及社会性教育活动，使幼儿养成良好的礼貌习惯。
(2)耐性的培养：经过形式多样的直观教具，结合故事、游戏及竞赛等活动，提高幼儿学习的兴趣，吸引幼儿的注意力，培养幼儿的耐性。
(3)收放玩具的习惯：经过帮忙、提醒、督促以及故事、游戏等其他教学手段对幼儿进行爱护玩具，玩具玩完应当放回原地等方面的培养和教育。
(4)自信心的培养：班上有些幼儿由于缺乏自信心，在遇到困难时就退缩，经常把家长搬出来，请家长跟教师说;为此，我们将采取多鼓励、多肯定的教育手段，对有提高的幼儿及时给予肯定，增强其自信心。
3、注重教育行为的观察，从观察中了解幼儿的发展状况，写好观察记录，利用最切合幼儿发展的手段来影响幼儿，使其得到最大的提高。
4、利用社区资源开展各项活动：
开展各项兴趣活动，鼓励幼儿积极参加，并且继续把尊老爱幼的传统美德作为日常教育的一部分在工作中体现出来。邀请家长参与和指导我们的教育活动，到达家园共育的效果。经过对家长开放的活动使家长了解我们的教育方式，理解我们的教育观念，使家长更加主动、进取地配合我们的工作。为创出我班的特色，还要充分利用社区资源，让社区生活、环保教育渗透到我们的教育教学中，让每一位幼儿都能成为一名环保小卫士。
5、开展丰富多彩的体育活动：
首先，根据中班幼儿的年龄特点，编出一套适合孩子的早操。其次，积极开展每一天的户外体育活动，保证每一天1个小时的户外体育活动时间。有针对性地开展专门的训练活动，促使幼儿基本动作的发展，增强幼儿的体质。
6、加强语言会话本事的培养：
利用早谈活动、游戏的互相与自己评价，锻炼孩子的会话本事。在各项活动中，鼓励每个幼儿大胆发言，多问多说。重视幼儿阅读本事的培养，适时引导幼儿学习优美词句，丰富词汇。
7、供给多种机会培养幼儿的动手本事：
经过对幼儿进行环保教育实行值日生轮值制度，让当值日生的孩子参与浇菜、擦桌子、分玩具等活动，增强幼儿的劳动意识，感受劳动中的酸甜苦辣，提高幼儿日的动手本事。
8、开展丰富多彩的节日活动：
利用节日开展形式多样丰富多彩的综合主题活动，充分调动孩子们学习的进取性。本学期里，除了开展主题活动、教师节、中秋节、国庆节、还将在“元旦”配合幼儿园开展一场“迎新年师幼互动联欢会”的家园同乐活动。
(三)保育工作。
1、尊重、关爱每个幼儿，了解每个幼儿的心理需要和情绪、情感的变化，及时采取有针对性的措施帮忙幼儿。
2、坚持执行班级的清洁卫生制度，做到每一天一小扫，每周一大扫;物品坚持卫生、整洁、有序，培养幼儿良好摆放物品的习惯。
3、玩、用具定期消毒;与保健人员、家长一道作好疾病的预防和隔离工作。
4、关注幼儿的饮食和生活卫生，培养幼儿良好的生活卫生习惯，保证幼儿的身心健康发展。
(四)家长工作。
重视开展家长的工作，经过多渠道、多种形式搞好家园联系的工作。
1、根据幼儿的具体情景，随机进行家访或电访，向家长反馈在园表现，了解幼儿在家情景，取得家长的配合。
2、召开不定期小型家长会，向家长汇报我们的工作情景及幼儿在园的情景，同时虚心听取家长的意见和提议以促进班级工作的开展。
3、把教育活动课堂拓展到家庭，和家长一齐讨论教育教学方案，让家长更好地了解幼儿在园的活动情景，充分利用家庭教育资源。开展家长助教活动，鼓励家长参与我们的教育工作。
4、开展社区活动，让家长参与活动，帮忙幼儿了解周围的自然环境，加深幼儿对自然的热爱，建立初步的环保意识。
5、丰富“家教园地”的资料，使其更丰富多彩，更好地满足家长、孩子们的需要;定期更换家教专刊，为家长供给最新的幼教资讯，并及时了解科学的育儿知识及育儿动态，充分发挥其桥梁的作用。
总之，我班教师将遵守园里的各项规章制度，以“一切为了孩子”为宗旨，时刻把幼儿的安全放在首位，以满腔的热情投身到工作之中。
幼儿园冬季的工作计划
游戏是幼儿最喜爱的活动，而自主性游戏最适合幼儿身心发展的需要。幼儿在游戏中通过扮演主角，运用想象、创造性地反映个人生活经验，促进了幼儿的特别和社会性的发展。而不一样年龄幼儿的自主性游戏有着不一样的特点和水平，它对促进儿童发展有不容忽视的价值。而随着课程改革的进一步深入，幼儿的很多时光都在区域里进行小组或个别学习活动和游戏活动。所以本学期，我们将在区域活动的创设和主角游戏的开展方面作出必须的调整。
