校友分享心得大全（21篇）

编写心得体会可以帮助我们整理和梳理思路，对自己的思维逻辑和表达能力进行提升。随后是一些经验丰富的作者所写的心得体会，值得我们借鉴和学习。

校友分享的心得体会

第一段：引言和背景介绍（180字）。

在人生的旅途中，我们常常会遇到许多困惑和挑战。而一些建议和经验分享，常常能够点燃我们前进的勇气和方向感。在我们的校园中，校友们是我们最好的经验分享者。他们曾经走过我们现在走的路，面对我们现在面临的问题。他们的心得体会，无疑将对我们的未来起到积极的指引作用。

第二段：校友分享的职业规划与发展（240字）。

校友们在职业规划和发展方面的分享，对我们来说都是一份宝贵的财富。他们可以分享他们在大学期间选择专业的思路和原因，帮助我们更好地明确自己的兴趣和优势。他们还可以告诉我们如何制定可行的职业目标，并通过提供实用的经验和建议，帮助我们规划自己的职业发展路径。此外，他们也能为我们提供就业市场的动态信息和行业内部的资源，帮助我们更好地了解未来的职业发展趋势。

校友们也是我们学习成长的良师益友。他们可以分享一些学习方法和技巧，帮助我们更好地理解和掌握学习内容。他们还可以讲述他们在大学期间如何克服学习难题，如何与教授和同学建立良好的关系，以及如何在学习中保持积极的态度。这些经验和心得，能够让我们少走弯路，更高效地学习。同时，校友们的学术成就和经验，也能激发我们的学术热情，让我们更有动力追求知识的深度和广度。

第四段：校友分享的人生思考与成长经历（240字）。

在校友的心得分享中，有一些是关于人生思考和成长经历的。校友们通过分享自己的人生故事，可以让我们从一些正面的和负面的经历中获得启示。他们可以告诉我们在人生的坎坷与挫折中如何保持乐观的心态，如何从失败中学习并重新站起来，并鼓励我们要勇于追求自己的梦想。这些人生思考和成长经历的分享，能够让我们更加成熟、坚韧和有信心地应对未来的人生挑战。

第五段：总结和展望（300字）。

通过校友们的分享，我们收获到了前行路上的一份珍贵财富和指引。在职业规划与发展方面，校友的经验和建议能够帮助我们明确自己的方向，为未来的职业生涯规划提供有力的支持。在学术成长与学习心得方面，校友们的分享能够让我们更好地掌握学习方法和技巧，提高学术素养。同时，校友们的人生思考和成长经历也能够激发我们勇敢面对困难、追求自己梦想的勇气和坚持。展望未来，我们应当珍惜与校友们的交流机会，不断汲取他们的智慧和经验，为自己的成长和发展添砖加瓦。同时，我们也应该将来的发展和成就回馈给学校和学弟学妹们，成为自己所在学校骄傲的校友。

总结：通过听取校友的分享，我们可以受益匪浅。他们的经验和心得，能够帮助我们更好地面对职业规划、学习成长以及人生挑战。作为校友，我们应该积极地参与和分享，为学弟学妹们提供帮助和支持，将自己的成功经验传递下去。这样，我们将共同构建一个心系校友的良好校园氛围，让每一个离开校园的人都能受益于这份珍贵的友情和指引。

培训心得分享

本人19__年通过征兵入伍进入86364部队，19__年获得机动车驾驶执照，19__年从部队复员后进入公路管理局工作至今。自19__年获得机动车驾驶执照至今，我一直从事汽车驾驶员工作。20__年顺利通过汽车驾驶高级工评定，驾驶过多种车型，培养了10名徒弟，圆满完成领导交办的各项工作任务。现将本人获得高级工以来的思想及工作情况总结如下：

一、__年来累计安全行使100多万公里，从未发生过违章、违纪及责任事故。

1、加强理论学习研究，在实践中总结经验。在驾驶工作中，我十分注重提高自身的安全行车意识，时刻严格要求自己，端正个人驾驶作风，坚决抵制工作和生活中的不良作风，并一直强化道路安全法律法规的学习，积极参加局里开展的各类驾驶员安全培训活动。随着驾龄的增长，通过长期的驾驶实践，我积累了大量丰富、宝贵的实践经验，经过不断地总结、思考、研究，我的汽车驾驶水平已较纯熟，应对突发事件的素质和能力不断提高，对汽车性能的了解也不断深入，能充分保障驾乘人员的安全舒适，__年来累计安全行驶100多万公里。

忙，突发事件较多，作为单位驾驶经验丰富的司机，我经常需要将领导或同事及时送往目的地。而且，因融安县通往各乡镇的乡级公路多为山路、石渣路、土路，路况复杂，危险系数大，这就需要丰富的驾驶经验才能圆满完成各类出车任务。在多年的工作中，我坚持个人利益服从全局利益，增强时间观念，服从单位领导的安排，随叫随到，不分时间、地点和休息日，克服各种困难，圆满完成各项出车任务，确保本单位各项工作的正常开展。30多年来，从未有因个人原因而影响本单位工作未能正常开展的现象发生。

二、掌握娴熟的驾驶技巧，具备良好的驾驶技术技能，能确保行车安全。驾驶汽车是一项关系到人民生命财产的职业，所以人们对职业汽车驾驶员无论从技术、心理及心理素质方面都有着很高的要求。通过多年的驾驶实践，我已养成良好的行车习惯，并在实践中不断总结和思考，平时主要从以下几个方面开展工作：

1、行车前注意对车辆进行认真细致检查，做好准备工作。__县属桂北地区，道路颠簸弯曲，特别是__县的__、__、__、__等乡镇，山路、弯路较多。根据工作需要，我经常要驾驶单位的汽车把领导或同事送往各个乡镇或其他城市。车辆行驶在陡峭弯曲的山路上，更考验着我们的驾驶技术。我们车辆配备了后轮车鼓滴水装臵，在漫长的坡道上，利用发动机牢牢控制车速，再配合后轮车鼓滴水装臵，利用水洒在鼓与刹车制动片上，降低温度，防止刹车疲软，使车辆能保持正常的速度行驶。经过多年的山路驾驶经验，我总结出在这样的道路上驾驶的心得：一是要有胆量，不能因为是窄、小、急的回头弯坡道路就害怕，要充满自信;二要保持速度慢且恒定，在狭小的山路上行驶，慢才能确保安全，才能应对突发情况;三是运用好方向盘、离合器、制动器配合做好制动工作。

2、雨天、雾天行车更需要谨慎。山区的道路总是在考验我的驾驶技能。一次我接受任务要送单位领导到泗顶去处理一起因山体滑坡而导致309省道大面积受损且交通中断的突发事件，当时已是晚上12点多，而且又恰逢春天绵绵细雨的雨雾天气，夜晚的山路雾气一层比一层厚。我开着微弱的防雾灯，在山路上缓慢盘旋，最后在耗时3个多小时才能走出那段只有26公里的雾漫道路。由于经常要在雨雾天气中的山路上行驶，我深深体会到：在这样雨雾一层比一层厚的山路上行驶，路很窄，上下坡的路很多，转弯也多，这就需要我们驾驶员一要用黄泥把前照灯进行涂混，使照射出的灯光泛黄，再配合微弱的防雾灯，透过白色雾气，共同照射前面道路，分辨出具体方位，低速缓慢前行;二是要靠内侧壁行驶，保障安全。

3、掌握各种道路特点，运用相应技巧安全行驶。工作中，我经常要在高速公路、县级二级公路、__县乡镇公路及村级土路上行驶。针对不同的道路特点，我能通过自己多年的实践经验变换不同的驾驶技巧，安全准确的驾驶车辆，特别是在一些村庄街道，人口密集，街道不宽，交通混杂，加上人们的交通安全意识淡薄，孩童有追车嬉闹的习性，因此，极易酿成事故。驾驶在这样的村庄街道时间长了，我体会到，在在这样的道路上安全行驶，需要做到以下几点：一是驾驶过程中，要思想集中、耐心谨慎。遇到人多时，不要紧张和急躁，遇到人少时，也不能掉以轻心，要控制好车速，随时做到制动停车的准备;二是牢记自己车子的长、宽、高，密切注意街道两侧的道路和行人，以便提前采取措施，保证顺利通过。

三、掌握基本的维修技术能力，不断提高汽车驾驶过程中的应变能力。一名优秀的职业驾驶员，既要有良好的心理、生理和思想基础，又要掌握基本的修理技术能力。车辆的维修和保养，能确保车辆在行车过程中的良好状态，掌握一定的维修技能，才能在提高自身驾驶过程中的应变能力。为此，我刻苦钻研，在做中学，在学中做，利用业余时间不断充实自身的车辆维护与保养等知识。为此，我整理了一些有用的技术书籍，深入学习了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高自身的车辆维修技能。通过几十年如一日不间断地学习和充电，我克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了单位的开支，保证了行车的安全。

四、言传身教互相学习，帮传带授共同提高。汽车驾驶员往往注重驾驶技术的提高而忽视汽车日常的维护和保养，对汽车的新技术和新工艺更是难以把握。于是我在工作中，不但在驾驶技术方面悉心指导年轻的驾驶员，在汽车的新技术和新工艺方面也毫无保留地把自己多年来学到的知识和技能传授给他们。虽然我的文化水平不高，但通过在部队中的专业训练、工作后不断地培训及30多年来的长期实践，我在驾驶技术和维护、保养上都比较熟练，各学徒、徒弟在工作中遇到难题，只要是我力所能及的，我都乐意指导与帮助。在传授驾驶技艺方面，我要求学徒要做到“眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤”，多熟悉，全面掌握驾驶技巧。作为一名高级汽车驾驶员，我不但把自己所学的东西毫无保留地传授给学徒、徒弟，还要教他们怎样做人、做事。如今，我带出的10名徒弟(在部队里带4名、在单位里带6名)个个精明能干，都能在各自岗位上有所建树。

五、今后努力的方向。

强对新技术的学习，进一步提高自己的业务水平和综合能力，为单位的发展贡献自己的一份力。

校友分享心得体会

第一段：引言（100字）。

校友分享心得体会是一项重要的活动，它不仅能够激发学生的学习热情，还能够帮助他们规划未来，更好地面对挑战。通过与毕业校友的交流，学生们可以了解他们的学习经验、人生感悟，获得宝贵的人生智慧。这是一种沟通校友与学生之间的桥梁，也是培养学生适应现代社会发展需求的有效途径。

第二段：学术分享（300字）。

校友分享心得体会的其中一个重要方面就是学术分享。毕业校友通过分享他们在学术领域的经验和心得，帮助学生更好地学习和钻研各个学科。他们可以分享自己在学习方法上的得失经验，给予学生指导；他们还可以分享自己在特定学科领域的研究成果，启发学生的思维。通过学术分享，学生们可以更好地了解学科内涵和发展趋势，增强学习的兴趣和动力，从而取得更好的成绩。

第三段：职业规划（300字）。

毕业校友的职业规划经验对于在校学生来说也是非常重要的。他们可以分享自己在就业方面遇到的困难和挑战，告诉学生们如何准备好面对工作中的种种问题。他们可以分享自己在职业生涯中的成长经历和教训，给予学生们宝贵的职场建议。校友的经验分享可以帮助学生们更早地思考自己的职业发展，为未来找到合适的方向。这样的交流不仅能够提高学生的职业素养，还能够帮助他们更好地规划未来，寻找自己的人生目标。

第四段：人生感悟（300字）。

与校友交流不仅仅是在学术和职业方面的分享，更重要的是在人生层面的心得体会。校友们通过与学生分享自己的人生感悟，可以帮助学生们更好地面对各种困难和挫折。他们可以讲述自己的成长故事，分享自己在不同阶段的经历和体会。这样的分享可以激励学生，让他们更加坚定自己的目标，勇敢追逐梦想，不轻易放弃。同时，校友们的分享也会为学生敲响警钟，让他们了解人生的不确定性和挑战性，更加珍惜现在的学习时光。

第五段：总结（200字）。

校友分享心得体会对学生的成长有着重要的影响。通过与毕业校友的交流，学生们可以从他们的学术、职业和人生经验中受益良多。他们可以更好地了解学科知识，提高自己的学习能力；他们可以更好地规划职业发展，为自己的未来打下坚实的基础；他们可以更好地面对人生挑战，成为有价值观和责任感的人。因此，学校应该积极组织校友分享心得体会的活动，让这种交流成为学生们成长道路上的一座重要桥梁。

校友分享心得体会

优秀校友是学校的骄傲，他们走出校门，以自己的努力和实力在社会上取得了许多成就。每当他们回校时，都会被邀请分享自己的心得体会，向学弟学妹们传授宝贵的经验。这些校友的分享不仅为在校生提供了指导，也激励着他们勇往直前，在追求卓越的道路上不懈努力。

优秀校友通过分享自己的职业生涯心得，为学弟学妹们指明了人生的方向。他们会告诉在校生们，选择适合自己的专业是非常重要的，但更重要的是热爱自己的选择，为之全身心投入。他们还会强调实践的重要性，鼓励在校生们积极参加社团活动、实习实践，以此来提升自己的综合素质和职业竞争力。