通过中班上学年的游戏开展，幼儿的交往潜力、语言表达潜力有了更高的提高，对游戏有了初步的了解，会进行简单的游戏活动，在游戏过程中也能较好的遵守游戏规则，有必须的游戏规则，会深入的投入到游戏主角中。进入中班后，小朋友对游戏的规则和游戏主角又有了更高的认识，游戏的范围也不再局限于几个平行游戏，与同伴之间的交流也变得更丰富了，并能够结合自己的生活经验表现一些游戏情节，能够与同伴合作进行游戏，解决一些简单的小问题。可是由于年龄的特点，小朋友在游戏中还存在着较多的不足：孩子比较专横，自己拿到的物品不愿与别人分享;幼儿生活经验不足，造成幼儿游戏情节比较单一;独立解决问题的潜力有需加强;游戏时声音较大;对不一样游戏的玩法还没有很好的体现;游戏中小朋友之间的相互沟通太少;游戏规则意识记忆游戏结束物品的整理还需加强;游戏过程中幼儿自己加工的物品太少，小朋友不能以物代物等。针对存在的问题，我们本学期制定了一些新举措，力求使幼儿的游戏水平再上新台阶。
1、巩固幼儿对区角游戏玩法和规则的掌握，逐步增强幼儿的规则意识。
2、通过自主性游戏，增强幼儿的主角意识，培养幼儿的主角意识、交往潜力和语言表达潜力。
3、通过结构游戏，使幼儿学会基本搭建技能，培养幼儿的合作潜力。
4、丰富幼儿的生活经验，深化游戏主题。
5、培养幼儿独立解决问题的潜力。
6、通过科学游戏，激发幼儿的探索欲望，培养幼儿的动手潜力。
7、通过艺术游戏，培养幼儿理解美、感受美的潜力。
8、通过各类游戏培养幼儿的想象力、创造力。
1、为游戏区域带给足够的、可操作的游戏材料，让每个幼儿都有操作、探索的机会，并随着游戏资料得更换和深入增加游戏材料。
2、介绍各个游戏的玩法，让幼儿对区域活动有一个大概的了解，然后在以后的游戏中进一步摸索新的玩法。
3、在幼儿游戏时，教师尽量不干预幼儿，以一个旁观者的身份进行观察，掌握幼儿游戏状况，观察幼儿是如何处理纠纷的，在适当的时候进行一些必要的指导，促进幼儿游戏进一步成熟、完善。
4、建立必要的游戏常规，让幼儿能井然有序地进行游戏。
5、注重游戏的评价，充分运用教师评价与幼儿互评、自评结合的方式，使幼儿的区域活动更趋规范化，让幼儿在游戏中得到各方面潜力的提高。
在中班上学期游戏的基础上，引导幼儿能更好的、自主开展桌面游戏各类活动。指导幼儿掌握各种游戏的玩法，并能创造一物多玩。游戏的种类分为：绘画、积木建构、益智娱乐、棋类等活动。
在上学期原有的一些游戏区域(娃娃家、玩具店等)的基础上，随着中班下学期幼儿的知识层面和生活经验的提高，需要创设一些新的活动区域。主要计划有如下区域设置的设想：
1、手工区。
在这个区域中，我们为幼儿带给剪刀、浆糊、纸等，并根据需要请幼儿自带水果、蟹壳等辅料，利用一些自然材料进行一些小制作，培养幼儿对自己动手制作的浓厚兴趣，提高幼儿的动手潜力和创造潜力。并带给必须的墙面给幼儿进行展示。
2、阅读区。
在阅览角中，带给图书、字卡、学过的儿歌全文以及一些识字玩具等，供幼儿使用，培养幼儿对阅读的兴趣，复习所学过的汉字，也有利于教师进行个别指导。另外，还带给一些如剪刀、双面胶等，让幼儿修补弄坏的图书，在修补的过程中既锻炼了动手潜力，也培养幼儿爱护图书的情感。
3、表演区。
在表演角中，为幼儿带给音乐、故事磁带、录音机以及一些相关的头饰、道具等，让幼儿自由选用适宜的东西，表演学过的儿歌、故事、歌曲、舞蹈以及主角表演，巩固幼儿所学的资料，更重要的是培养能够在众人面前大胆表演的习惯。
4、探索区。
探索角根据教学资料的需要，作适当的补充，如：科学活动《奇妙的磁铁》过后，可在探索角放置磁铁，以及一些常见的铁制品和非铁制品，供幼儿在区域活动中继续进行探索，加深幼儿对磁铁的认识。这样，探索区就能够作为科学课堂延伸活动的场所，让幼儿有充分的时光和操作材料，满足幼儿继续进一步探索的需要。
5、生活区。
在本区域中，带给鞋子模型让幼儿练习系鞋带;布娃娃以及衣服，让幼儿为娃娃穿衣服，练习扣钮扣;带给筷子、勺子进行夹物训练等等，主要锻炼幼儿的生活自理潜力。
冬季防火工作计划
坚持以消防法律法规为准则，深入开展“消除火灾隐患、构建和谐社会”活动，实行标本兼治，全面排查和整治火灾隐患特别是重大火灾隐患，认真落实消防安全责任制和各项消防安全措施，防止和减少火灾事故的发生，为我校营造良好的消防安全环境。
一、消防安全领导小组：
组长：__。
成员：__。
二、消防安全工作目标。
1、人人重视消防、人人参与消防、人人学会消防、把安全工作落到实处。
2、消除火灾隐患，杜绝事故发生，确保学校、实验室、学生食堂等重点部位的消防安全。
3、火险隐患整改率达100%。
4、消防安全宣传教育面达100%。要利用校园网、黑板报、宣传专栏、安全教育课、报告会向全体师生员工进行消防安全知识的教育培训。
5、消防设施、器材完好率达100%。