优秀校友的分享不仅局限于职业上的经验，他们还会告诉在校生们一些珍贵的人生经验心得。他们会强调良好的学习习惯和时间管理的重要性，鼓励在校生们合理安排时间，充实自己，不断学习和进步。他们还会提醒在校生们培养良好的人际关系和无私奉献的精神，认识到人与人之间的互助合作是实现个人价值的重要途径。

一些优秀校友在自己的领域取得了辉煌的成就，他们分享的成功经验心得对在校生有着深远的影响。他们会鼓励在校生们树立远大的目标和坚定的信念，勇于面对困难和挑战。他们还会教导在校生们如何做好自我规划和目标管理，帮助他们找到自己的优势和特长，并做出正确的决策。他们分享的成功经验让在校生们更加坚定了追求梦想的决心。

第五段：总结。

通过与优秀校友的互动和分享，学校在校生受益匪浅。优秀校友的经验与智慧给了他们指引和信心，让他们更加坚定追求卓越的信念。学校也应该充分利用校友资源，定期邀请优秀校友回校分享，激励和培养更多有志向有能力的人才。优秀校友的分享，不仅仅是教育的延伸，更是一次珍贵的人生经验的传递，为在校生们的成长和发展提供了强大的动力。

校友分享心得体会

第一段：简述优秀校友对于母校的影响与重要性（200字）。

优秀校友对于学校的发展和学生的成长有着不可忽视的作用。他们的成功经历和人生体验可以为后辈树立榜样，激励他们在求知、拼搏和创新的道路上不断努力。因此，母校组织优秀校友来分享心得体会，无疑是一种宝贵的教育资源和精神财富。这些分享活动不仅有助于学生树立正确的人生价值观，还能促使他们更好地发展个人潜能，为社会做出更大的贡献。

第二段：高人一等的“优秀校友”如何成为榜样与成功典范（300字）。

优秀校友之所以被邀请分享心得体会，是因为他们拥有卓越的才能和非凡的成就。他们一般在自己的领域里有着卓越的成就，或许是科学家、艺术家、企业家，又或者是社会活动家。不管他们取得怎样的成就，都是靠着不懈的努力、执着的追求和独特的见解。这些独特的个人特质和努力奋斗的精神，使他们成为榜样与成功典范，值得后辈学习和尊敬。

分享心得体会最重要的作用之一就是激励学生。通过分享，优秀校友可以向学生们讲述自己的成长经历和不断克服的困难，给他们树立起战胜困难、追求梦想的信心与勇气。同时，优秀校友还可以向学生传授一些独到的技能、方法和知识，帮助他们更好地面对将来的挑战。通过这种亲身参与和互动交流，优秀校友能够更好地担起榜样的责任，激发学生的内在动力，帮助他们培养正确的人生观和人格品质。

学生通过优秀校友的分享，可以受益良多。首先，他们能够从优秀校友的成功经历中得到启示和鼓舞，懂得成功背后的辛勤努力和付出。其次，学生还能够学到一些宝贵的人生经验和求学技巧，为自己制定明确的学习目标和计划，提高学习效率和学术成绩。此外，通过与优秀校友的互动交流，学生还能拓宽自己的视野，了解不同领域的发展趋势和前沿知识，为将来的发展做出更好的准备。

母校通过邀请优秀校友分享心得体会，对学校的影响也是非常深远的。首先，这样的活动能够为学校增添荣誉和声誉，提升学校的影响力和竞争力。其次，优秀校友的分享活动能够营造积极向上的学习氛围，激发学生对学习和求知的兴趣。同时，优秀校友还可以为学校提供宝贵的资源和支持，促进学校的发展，不断提升教育质量和教学水平。最重要的是，通过分享心得体会，母校能够更好地传承和弘扬校训校风，培养更多有志青年，为社会培养更多的优秀人才。

结尾：总结并展望（100字）。

通过与优秀校友的分享心得体会活动，学生能够获得启发和激励，提升自己的学习能力和专业素养。而母校也能够通过这样的活动增加学校的影响力和竞争力，为学生的成长提供更加完善的支持和服务。相信随着优秀校友分享心得体会活动的不断丰富和延伸，学生们将能够更好地树立目标和信念，追求卓越，成就自己的梦想。

校友分享心得体会

随着时间不断地推移，许多校友们早已融入社会，经历了种种挑战和机遇。他们在职场中不断奋斗，积累了丰富的人生经验和职业技能。这些宝贵的财富，对于我们这些在校学子的成长和未来发展至关重要。因此，学校定期邀请校友们回校分享他们的心得体会，以期拓宽我们的眼界，提升我们的素质。近日，我校举办了一次校友分享心得体会的活动，通过听取校友们的分享，我深感受益匪浅。

首先，校友们分享了他们升学和职业规划方面的心得体会。在过去的几年里，大家都奋力备战各种考试，为了实现自己的理想，付出了不少努力。而校友们则从他们自身的经历中解读了这些努力的意义。他们讲述了青春时期对于自主选择专业的重要性，提醒我们要在选择方向时充分考虑自身兴趣和优势，而不仅仅因为他人的意见而改变。此外，校友们还详细介绍了大学学习期间的机会，鼓励我们积极参与各种社团和实践活动，培养自己的领导能力和团队合作精神。他们的分享使我对未来的学业规划更加明确，也更加有信心去拥抱未来。

其次，校友们分享了他们在职场中的体验和收获。他们告诉我们，实习经历对于个人职业发展至关重要。通过实习，不仅可以提前接触和学习职业领域的知识和技能，还可以建立起与老板和同事的人际关系网络。这些人脉关系往往能够帮助我们更好地找到就业机会和提供职业建议。同时，校友们也强调了持续学习的重要性。他们通过参加各种培训和进修课程，不断提升自己的专业水平和职业竞争力。在竞争激烈的职场中，不断学习成为了我们不可或缺的生存法则。校友们的分享让我认识到了职场的残酷和挑战，也激励我在学业结束后能够努力提升自己。

再次，校友们分享了他们的职业生涯中所面临的困难和挑战。他们坦诚地谈论了工作中的压力和挫败感。许多校友们都经历了从基层做起的过程，他们讲述了刚入职时的困难和不适应。他们鼓励我们要勇敢面对困难，不要轻易放弃，因为困难和挑战才是我们成长的机会。而且，他们也分享了他们如何面对挫折和压力的方法，如主动寻求帮助、培养自己的兴趣和爱好等。这些经验和建议让我学到了面对困难时的应对策略，也让我更加深刻地理解到成功背后隐藏的努力和坚持。

最后，校友们分享了他们个人成长和发展的心得体会。他们告诉我们，成功并不是一蹴而就的，而是通过不断努力和坚持才能够实现的。他们讲述了他们在追求成功的过程中所付出的付出和取得的成绩，还分享了他们对个人成长的心得与体会。他们强调了自律、毅力和耐心的重要性，鼓励我们在追求梦想的道路上不要轻易放弃，不要被眼前的困难和挫折打败。校友们的分享让我明白了一个道理，那就是成功需要付出努力和坚持，需要在每一次尝试和失败中不断调整自己，才能取得真正的成长和进步。