三、消防安全工作重点。
1、加强学校安全工作管理;加强食堂的消防安全管理。根据各块的特点，有针对性地组织学生进行火险疏散演练。
2、加强各部功能教室、图书馆的消防安全管理，配套消防设备，完善规章制度。
3、加强消防安全知识教育，提高全体师生员工消防安全防范意识，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。
四、消防安全工作措施。
1、加强对师生员工进行《消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《学校消防安全应急预案》等消防安全法律法规知识的教育，提高师生员工对消防安全工作的思想认识，使他们初步掌握消防基本常识和消防技能。落实“一畅会”(各建筑物所有安全疏散通道畅通，人员会扑救初起火灾、会报警自救逃生)的具体要求。
2、定期召开消防安全领导小组会议，布置消防工作，学习贯彻落实上级有关消防安全工作会议精神，把消防安全工作贯彻落实到每位成员、每个部门，充分调动全体成员的积极性，共同做好消防安全工作。
3、每月中旬召开消防安全工作例会、培训会。
主要对教职员工进行消防知识的教育宣传，提高消防知识水平，懂得火灾的起因、火险的预防、一畅会、初起火灾的扑救方法、灭火器材的使用方法、火场自救逃生方法等。
4、利用每周的教师例会，对教职员工进行消防安全教育，期末对消防安全工作进行总结。班主任利用班会对学生进行消防知识教育。
学校利用校园网、广播等多种途径扩大消防安全知识的宣传面(如张贴消防安全挂图、图书馆利用电子图书、学生宿舍设置消防教育宣传专栏等)。
5、每月不定期地派专人对消防器材进行检查，对不合格的器材及时更换处理。
各部门负责人要经常性的对本管辖区的消防器材进行检查，发现问题要及时报告领导小组，领导小组要及时派人解决处理。
6、加强学校的消防工作管理，包括消防设施器材管理、宣传教育，杜绝学生带火种进校，完善消防标示设置。
每学期组织学生进行一至两次火险疏散演练，让学生掌握逃生的正确方法，保证演练的顺利成功。
7、食堂负责人要加强对本食堂的消防管理，包括消防设施器材检查、员工安全规范操作检查，特别是用火、油炸食品时的严格监控检查。
8、电工维修人员要加强对校园内用电设施、设备、各种用电器、线路的安全检查，防止私自乱拉电线，防止用电设备、用电器损坏、电线短路引发火险。
9、加强对机房、专用教室等重点部位的消防安全检查，健全各项规章制度，完善各种警示标志，严格履行岗位责任制。
10、加强对实验室有毒化学药品、易燃易爆药品的安全管理，明确管理人员的责任，防止有毒化学药品、易燃易爆药品的丢失流失。
11、各班每学期要开展二次消防安全教育课和一次以消防安全教育为内容的主题班会。
楼盘冬季营销工作计划
一、团队营销目标：截止1月25日，保底销售300万，挑战400万，冲刺500万。
二、团队规划：27个人，5个部门。
1.销售3个部门，按照每个部门业务员4个，设计师2个来编制。每个部门相当于一个营销分公司，承担分解公司每个月50万的销售量。工程材料为1个部门含材料员（3个人），后勤部门，含财务，驾驶员，前台。
2.除执行总经理外，每个高层领导必须沉入部门，是领导也务实事。
3.每个销售部门都要具备为公司做楼盘营销去攻城略地，冲锋陷阵的功能。
1.每个月的单量完成必须建立在已经交房，或者正在交房的.楼盘基础上谈单签单，避免目标落空，或者公司现金流断裂。
2.公司将通过低成本的楼盘营销奠定片区实力。为再创辉煌奠定坚实的基础。
3.公司年前要为3个楼盘营销做好计划和准备工作。为至少一个小区做到第一。
4,10月份的单量主要应该来自于风华俊园，和红星紫郡回迁房，业务要调整工作重心，设计师的配合要跟上。
5，年前的楼盘营销由三大重心构成分别是：螺蛳湾，家门口，金坤世纪片区。三个营销部要分别推动公司去成为片区第一家装营销品牌。当然，在主打片区没有楼盘交房的情况下。各部门可以配合其他部门攻城略地，并且完成自己部门的单量。
6.设计总监，营销总监，销售副总日常工作中承担员工销售责任，每周组织培训，会议，交流，楼盘营销准备工作。每个楼盘需要至少一位高层配合销售经理做楼盘。
四、目标分解：
1.月度分解：10月份80万；11月份120万，12月份150万，1月份150万。
2.部门分解：年前销售3个部门每个部门150万，蒋宁100万。
3,.楼盘分解：待细化。
4.员工分解，待细化。
5.回迁房和商品房比例：回迁房占1/3.