通过这次校友分享心得体会的活动，我深感受益匪浅。校友们的经验和智慧为我们指明了成长和发展的方向，也为我们勇往直前提供了动力和信心。我相信，在校友们的谆谆教诲下，我们一定能够更加明确自己的目标、更有勇气面对挑战、更坚定地追求梦想。校友们像一盏明灯，照亮了我们前进的道路;他们是一面旗帜，激励着我们追求卓越。让我们怀揣他们的教诲，放飞自己的梦想，为实现自己的理想不懈努力！

校友分享的心得体会

近日，我校举行了一场校友分享会，许多校友来到校园与学生们分享他们的经验和体会。听完他们的演讲，我深感收获良多。这些校友们不仅激励了我，也为我校学生提供了宝贵的指导和启发。以下是我从校友分享会中所得到的心得体会。

首先，在校友分享会上，我意识到了成功并非一蹴而就，而是需要坚持不懈的努力。很多校友们都在演讲中提到了他们的曲折经历和艰苦努力。其中一位企业家校友讲述了他最初一无所有，靠着自己的勤奋和毅力逐渐达成事业目标的故事。这让我明白，无论我们的起点如何，只要我们持之以恒，不断努力，就能够迈向成功的道路。

其次，校友们的分享也让我认识到成功不仅仅是指事业上的获得，还包括对生活的全面追求和幸福感的实现。一位从事教育工作的校友在演讲中提到，她离开市区的高薪工作，选择回母校任教，虽然经济上的条件变化很大，但她感到内心的满足和快乐。这个故事给了我很大的启示，让我明白成功并非只有追求物质财富，也需要追求内心的平静和满足感。

第三，校友分享会还让我意识到在追求个人成功的同时，我们也应该关注他人的发展和影响。一位从事公益事业的校友分享了她的经验，她用自己的努力改变了许多弱势群体的命运。她的话让在场的学生们感到很震撼，也激励了我们去关注社会问题，并为之积极行动起来。这位校友的分享让我认识到，个人的成功不能仅仅局限于个人，我们应该将自己的能力与机会回馈社会，为他人带来改变。

然后，校友的分享也给了我一个新的视角，让我更加明白学习的重要性。一位取得博士学位的校友在演讲中提到，学习永远都不会太晚，而且学习是人类进步的动力之一。他通过自己的经历告诫我们要不断学习、不断锻炼自己的能力，才能在日后面对社会的竞争。这让我深感自己还有很多需要学习的东西，激励着我更加努力地学习。

最后，校友分享会也让我明白到人际关系的重要性。一位在大公司工作的校友分享了她在工作中面对人际关系问题的经验，并给出了一些建议。她提醒我们要善于与人交流，建立良好的人际关系，这对于事业的发展非常重要。这位校友的分享让我深感人际关系的重要性，也提醒我要在学生时代就注重发展人际关系能力。

通过校友分享会，我深感受益匪浅。校友们的经验和体会让我们从多个方面去思考和认识成功的含义，也激发了我们对未来的热情和追求。我相信，在校友们的指导下，我们一定能够在今后的学习和人生道路上取得更大的成就。

校友分享的心得体会

第一段：引言（150字）。

校友分享的心得体会是我们大学生涯中的一次重要经历。在校园里，校友是我们学习、工作和生活的参照点。他们通过与我们分享自己的经验和智慧，帮助我们更好地适应大学生活，拓展自己的视野，并为未来的发展提供了宝贵的指导。这些校友们不仅是我们的前辈，更是我们的榜样和导师。他们的分享既来自于校园生活的方方面面，也涵盖了工作、人际关系、自我发展等诸多方面的重要心得和体会。

第二段：学习经验（250字）。

在刚刚踏入大学的时候，许多新生们常常在学习上遇到困难。然而，在校友的分享中，我们可以学到许多有益的学习经验。他们告诉我们学习要有方法，要善于总结和归纳知识；要注重课堂讲座，及时完成作业和课程论文；要多参加学术讲座、研讨会等学术活动；要加强课余时间的自主学习，拓宽知识面。校友们的分享不仅让我们在学习上更加自信，也养成了良好的学习习惯。

第三段：生活智慧（250字）。

除了学习，校友还与我们分享了许多关于生活的智慧。他们教导我们如何合理规划时间，如何与室友和谐相处，如何处理感情问题，如何保持健康的生活方式等。从他们的经验中，我们学会了如何安排自己的时间，如何与他人有效沟通以及如何保持良好的身心健康。这些智慧对我们大学生活的方方面面都产生了积极的影响。我们不仅在学业上取得了成绩，也在生活中变得更加成熟和自信。

第四段：职业发展（300字）。

校友们的分享还包括了关于职业发展的重要经验和建议。他们告诉我们如何在求职过程中做好个人简历和面试准备，如何发掘自己的优势和潜力，如何积极参与实习和社会实践，如何建立良好的职业人际关系等等。这些宝贵的建议让我们更加明确自己的职业目标和规划，并为我们的未来职业道路提供了宝贵的指导。通过校友的分享，我们明白了职业发展是一个需要不断学习、不断拓展自己能力和潜力的过程。

第五段：感悟与总结（250字）。

通过与校友们的交流和分享，我们收获了许多宝贵的心得和体会。我们深深感受到，校友分享的经验和智慧是一份珍贵的礼物，是对我们的关心与关爱。他们的分享让我们在大学生活中更加自信、成熟和全面发展。因此，我们要珍惜这些宝贵的经验和智慧，将其融入到自己的学习和生活中去，不断努力成长和进步。同时，我们也要将来自校友的关爱传递给更多的人，让更多的学弟学妹能够从分享中得到启示，共同成长。

总结：校友分享的心得体会是我们大学生活中非常重要的一部分。通过与校友的交流和分享，我们不仅学到了学习和生活的经验，也获得了职业发展的指引。这些宝贵的经验和智慧让我们在大学生涯中更加自信、成熟和全面发展。因此，我们要珍惜校友的分享，将其融入到自己的学习和生活中去，不断努力成长和进步。同时，我们也要传递校友的关爱，让更多的学弟学妹们也能从中受益，共同成长。

销售心得分享

校友分享心得体会

第一段：引言（150字）。

大学时代是人生中最重要的阶段之一，它不仅是知识的沉淀，更是人格的塑造。尽管大学的课程安排和学习内容可以给我们提供丰富多样的知识，但是，很多时候，学校的课堂教育还不足以满足我们对职业素养和个人发展方面的需求。优秀的校友作为经过大学磨练的前辈，他们的成功经验和教训可以为我们指引方向，让我们能够更加顺利地迈向职业峰顶。