五、团队发展思路：
1.每个员工都要从局部专业到综合性员工发展。每个员工将来都要可以独当一面。
2.发展精英型小团队。
3.不定期特色培训。
4.优化公司内部环境，创造好的营销环境，让员工在公司不只能力得到提高，而且还堂堂正正苦到钱。
5.让工作有结果的员工有成就感。
冬季城建工作计划
全面贯彻教育方针，以人为本，贯彻落实社会主义新农村建设，贯彻执行市*及教育局创卫工作相关文件精神。
积极开展我校创建卫生城市创建工作，认真落实上级对创卫工作的安排和部署，继续抓好学校日常卫生工作，巩固上年取得的成绩，继续抓好学校师生的健康知识的宣传、教育工作，清洁校园，大力改善学校环境卫生、教学卫生、饮食卫生，坚持预防为主、防治结合的方针，加强对传染病、常见病和多发病的宣传教育和预防工作，促进学生全面健康发展。认真完成学校健康教育、学校卫生工作及除“四害”工作，严格食品卫生管理，深入开展“小手拉大手”教育活动，为我校创建国家卫生城市做出应有的贡献。
（一）围绕创建目标、扎扎实实做好创卫工作。
1、全体师生要高度重视，创卫工作是目前的重要工作。学校及时组织教师学习有关教育局文件，进一步提高认识，加大对创卫工作的管理力度，建立长效管理机制，全面提升创卫工作质量。
2、加强学校健康教育工作，进一步完善健康教育组织机构，对健康教育课的`工作计划、课时安排、教师配备、教学计划、教学质量监测等，并建立检查和考核责任制。
3、按照文件精神保证学生每日在校体育活动时间，巩固“两操”，保护学生视力。加强学生个人卫生和校园环境卫生的检查。
4、教育学生要带动家长积极配合相关部门搞好创卫工作与社会主义新农村建设。
6、继续加大对创卫工作的宣传，开展丰富多彩的教育活动，提高广大师生的创卫意识。
7、上好健康教育课，开展多种形式的健康教育宣传活动，提高学生健康知识知晓率和健康行为形成率。积极开展好“小手拉大手”健康教育活动。通过学生乐于接受的形式搞好心理健康教育，上好心理健康课和品德课，并有计划地对学生进行心理素质的培养和训练，使学生能够具有较强的意志和品质。
8、继续加大对校园基础设施投资，确保专用经费。修缮桌椅，维修照明设施，垃圾及时清运，做好校园净化、绿化、美化工作。进一步加强学校环境卫生教育，加大学校环境卫生及校园周边环境卫生综合治理，净化、美化、绿化校园环境，提高学生的环保意识，开展多种形式的环保教育活动。
9、按照上级的统一要求，积极开展除四害活动，大搞环境卫生综合治理，增强广大师生对创卫工作的热情。
（二）加强对学生常见病、传染病的宣传和预防。
坚持“预防为主”方针，按时为学生接种疫苗、作体检、防龋治疗，根据季节特点制定预防学生常见病和传染病防治预案，要不断增强全体教师防范意识，全体教师要认真学习有关应对措施和策略，熟悉各种应急预案。做好对学生预防和教育工作。积极参加学校组织的有关活动。
（三）切实加强学校食品卫生安全管理。
贯彻落实上级职能部门对学校食品卫生安全管理的相关规定，做到购物索证，食品留样，杜绝传染病、流行病和食物中毒事件的发生。认真实施校园食品放心工程，贯彻落实国家*教育部《学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定》等上级有关文件精神，加强食堂、小卖部的食品卫生的安全管理。严格按照食品卫生法律、法规、规章、标准要求，认真落实各项食品卫生制度，完善卫生硬件设施；加强学校生活用水水源管理，确保广大师生员工饮食卫生安全。牢固树立健康第一的思想，为广大师生员工提供良好及时的卫生服务。
冬季疫情防控工作计划
做好学校传染病预防和控制工作，对保障全校学生及教职员工的身体健康和生命安全，维护学校正常的教学秩序，维护社会的稳定意义重大。为了预防、控制和消除各种传染病的发生与流行，切断传染源、传播途径、易感人群这三个环节，并结合我校实际情况，特制定本工作计划。
一、传染病预防。
1、按照国家对传染病实行预防为主的方针，针对学校人口密集的'特点，容易在学生中发生的常见传染病，如病毒性肝炎、肺结核、痢疾、肠道传染病等，开展传染病预防知识和预防措施的卫生健康教育工作。
2、定期组织开展爱国卫生运动，增强师生的公共卫生安全意识，促使师生养成良好的卫生习惯，提高自我防范的能力。
3、定期组织力量消除鼠害和蚊蝇等病媒昆虫及其它传播传染病的或者患有人畜共患传染病的动物危害。
4、有计划地建设和改造公共设施，对污水、污物、粪便进行无害化处理，改善饮用水卫生条件。
二、传染病疫情报告。
疫情的报告和管理在预防、控制和消灭传染病中起到非常重要的作用，准确及时的疫情报告是控制疫情蔓延的情报信息，健全的疫情报告管理组织和管理制度是确保疫情报告准确及时的关键。疫情报告时限和办法：严格按照《中华人民共和国传染病防治法》及《中华人民共和国传染病防治法实施办法》要求执行。每个教职工及学生均为法定疫情报告人，学校医务室为我校责任疫情报告人。任何人发现传染病人或者疑似传染病病人时，均有报告的责任和义务，可用口头、书面、电话等方式向学校迅速报告，学校向上级主管部门及上级疾病预防控制机构和当地卫生行政部门报告。如果隐瞒不报、漏报、谎报或延期报告的，要追究当事人有关责任。