第二段：经验分享（250字）。

优秀校友的分享可以涉及各个方面，比如职业发展、学习方法、人际交往等。他们通过分享自己在工作中遇到的问题和解决方法，帮助我们更好地理解职业道路的曲折和坎坷。他们还会传授一些独门绝技和成功心得，让我们可以站在巨人的肩膀上看得更远。此外，他们还会分享自己在大学期间的学习方法和经验，告诉我们如何高效地学习，如何抓住机会和提高自己的学术能力。最重要的是，他们会教我们如何与人相处，提供有关人际交往和职场沟通的宝贵经验。

第三段：启示录（250字）。

通过听取优秀校友的分享，我们能够从他们的经历中汲取启示。我们会发现并学习到，成功不是偶然的，而是需要付出努力和付诸实践的。优秀校友的分享会让我们明白到，只有不断地完善自己，扩大知识面，提高能力，我们才能够在职业道路上更加有竞争力。同时，他们的故事也会让我们认识到，在遇到挫折和困难时，要坚持信念，勇敢面对，并从中吸取教训；还会让我们明白，人与人之间的关系是非常重要的，要积极与人合作，发展良好的人际关系。

第四段：应用对策（250字）。

听取优秀校友的分享并不仅仅是为了获得一时的鼓励和启示，更重要的是应用到实际中。我们可以从他们的分享中得到一些启发和思路，然后根据自己的具体情况，制定出合适的应对策略。比如，面对职业发展的困惑，我们可以采取积极主动的态度，通过学习、实践和向校友请教等方式，提高自己的竞争力。在学习方法上，我们可以尝试一些校友的学习经验，不断总结和改进自己的学习方法，实现高效学习的目标。在人际交往方面，我们可以借鉴校友的人际交往经验，改善和塑造自己的社交技巧，与人建立良好的关系网。

第五段：结语（200字）。

优秀校友的分享不仅仅是一种经验传授，更是为我们指引职业发展的灯塔和心灵的支柱。我们应该珍惜并积极参与校友的分享活动，从他们身上汲取经验，学习成功的秘诀。通过将这些经验应用到实际中，我们将可以更加自信地应对职场和学业中的各种挑战，并取得更好的成果。让我们一起努力奋斗，不断向校友学习，为自己的未来打下坚实的基础。

校友分享心得体会

第一段：引言（字数：200）。

校友分享是大学中一项重要的活动，它为学生们提供了一个宝贵的机会，可以借鉴前人的经验和教训。在这个快速变化的世界中，校友分享对于准备步入职场的学子们来说尤为重要。通过与校友的交流，他们可以了解到各行各业的实际工作情况，认识到自己在课堂外的学习，以及如何在工作和个人生活中取得平衡。因此，学校应该积极组织校友分享活动，将其纳入课程体系的一部分，以帮助学生更好地面对未来的挑战。

第二段：专业见解（字数：200）。

校友分享活动给予学生们与专业相关的实践经验，因为他们能够直接听到校友在相同领域里的体验和见解。例如，一个校友可能分享他们如何应对项目中的困难以及解决问题的方法。这种亲身经历对于学生们来说是无价的，因为他们可以从中学到独特的知识和技能，这些是他们在课堂上无法获得的。此外，校友分享也能够让学生们意识到所学专业的多样性和广度，激发他们的兴趣与热情，为将来的职业生涯做好准备。

第三段：人生经验（字数：200）。

除了专业知识，校友分享也涉及到个人的成长和人生经验。校友们可以向学生们讲述他们在大学期间面对的困难和挑战，并分享自己是如何应对的。这样的分享可以为学生们树立起一个榜样，激励他们坚持追求自己的梦想。此外，校友的人生经验也包括工作与生活的平衡。他们可以分享自己如何管理时间，如何处理工作和家庭之间的关系，以及如何保持积极的心态。这对于即将踏入职场的学生们来说是非常有价值的经验，可以为他们以后的生活提供指导。

第四段：建立网络（字数：200）。

校友分享同时也为学生们建立了一个重要的社交网络。通过与校友的交流，学生们可以建立联系，并获得他们在职场中工作机会和实习机会的推荐。这些联系和机会不仅可以增加学生的职业发展机会，还可以帮助他们在大学过程中建立更广泛的人际关系。此外，校友分享也为学生们提供了一个向校友寻求帮助和建议的渠道，他们可以通过这个网络分享自己的困惑并寻求解决方案。

第五段：结论（字数：200）。

总之，校友分享是一种非常有益的学习方式，它能够让学生们从校友的专业见解和人生经验中受益。校友分享不仅可以帮助学生们更好地理解所学专业，还可以为他们培养正确的职业态度和人生观。此外，校友分享还可以建立学生与校友之间的联系和网络，为他们的未来职业发展提供机会和支持。在未来的大学教育中，学校应积极组织并推广校友分享活动，让学生们能够从中受益，为他们的未来做好准备。

分享心得体会

一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。

1、销售最大的一个信念：

一切成交都是为了爱!

2、销售员要掌握的两大能力。

销售攻心能力。

整合资源的能力。

3、销售三境界。

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因。

1)拖延习惯，不断的拖延!

2)无意义的拜访。

3)一问三不知。

4)生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售人员。

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。

3)警官型：有极高的忠诚度;。

4)自信型：没有“不可能”;。

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质。

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯。

1)不要说尖酸刻薄的话;。

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。

3)尝试着跟你讨厌的人交往;。

4)一定要尊重顾客的隐私;。

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。

6)勇于认错，诚信待人;。

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要。

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。

2)了解产品重要,了解需求更重要;。

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。

4)融入团队重要,融入顾客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。

6)获得认可重要,获得信任更重要;。

7)达成合作重要,持续合作更重要;。

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀。

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

分享营销分享心得体会

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题。

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略。

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享。

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结。

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。

校友分享会

分享营销分享心得体会

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的关键（200字）。

首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒体（200字）。

社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。

四、创造用户参与（200字）。

分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。

五、结语（200字）。

分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。

工作分享心得

工作分享心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的工作分享心得样本能让你事半功倍，下面分享【工作分享心得优秀3篇】，供你选择借鉴。

关于心态这个话题，我曾经参加过几次培训，但是感觉于这次不同与以往。这次培训赵老师很实际并富有幽默的言语给我们上了一次课，使我受益匪浅，从而让我意识到“幸福和快乐”取决于自己的心态。谈起心态，就会想到平时工作当中处理顾客纠纷时的一些感受，对待这些事件我们应本着一个平常心站在顾客立场上帮助顾客，我想任何事情都会迎刃而解，如同赵老师讲的“用心对人，用心做事”。