三、传染病控制措施。
1、经医疗保健机构、卫生防疫部门确诊为传染病者，应及时予以隔离治疗（学生应当办理休学手续），隔离期限根据医学检查结果确定。
2、对疑似传染病的病人，在明确诊断前，安排在指定场所（隔离）进行医学观察；密切接触的人员，实施必要的卫生处理和预防措施。
3、建立学生定期健康检查制度，及时发现传染病患者并采取相应的隔离防范措施，及时切断传染病在学校的传播途径。
4、对传染病人所在的教室进行必要的消毒处理，并结合当前实际情况，定期安排全校范围内的消毒工作。
四、传染病防治监督检查。
学校对传染病的预防、治疗、监测、控制和疫情管理措施进行监督检查，严格责任追究。对发现的问题，及时提出整改措施，把不安全因素消灭在萌芽状态。对传染病预防工作措施不力，导致学校发生传染病流行或食物中毒事件，对学生身体健康和生命安全造成严重危害；以及在发生传染病流行或食物中毒事件后不及时报告或隐瞒不报的，要依法查处直接责任人，并追究有关领导的责任。
文档为doc格式。
冬季防火工作计划
为切实加强今冬明春火灾防控工作，坚决预防和遏制重特大尤其是群死群伤火灾事故发生，确保“两节”期间消防安全，特制定今冬明春火灾防控工作方案如下：
一、工作目标。
动员社会各方面力量，全面排查整治火灾隐患，广泛开展消防宣传培训，全力做好灭火救援准备，努力预防和减少较大亡人火灾，杜绝重特大尤其是群死群伤火灾，维护火灾形势总体平稳。社会面不发生亡人火灾和有影响的火灾；元旦、春节、元宵节等重大节日期间，社会面不发生亡人火灾。
二、工作时间。
20__年11月1日至20__年3月结束。
三、工作内容。
(一)强化火灾防范工作。
1.全力排查整治火灾隐患。20__年11月上旬，各村(居)、企事单位对辖区消防安全形势进行分析评估，研究采取针对性举措，部署开展今冬明春火灾防控工作。紧盯尚未整改完毕的浙江腾龙竹业集团有限公司重大火灾隐患，加强隐患督改工作，确保年底前整改销案。要继续加大重大火灾隐患排查力度，20__年2月底前论证判定一批新的重大火灾隐患，3月底前实施新一轮政府挂牌督办。按照消防安全“打非治违”专项行动部署，20__年11月底前，对集中连片“三合一”、“多合一”场所的消防违法行为进行集中打击和整治；年底前，结合“五水共治”、“三改一拆”等专项工作，强化火灾隐患排查治理，巩固和深化“打非治违”专项行动成效。根据各地实际，坚持“什么问题突出就重点整治什么问题、什么隐患严重就重点解决什么隐患”的原则，持续开展人员密集场所、高层地下建筑、施工工地、易燃易爆单位等重点对象的排查整治，逐一登记造册，综合采取“换、添、搬、建”的整治举措，整改消除火灾隐患。
2.全力推进事故防范治理体系建设。以造纸、竹木等区域性火灾隐患为重点，推进火灾等安全事故防控综合治理体系建设，逐步建立“全覆盖”的消防安全领导体制、“全方位”的消防安全主体责任体系、“无盲区”的消防安全监管体系、“可执行、可监督、可检查、可问责”的消防安全责任追究体系、“群众性”的消防安全宣传教育培训体系和“零容忍”的隐患排查治理体系。建立事故防控综合治理体系，现存火灾隐患得到有效整治，火灾发生率明显下降。20__年3月底前，全镇事故防控综合治理体系基本能够运行，消防安全状况明显改善。
3.全力做好重大活动、重要节日消防安保。全国、世界互联网大会期间，采取非常规做法，进一步加强社会面火灾防控工作，严防发生亡人火灾和有影响的火灾，确保政治敏感期的绝对安全。元旦、春节、元宵节前，各村(居)、企事业单位组织开展本行业、本系统、本部门的自查自纠，开展社会面上的消防安全大检查，督促落实各项火灾防控措施。元旦、除夕、元宵节当晚，督促单位对人员密集场所、烟花爆竹燃放区域实行“实名制”巡防看守，确保节日期间消防安全。
4.全力推进火灾防控基础工作。20__年11月底前，健全、落实消防安全网格化管理运行机制，对网格内的“个、微、小”场所实施管理，确保各村(居)、企事业单位消防安全网格化管理达标。20__年1月底前，全面运用消防安全网格化管理信息系统，实现基础工作信息化、网格排查常态化、隐患督改流程化。20__年底前，督促指导所有消防安全重点单位落实“三项报告备案制度”和消防控制室值班人员的持证上岗制度，督促指导所有火灾高危单位按照规定开展消防安全规范化管理和标准化建设。
(二)强化消防宣传教育。
1.深化消防宣传“六进”。各村(居)、企事业单位要切实履行消防宣传职责，有针对性地开展消防主题宣传活动。组织中小学“上一次消防安全辅导课、发一份消防安全倡议书、布置一份查改家庭火灾隐患的作业”。组织消防志愿者、网格员上门为老、弱、病、残、孤、寡等特殊家庭开展防火指导，召集暂住人口、外来务工家庭举办消防安全知识讲座。依托建设、人力社保、安监等部门的培训平台，加强对外来务工人员的消防培训。推进消防行业特有工种职业技能鉴定，确保持证上岗。