我有仇人吗?放下过去坦然的面对未来，把过去的记忆珍藏放到角落永远不要打开。

在我们服务性行业当中，每天要接触到行行色色的顾客，如果在顾客发生纠纷时，我们应当主动、合理的给予解释，虽然顾客不是上帝，但是我们的衣食父母如果遇到委屈时，我们应很快的调整好自己的心态，去继续工作，而不是带着怨恨去工作，这样仅影响自己也会影响到门店。因此我们在此事件中要问自己，是什么样原因让顾客生气，自己哪里做的好或是不好，应该怎么对待此事件。

“说到不如做到。”

一个人内心美丽很容易，但表现出美丽却不是一件容易的事。

在工作当中，我们要传达很多事件，如何能较好的传达给员工，这就要我们以身作则，身先士卒，给员工做个榜样。平时要学会先了解别人，然后以她们认为最好的方式对待她们而不是我们以为的方式，这一点还意味着要善于花时间去了解，白金定律中说到：“别人希望你怎样对待她们，你就怎样对待她们。”

“每个人来到世上，不能选择生命的长度，但可以选择生命的宽度。”当听到赵教师给我们讲解这句话时，我感到生命对人类是多么的珍贵。在汶川大地震中遇难的同胞们，他们是多么希望生存呀，但是一瞬间就消失了，所以在我们有限时间里选择生命的宽度，让他多姿多彩，放射光芒，用微小的力量去服务于社会。

在16号的培训当中，赵老师给我们讲了十三条工作心态，每一条都深深地印在我的脑海当中，在以后的工作中我要根据实际情况，灵活的运用。在这当中，还讲到一个学习的方法“小纸条”学习法，把每天遇到的事情记录下来，到空闲时拿出来分享一下，会对自己在工作当中有所提升。

懂得感恩是获得幸福的源泉，懂得你会发现原来周围的一切都那样美好，让我们用一颗感恩的心去追求自己的理想目标。我相信成功的步伐会越走越近。

真诚对人，真诚做事，坚持不懈，绝不放弃。

回顾一学年来的健康教育工作，我们始终把实施素质教育，关心学生的健康成长，作为我们工作的重点，特别是对学生的健康成长作为重中之重。对于学校的健康教学，我们表现在长抓不懈，领导重视，教师认真贯彻等几方面，并取得了可喜的成绩。

一、领导重视。

我们学校在抓健康教育时，建立了健全的领导班子，定期召开有关工作会议。每学期开学初，专门召开健康教育领导小组和校中层领导会议，研究学校的健康教育工作，明确分工并实行定期检查，保证计划任务的落实，为搞好健康教育提供了有利保证。

二、认真落实好学科教育计划。

体育与健康课是学校的必修课之一，教导处在学期初切实安排好体育与健康课的任课教师，落实好课时，要求每位任课教师按照教学管理常规的要求，制定教学计划，备好课，上好课，做到有作业，有考核。教导处还与其它课程一个样，业务检查时对健康教育课的备课、进行检查，并记入教师个人档案。

三、关心学生健康，做好后勤保障工作。

卫生设施，与学生的健康专有密切的关联。学校的设备一切为学生着想，从坐的桌凳到照明设施，从环境到饮食卫生，都有完整的规章制度，责任到人，定期检查评比，各种设施，人为损坏，照价赔偿，自然损坏及时维修，保证课桌凳、日光灯、黑板等常年完好。

四、加强常规教育，不断提高学生健康卫生意识。

不断培养学生的卫生习惯和丰富学生的健康卫生知识，对学生的健康成长能起到积极的促进作用。每学期我们除开设好健康课之外，还充分利用校会和班会课对学生进行卫生习惯的常规教育，对学生做好宣传教育，并要求学生对照实行。利用学校的多媒体和有线广播进行不定期的健康卫生知识讲座。学校、班级利用黑板报定期开辟专栏，进行卫生知识的宣传，使学生的卫生健康知识，得到了进一步提高，增强了健康意识。

五、绿化美化校园，创造良好的学习生活环境。

近年来对学校的绿化我们做了大量的工作，为学校环境创造了基本条件。

六、食堂管理常抓不懈。

学校食堂现有200多人用餐，对学生的生命健康，起着举足轻重的关键作用，我们不敢有丝毫的马虎大意，学校由专人负责，严格管理制度，对上级卫生防疫部门提出的问题，及时进行整改，确保了师生的用膳安全，从未发生过食物中毒事件。

我是一名单位的会计，有时单位的出纳员临时有事，主管领导也会安排我接管一下出纳员的工作，自己在出纳岗位上干了一段时间后，很有体会，当一名优秀的出纳员也不是一件很容易的事，下面我从以下五个方面谈一下我对出纳工作的认识。

优秀本身原于一种工作习惯，一位好的出纳员都是一种好的工作习惯的养成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，现金收付时，要当面点清金额，并下意识地在验钞机上辨别真伪，常言说“当面查钱不为丑”，咱们都是凡人，没有火眼金睛，要想识破真伪，一靠平时的工作职业习惯，二靠点钞机这种高科技产品，只有双管齐下，才能避免日常工作差错的出现，就是父子爷们也是如此，刚刚接管时自己不习惯，总感觉面子上过不去，有点尴尬，直到有一次一名职工给我送来五元钱，说我是报销时多付给他一张五元的钞票，下午我盘点库存现金时果然出现了短款五元钱。这一次工作的失误，尽管没有造成什么经济损失，但对我的教育意义太大了，那时更何况自己还是一名半路改行的新手，刚刚踏上会计之路的新手。通过此事，我坚持每天写出纳岗位的工作心得体会，每天写出工作上所发生一件件小事趣事，尽可能总结出一天的教训，不出现偏差。

会计在制好一张凭单，经主任审核后，都要把凭证传递到我的手上，每一份会计凭证一经有现金收付，经办人签字后，应立即在凭证上加盖“现金付讫章”，渐渐在养成我干出纳工作的习惯。其实，任何工作都有时间要求，尤其是出纳工作对时间的要求更强，什么时候发放职工工资，什么时候核对银行存款对帐单，什么时候往开户银行送票据，都有严格的时间要求，一天都不能拖延，才能保证出纳人员的工作质量。每日收到的现金收入要及时送存银行，不得“坐支”，不能怕麻烦，每天要做好现金的盘存工作，做到帐实相符这也是一种职业习惯。常言说的好，按部就班，只快不慢，座下来仔细想一想，这些工作都是出纳人员时时刻刻随时面临的，如果没有良好的认真工作态度，粗枝大叶，随时都有可能出现避漏。