2.开展消防宣传教育。结合“119”消防日活动，围绕“找火灾隐患、保家庭平安”主题，协调电视、广播、报刊、网络等新闻媒体，利用公共宣传资源，最大限度地扩大消防宣传覆盖面，大力普及冬季用火、用电、用气、用油，安全燃放烟花爆竹等消防常识，在节日期间重点宣传提示火灾预防、逃生自救知识。发挥媒体舆论监督作用，合理运用曝光手段督促重大火灾隐患整改，发动广大群众通过“96119”举报火灾隐患，形成良好的社会氛围。
(三)强化灭火和应急救援准备。
1.完善应急救援联动机制。严格落实应急救援机制，及时修订灭火应急救援预案，定期组织社会力量开展演练，切实提高政府应急响应、组织指挥、协同配合的能力。专职消防队要认真研究冬春灭火救援规律特点，深入开展冬季练兵，20__年春节前，对人员密集场所和节庆活动区域至少开展一次熟悉演练，“对涉会场所开展一次熟悉演练。
2.做好物资保障和执勤战备。针对冬春季节灾害特点，加强应急装备物资的储备，落实社会联勤联动保障机制。协调有关部门开展市政消火栓排查整治，落实维护保养措施，确保完整好用。各村(居)、企事业单位要严格落实值班备勤和全勤指挥制度，提高火灾多发时段和重点单位场所力量调派等级和初战指挥层次，及时调整灭火救援一线，切实做好“灭大火、打恶仗”的各项准备工作。
四、工作要求。
(一)提高思想认识。冬春季节风干物燥，气候寒冷，用火、用电、用油、用气明显增加。岁末年初节庆活动频繁，人流、物流密集，加之燃放烟花爆竹，火灾危险性剧增，稍有不慎，极易引发群死群伤恶性火灾。各村(居)、企事业单位必引起高度重视，认真吸取以往火灾事故教训，将今冬明春火灾防控工作作为当前消防工作的重点，认真抓好落实、抓出成效。
(二)加强协调配合。各村(居)、企事业单位要结合实际，严密制定冬明春火灾防控工作方案，明确职责任务。镇专职消防队要强化统筹协调，做好督促指导、信息传递、经验交流等工作。要积极协调主管部门，开展行业、系统消防安全大检查。广泛发动镇综治办、安监办、居(村)委会、专兼职消防队等基层力量，全面开展火灾防控工作。
(三)落实工作责任。各级领导要分片包干、靠前指挥，蹲点督导、跟踪问效。“两节”镇专职消防队要组织对基层工作情况进行督导检查。对火灾多发、高发地区，要派出工作组帮扶，帮助分析原因，限期解决问题。对工作不到位、不落实的，要及时问责处理；发生较大以上火灾的，必须按照“四不放过”的原则依法处理，对相关责任单位和责任人严肃追责。
冬季班主任工作计划
三、班级基本情况。
1、确立班级奋斗目标。
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。我想把学生的个人目标和班级的目标结合起来，这样，有利于班集体学习氛围的营造，并同时也为班级的班风建设打下基础。
2、熟悉班级每一位学生。
掌握详细的第一手材料，为计划提供现实基础。利用各种机会，从不同的渠道了解每个学生的情况，特别是性格特点和心理健康状态，与学生建立感情和融洽的师生关系。
3、抓好纪律。
抓纪律，必须让学生树立极强的纪律观念。任何事情讲求纪律，不自由散漫，严格遵守学校规章制度。尤其是晚自修的纪律，必须要狠抓严抓，牢固树立“纪律促学习”的观念。要求学生独立思考，完成作业，不随意讨论，确保自习课、晚自修的绝对安静。同时培养学生的时间观念。在规定的时间内，完成布置的各项任务，不拖拉。严格遵守学校班级的时间规定，不迟到不早退。尤其是在做作业方面，更应有时间观念，强制自己在规定的时间内完成作业，提高学习作业的效率。
4、抓学习。
学生的学习是头等大事，重点班的学习就更重要。前面一切的准备，都是为了最终的班级有优异的成绩。我会和任课老师一起注重学法指导，注重与学生谈心交流，及时了解学生的思想动态，疏导学生所遇的问题。对于学习尖子生，鼓励超前学，并让他们把好的学习经验传给其他同学，带动全班共同进步;对于学困生，与任课老师一起指导学习方法，帮助他们树立自信心;对于中等生，尤其是学习上进心不强的学生，帮助他们定好适当目标，并常检查，争取早日成为尖子生。充分利用班会(特别是主题班会)和班级文化阵地(黑板报、墙报、班级标语等)，大力弘扬正气，营造健康向上的班级氛围，形成良好的班风。
5、培养正确舆论和良好的班风。
一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响、制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。因此，班内要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。定期为学校、社会做好事，产生很好的效果。有了正确的舆论和良好的班风，就会无形的支配集体成员的行为和集体生活，是一种潜移默化的教育力量。
6、尽快培养好班干部。