出纳岗位对外单位结算较多，是一个形象窗口;对内是一个服务窗口，内部职工报销频繁，是一个内当家。要想保证遇事不糊涂，当场出票无差错，清点现金快而准，那可不是一般出纳员做到的，不仅要把握财经政策，干起来工作还要得心应手，有较强的业务能力，打算盘、用电脑、填票据、点钞票样样都要做精准无误，忙而不乱，那可不是一日功。记得我在银行办理一笔业务，有一个非专业的外地人士，在银行办理一笔转帐业务，填一张进帐单，尽管有银行的服务人员指导，他还是花费了近一个小时，填了五、六次。不是一急把对方单位名称填错了，就是日期填不对，要么就是大小写不正确，再者是数字有回笔描摹涂改痕迹，总是过不了银行的审核关，一时急得他满头大汗，自己定好的火车票也晚点了，造成一定的经济损失不说，关键与人相约的诚意被大大了折扣。

面对单位内部职工出差报销，各种经费开支平凡，天天与钱打交道，作为一名出纳人员一定要保持恪守职业道德，严于律己，凡事出于公心，心气平和，不能眼气，不能有私心杂念，要做到宠辱不惊，心情愉快，也一种难可贵的精神境界。

一直到现在，我点钞的技法，珠算的水平，填写各种票据的各种技术功底，汉字及阿拉伯数字的书写，以及书写会计票据时语言概括能力，与一名优秀的出纳员相比我还差之甚远。

分享营销分享心得体会

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

校园招聘校友分享范文

有的面试只有这么一个问题。

2、你认为自己最大的弱点是什么?

绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、面试题：你最喜欢的大学课程是什么?为什么?

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?

5、面试题：你在大学期间最喜欢的老师是谁?

我一向的回答都是(事实上也的确是)：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。

6、你能为我们公司带来什么呢?

假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已经接受过microsoftaccess和word的培训，立刻就可以上岗工作”(他们在那边可能想：access培训要花$540word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。

7、面试题：最能概括你自己的三个词是什么?

我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

8、你为什么来应聘这份工作?

“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

9、面试题：你对加班有什么看法?

尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。

10、你对我们公司有什么认识?

说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。

11、面试题：你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?

如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

12、除了工资，还有什么福利最吸引你?

尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

13、面试题：你参加过什么业余活动?

既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

14、你参加过义务活动吗?

现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

15、面试题：你心目中的英雄是谁?

最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

股票心得分享

股票投资对于很多人来说是一种挣钱最快的投资方式。确实如此，但是投资者要想在股票的投资中获利却不是一件简单的事。有炒股高手总结了以下几点经验供大家参考。

提倡投资，三思而为。

所谓提倡投资在很大程度上是针对投资和投机两者来说的。股市上习惯于把长期持有股票，注重获取股息和股利的行为称为投资，而把频繁买进卖出，注重价差收入的行为称为投机。

投资与投机没有严格的界限，二者往往同时体现在一个投资者身上。长期持有的股票，当价格上升到一定高度时出手，投资就变为投机;频繁买卖过程中将后市看好的股票收仓保存获息获利，投机又成为投资。一般情况下，投资是指的那种较低风险的行为，并且采取这种方式的投资者通常会比较保守;而投机则相对来说风险较大，采取这种方式的投资者相对富于冒险精神。他们关心的是市场行情的变化，和可能引起变化的信息，然后采取相应的策略进行交易，以此来赚取差价。

长期的投资行为是发行公司稳定发展的重要保证，也是我们的最佳选择。所以，我们要提倡投资，三思而为。

理智投资，步步为营。

我们在进入股票市场之后就会知道，进行股票的投资并不是一件简单的事，它需要我们理智投资，步步为营。

首先投资者要充分考虑自己的投资心理承受能力和资金能力，有多大资金投多大资，有多大的承受能力，承担多大的风险，绝对不可以心血来潮，草率行事。明智的投资者为了增强自身对风险的防范能力，绝不把全额资金倾仓投入，总要保留部分现金以备不时之需。这样，即使万一失算，仍有东山再起的筹码。

对于投资者来说，自不量力，孤注一掷，往往是一败涂地的导火索。量力而为，理智投资，则是进行股票投资的最佳选择。

关注大户，审时度势。

我们所谓的关注大户，审时度势，就是为了增加自己盈利的筹码。因为一般可以称之为大户的都是那些资金实力雄厚，持股很多的投资者或者机构投资者。

而我们之所以要关注大户，是因为他们通常都有资深的专业人士作为智囊，有八面来风、灵通准确的信息网络，有手法精熟的操盘手专门操作，兼备天时、地利、人和的优势。大户的资金入市或离市不但可能影响某个股价位，甚至引起大盘整体的波动。作为大户财源的普通投资者，必须关注大户行踪，巧妙利用机会，防止落入圈套。压低吸货，拉高出货是大户盈利的本质手段。

一般大户的行为反应在盘面上有以下几个特征：成交量突然放大，往往是大户开始进货;成交量持续放大，可能是大户在炒作;股价虽然偏低，每天仍以最低价收盘，估计大户在压低收购;收盘价有较大提高，可能是大户拉高行情的手法;股价急速上扬，让持股人出望外，乐不胜收，估计是大户在营造利多气氛;股价急剧跳动，起伏不定，往往是大户在震仓洗盘;买盘卖盘过分集中，或每笔成交量数额很大，都可能是大户的手笔。但是大户的行踪并不是如此简单的猜测，我们只有通过更加严密的分析之后才能进行判断。对于一般的投资者来说，最可取的行为是适度跟进，见好就收，这也才是一般投资者的挣钱之道。

以上就是股票投资时应该注意的几个问题，想在股市中站稳脚跟，并获取收益，没有真枪真刀的实践过，是不可能的，而对于初入股市的新手，用钱去换取经验，实在是有些不划算，因此，建议炒股新手使用股票软件模拟股市实战，有了经验并掌握方法之后，再进入股市。说来说去，还是那句老话：投资有风险，入市需谨慎。

分享读书心得

作为一名小学语文教师，我心中的理想课堂，它应该是这样的：寓学于乐之中，即每一个学生都能在课堂上乐于学习，把学习当作是一件玩的事。

在我们的印象中，说起上课，没有多少人的第一印象会是上课是有趣的。为什么呢?因为我们从小接受的教育，它给我们的启示是：知识是在枯燥乏味的课堂上由老师反复告诉我们和在课外由我们经过不断的反复作业练习而得到的。