打造一支以身作则的班委队伍，以便落实学校的有关规章制度。发挥学生干部的管理和带头作用。做到分工明确，职责分明。让他们工作有岗位，职责记在心。充分调动班干的积极性，建立合理的奖励制度。给他们以充分的信任和自主管理权，为创建自主管理班级做好保障。
冬季班主任工作计划
本班共有学生48人，其中男生26人，女生22人，常住户籍18人。本人自上学期开始担任该班班主任，经过一个学期的相处，对学生的情况比较了解。班上学生思想纯朴、团结友爱，但缺少积极上进的拼搏精神和对自己能取得更好成绩的信心，部分学生学习及行为习惯有待进一步改善。结合本学期学校和教导处的工作计划，根据本班学生的实际情况，制定如下班主任工作计划：
一、加强自信自强方面的思想教育与激励。
根据家长及其他教师的反映，本班学生四年来语文成绩一直处于年级倒数第一的位置，其他科目也没能在年级中处于领先地位，也许是因为这个原因吧，学生极度没有信心。经过一个学期的鼓励与调整，情况稍有好转，但仍然是不甚理想。我计划在本学期重点加强这方面的教育，例如给他们推荐阅读毕淑敏的《我很重要》等文章；计划让每天让他们轮流上讲台向全班同学喊出自己当天目标及周短期目标或长期目标。
二、如强德育教育。
关注学生的思想动向，教导学生做个思想健康的孩子。定期举办德育专题讲座，利用每周两节的《品德与社会》课以及每周一节的班队会课，有计划有侧重地进行系列的德育教育。
三、加强安全教育。
孩子忘性大，安全无小事，本学期，我要结合学生的实际表现，防患于未然，进一步强调安全问题，把安全教育落到实处。
四、继续推进“2+1”工程，增强学生体质，提高学生艺术修养。
继续配合学校完成这一有利于学生身心健康、有利于学校持续发展的教育工程。利用每周早上和放学后的体育活动时间，组织学生进行有益身心的活动。同时，鼓励支持学生参加学校组织的各种活动及校外的钢琴、小提琴等培训。
五、进一步加强家校联系。
上学期，通过飞信与家长保持时刻的紧密联系，并成功举办两次家长会，赢得了家长们的认同与赞许。本学期，学校拟进一步培训家长、开展多种形式的培训活动来提高家庭教育的水平。我要充分利用学校组织的活动，让家长对孩子在校的学习与生活情况了解更多，更放心。同时，利用平日晚上和周末的时间，把全班学生的家庭再走访一遍，加强沟通，增进感情，了解孩子在家的表现。
六、组织学生积极参加学校的科技艺术节。
五月份是我校传统的科技节。上学期本班在校运会中的总分是全年级的第一名全校第六名，本学期，我将组织学生认真准备与对待科技节中的每一项比赛，争取在科技节中夺得好成绩，同时借此进一步增强他们的自信心。
七、出好每月一期的专题板报。
几乎每月，都要出一至两期的专题黑板报。在班上成立了“出版小组”，负责每次报板的策划与出版。拟每期黑板报都摄照留底留作资料，同时这也是出版小组同学们心血的见证。
八、加强对班干部的能力培养。
五年级的学生已经是高年级学生，在表达、管理、思考方面都具有了一定的能力和独特性。本学期，我将进一步在责任分工具体化的基础上，进一步放手让学生去自主管理。每周召开至少一次班干部会议，包括班长会议、组长会议，与学生一起总结工作中的得失，提高学生的管理能力和水平。
常听说，选择一间好学校，不如有一位好班主任。可见班主任工作的重要性以及班主任对班上学生的直接影响的重要性。我将全力以赴做好班级管理工作，服务好学校、家长、学生，不负家长们的信任与支持，把这班学生培养成快乐上进的好少年。
冬季班主任工作计划
随着课程改革的深入，我这个工作了__年的班主任也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：
一、常规教育方面。
刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，并在放学前的进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出“最佳拇指奖”。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用校园红领巾广播站、流动红旗的评比等活动，对学生进行思想教育。另外，还要充分发挥教室内的板报的教育作用，采用灵活多样的栏目进一步规范学生的行为习惯。对于学生的书写读的姿势，我将采用“谁的小树长得最直”的活动进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助。
二、班级纪律方面。
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律:首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”
2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
3、路队纪律：为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。