那么，怎样的事是我们都愿意主动做、乐意做的呢?那一定是从中可以获得乐趣，获得成功的事，这是人的天性。如果一件事是自己发自内心厌恶的，那就算勉强完成，也不会有多高的质量。学生主要的任务就是学习，而我们现在看到的现象却是他们对学习的厌恶，对学习的害怕。为什么呢，原因可能是多方面的，可能是对学习内容的不感兴趣，可能是觉得学习任务过重，也可能是对教师教学方式的不适应等等。所以要让学生学会学习，我们首先要改变的就是他们的学习的态度，变害怕学习、厌恶学习、逃避学习为好学习、乐学习、主动学习。那如何做才可以让学生真正从心里爱上学习、乐于学习呢?我们可以从下面几个方面着手改变。

一、让所有学生树立学习的信心，品尝成功的滋味。记得有句格言：“不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。”由此看来，启动学生自信心理系统是让学生消除畏难情绪愿意去学的基础。所以我们在平时的教育当中应经常鼓励学生，帮助学生树立战胜挫折和困难的勇气，给孩子们灌输一种信念：相信自己，正视自己，努力进取就能成功。每个人都是期待获得他人肯定的，成长中的孩子更是在乎家长、教师、同学对自己的看法。所以在教学过程中我们应该想方设法的给孩子创造机会，让他们通过自己的努力，在学习中获得教师的肯定、家长的肯定、同学的肯定。

二、创设有趣的教学情境，激发学生的学习兴趣。传统的课堂教学中，学生充当的总是课堂里被动的观众，欣赏迎合着教师的表演，他们在自己的课堂上没有自己的话语权，没有自己的选择权，没有自己的挑战权，知情权……而教师总是把已经嚼得又嚼，没有任何味道的知识强加给学生，让他们装进脑子中去。在这种教学水平指导下，学生只是充当了知识的储存器，而且不善运用，最终导致思想僵化。所以，要想学生发自内心喜欢这样的课堂确实强人所难。要改变这一现象，教师的改变是关键。让教师走下讲台走进学生中;让教师把话语的权力换给学生;让学生成为自己课堂的导演、演员，参与集体的表演;让更多学生感兴趣的童话、故事走进课堂……让我们打破那个成人化的课堂，还一个童趣的课堂给学生。

三、让学生爱上自己的教师，亲其师信其道。每一个教师都不应忽视自己的人格魅力。一位学生爱戴的教师，她的言传身教胜于千言万语、苦口婆心。一位学生喜爱的教师，学生乐于走进她的课堂，乐于与她相处的四十分种，乐于与她进行学习上的沟通，生活中的交流。@_@我是分割线@_@以上所说只是自己的几点想法，但在我们素质教育和质量教育两手都要抓，两手都要硬的教育方针下，是否能真正实现，是否真能改变现有的教育现状，我们不得而知。

以前看过一篇文章，说的是新加坡的教育。新加坡是有名的花园城市，不仅生活的环境很美丽，他们的教育方式也让我羡慕、心向往之。摘录如下：

管理心得分享

8月、12月，蓝天公司为九级以上管理人员举办了三期培训班，这是公司创建“学习型”企业的有效举措。我有幸作为第三期学员参加了为期五天的培训，培训的主要内容有：非人力资源的人力资源管理、中层管理技能提升、领导者语言艺术、财务报表分析。通过这几天的学习，我和广大学员深有同感，感触良多，深深感悟到了学习的重要性，对于增强各级管理者的综合素质，提升企业管理水平起必将起到积极的促进作用。

几天的学习，内容丰富。通过戴黔锋老师的讲解演示，使我对人力资源管理中员工招聘的基本技能、薪酬管理的6个原则、怎样使员工更快乐工作，如何激励员工有了新的认识，开阔了视野，拓展了思路;通过李真顺老师声情并茂、沁人肺腑的演说，使我体会到了真情的“能说会道”对于沟通交流的重要性;通过中山大学管理学院刘教授专业知识的传播，使我对财务基本知识有了一定的了解;凡此种种，收获不胜枚举。特别是姜博仁老师《中层管理技能提升技巧》的授课，生动、形象而又幽默，时效性、针对性强，对于管理者如何提升员工士气和执行力，增强企业凝聚力进行了形象的讲述，其中关于“找感觉”、“接地气”的讲述令我印象深刻，受益匪浅、有感而发，愿同各位同仁分享。

一是要有尊重的心：管理者必须尊重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”，尊重是赢得真诚的前提。尽管在组织中，每个员工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的氛围，让员工从心里愿意和你共事，愿意为你排忧解难，共谋发展。

二是有关心的心：各级管理者要经常深入基层，密切联。

系一线员工，拉拉家常、聊聊工作、了解困难，急员工之所急，想员工之所想。关心才能显示出管理者的仁爱之心。

三是要有赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以激励他。作为管理者，就要不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓舞和激励，尤其是在员工做得优秀的时候。管理者不能默认员工的表现，一味地让员工猜测自己的态度，默认和猜测都将导致沟通的障碍，使员工对管理者丧失信心。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。

四是要有分享的心：分享是最好的学习态度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西，通过分享，管理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响力，通过影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西，形成管理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。

五是要有服务的心：所谓服务就是把员工当成自己的客户。管理者是为员工提供服务的供应商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。

企业管理者制定的目标、使命、文化要“接地气”，是企业管理者真正成为员工知心人的落地体现，是增强企业凝聚力和执行力的关键。“接地气”是找感觉的升华，就要将广大员工的感觉，通过提炼、升华，形成企业特有的文化，形成广大员工的共同意志和向往。按照姜博仁老师的观点，就是进行了“软家升级”，使广大员工产生了和企业同生存、共患难的使命感，从而达到个人追求和梦想与企业发展目标的有机结合，对增强企业凝聚力、执行力，推进企业快速发展起到了极大的促进作用。在参观“复兴之路”展览是发表的“中国梦”的描述，就是找到了中华民族的感觉，接上了生我养我中华民族5020xx年的大地的“地气”，形成了中华民族为之奋斗的共同的“中国梦”，对提升中华儿女的自豪感、凝聚力产生了巨大的鼓舞作用;作为世界500强的中国航油，提出了“公司强大、员工幸福”的美好愿景，深刻体现了企业靠员工生存，员工靠企业发展的共存共荣的内在关系，找到了广大航油人的感觉，实施了一系列的“关爱工程”，做到了企业文化“接地气”，对企业的持续健康发展起到了不可估量的促进作用。反之，如果企业管理者指定的目标、使命、文化，不能和最广大员工的利益有机结合起来，花架子、假把式、好大喜功，不切实际，这样的管理者不会被广大员工所接纳，这样的企业终将被时代的潮流所淘汰。

让我们共同努力，从现在开始，深入基层，密切联系一线员工队伍，不断寻找员工的感觉，不断完善“接地气”的目标、措施方法，做员工的知心人，促使我们的企业更加和谐、健康、持续发展，为中国航油实现“成为综合性的世界一流航油企业”这一宏伟目标而努力奋斗!