三、卫生方面。
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”——桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养方面。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
冬季班主任工作计划
针对新的教育形势，为更好地开展班级工作，更好地服务于学生，特制定本学期班级工作计划。
一、指导思想：
严格遵守省厅“五严禁令”文件精神，切实减轻学生过重的学业负担，努力提高全体学生的全面素质，促进学生身心健康发展，培养学生健全的人格，使之能尽快适应并能很好地融入社会潮流中去。
二、努力方向：
作为强化班，力争在年级起表率作用，在守纪、卫生、成绩等方面争做年级的排头兵，为领导分忧，给年级争光，让学校增彩，努力打造文明上进、团结勤奋、务实求真，班风正、学风浓、成绩好的优秀班集体。
三、计划措施：
1、积极响应年级号召，认真高效保质地完成校长室、德育处、教务处、电教室、教科室、团委、总务处等各科室部门下达和分配的各项任务。
2、有大局意识、责任意识、团结意识、协作意识，服从并服务于各部门的调配，为我校四星级学校的创办不惜汗水不辞辛苦不讲价钱。
3、坚持一日常规教育，努力培养学生良好的学习和行为习惯，文明习惯，劳动习惯，卫生习惯。
4、培养学生干部，坚持学生的文化学习和各项能力的培养并重，两手齐抓共管，坚持把品学兼优，能力强的学生推荐给学生会德育处，使他们得到更好的锻炼和提高。
5、学习上从严要求，特别是学习过程的流程管理，注重学生的思维过程和学习方法，关注学生心理，努力走进学生的心灵世界，做学生心灵的导师。
6、放手让学生参与班级管理，实行班长负责制，认真倾听全体同学的意见，及时处理学生中存在的问题。
7、利用班会课，组织学生认真学生讨论淮海中学的规章制度，特别是“淮海中学的十条禁令”、“淮海中学宿舍管理细则”、“中学生守则”，让学生做到有章可循，有事可做，有纪可守，有时可惜、有的放矢。
8、做为一名班主任，自己要率先垂范，为人师表，喊破嗓子，不如做出样子，面对五严禁令、绩效工资，本人将一如既往地爱岗敬业、爱校如家、爱生如子。
9、在工作坐班时间，坚持“手无杂事、口无杂言、心无杂念”的原则，认真钻研教材，精心备课，细心批改作业，努力提高课堂教学效益。
10、在教育转型期间，本人坚持向“前”看，正视眼前困难，知难而上，凭借自己的良心和热心，坚守教师职业的道德底线，强化自己的责任意识，努力做到“减时不减效”、“减负不减质”，为我校更高更强更快的跨越式发展作出不懈的努力。
冬季班主任工作计划
今年我所带的班级已经进入七年级的下学期。根据学生的年龄特点及成长特点，应该说，这个学期对学生来说是很重要的，个人的行为习惯、学习习惯和学习能力在本学期都能够有一个较大的提高和进步，也是学生的少年时代思想定型和人生观建立的关键时期。因此，本学期的工作不仅对于我个人，对于学生来说都是很重要的。
经过半年的学习和锻炼，学生们已经对学校的基本情况及规章制度较好的适应性，能够融入到初中阶段的学习当中，在行为习惯上也有了很大的提高，长大的意识明显加重。但是，我发现学生中仍然存在一些问题：
1.大部分学生学习努力，但还没有养成良好的学习习惯；少部分学生缺乏学习主动性，被教师逼着学习，因此导致班内成绩不够理想。
2.部分家长配合不足，导致家庭教育缺失。
3.部分学生安于现状，学习上缺乏竞争意识。
4.班内尖子生数量较少，缺少领头羊的榜样力量。
一、改进措施：
鉴于此，特将本学期工作计划详细列出，希望能够给自己的班主任工作以明确目标。
1.常规管理，监督学生的发型、服饰，培养孩子良好的行为习惯、学习习惯。
2.用“爱心”感染每一个学生。利用所有可利用的时间多与学生谈心，拉近心灵距离，及时了解学生存在的问题，对症下药。
3.及时召开家长会，向家长介绍学校、班级的规章制度。明确学生的作息时间，了解学生在家表现，针对学生个人情况，和家长协商教育对策。
4.利用电话及时与家长沟通，努力作到发生事情及时解决.
5.利用班会和课余时间，向学生介绍好的学习方法，培养学生的自学能力，争取本学期取得优异的成绩。
6.及时与任课教师沟通，确定教育“重点对象”，确保不让一个学生掉队。
7.作好“培优工作，树立班级学习标兵，形成良好的学习竞争氛围。
二、实现目标：
1.通过家长会、家访，及时与家长沟通，配合家长作好学生的教育管理工作。
2.稳定学生情绪，形成一个有凝聚力、战斗力的班级体。
3.完善班级管理制度，使学生遵守纪律、健全人格。
4.作好班干部培养工作，分工明确、责任到人，协助任课教师完成日常的教学任务，努力提高班级教学成绩。
5.组织学生成立互助小组，在学习上互相竞争，生活上互相帮助，营造良好的班级氛围。
6.积极开展丰富多彩的班级活动，挖掘学生各方面的潜能，培养学生全面发展的能力。