在撰写个人总结时，我们可以回顾自己所制定的目标，并思考是否取得了预期的结果。以下是小编为大家精选的个人总结范文，供大家参考、借鉴。
个人工作述职总结报告
尊敬的领导：
你好!
进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：
一、加强业务学习，提高业务素质。
通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《____公司管理咨询建设项目建议书》、《____公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《____公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、改变思想，转换角色，严于律己。
一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取空杯理论的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟。
公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心!
述职人：______。
20____年__月__日。
个人工作述职总结报告
尊敬的各位领导：
大家好!
我于20____年__月参加工作，至今已4月有余。在局领导的正确领导和亲切关怀下，在同志们的热情帮助和支持下，严格要求自己，不断增强责任意识、大局意识、时效意识，较为圆满地完成了各项工作任务。现汇报近期的工作、学习情况。
一、刻苦钻研业务，努力提高自己的工作能力。
只有具备良好的业务素质，才可以很好的胜任本职工作。作为一名工作上的新兵，面对各种不同特点的，我在局领导的正确领导、科室领导的精心指导及同事们的帮助下，刻苦钻研、认真学习，虚心向老同志请教，较好的完成了各项工作任务。
3月底至6月新进单位，领导安排在大办公室工作，在领导和同事的帮助下适应了新环境。向领导和同事学习做好统计工作的方式方法。完成了信息3篇，效能和“三送”汇报2篇。
6月份分工后负责规下企业、统计自动化、网站建设、金统工程、公共机构能耗、协助黄股长做好固定资金投资与房地产建筑业，上报了5、6月的公共机构能耗报表，向______学习了网站建设与上传，向______学习了规下企业报表的上报，协助______做好固定资产投资。
在工作上，参加了全县办公系统业务培训学习了摄影技术、办文办会、信息的撰写。参加了全县机关事业单位新选招调工作人员培训班，系统学习了机关工作中日常工作处理和应具备的思想道德修养，参加了公共机构能耗新软件的学习使用。报名参加了统计从业资格考试，初级统计师考试。在思想上向党组织递交了入党申请书，积极向党靠拢。
二、存在的不足及今后努力的方向。
上半年的工作即将结束，回顾过去既是为了寻找差距，也是为了取长补短，改进工作。虽然努力地在干好工作，但由于经验欠缺，水平所限，在工作中还有一些做的不好或者不到位的地方：
一是由于刚参加工作，说话做事不够严谨、不够细致，今后自己要努力改正，也请领导及同志们及时地给予批评指正。
二是刚刚接触统计工作，在工作方法、业务知识方面还有差距，工作中有疏忽、缺乏工作思路、顾及不到的地方，今后努力改进提高。在今后的工作中，我将再接再厉，以做好本职工作为出发点，以统计事业的发展为己任，改正工作中的不足，进一步加强学习，加强沟通交流，顾全大局，树立新形象，取得新进步。
述职人：______。
20____年__月__日。
军官个人述职总结报告
尊敬的中队党支部，亲爱的战友们：你们好！
转眼5年的时光一去不复返，回顾一年来的工作，有得有失，有喜有忧。作为一名党员，一名军官，中队的一名班长，我能始终紧紧围绕中队党支部开展好各项任务，自己的个人能力素质也有了一定的提高。下面将自己一年来的工作学习情况向大家作一汇报：
一、加强学习，努力提高思想觉悟。
作为一名年轻的党员，一名班长，我深知自己的思想政治理论知道匮乏，与一名优秀党员的标准还相差甚远！要想讲党性，树旗帜，就必须有足够的理论知道。所以，我平时能积极参加政治学习，并结合今年开展的题目为“深入学习实践科学发展观，树立当代革命军人的核心价值观，永远做党和人民的忠诚卫士”的主题教育以及对科学发展观的进一步学习理解，用科学理论武装头脑，自觉抵制各种腐朽思想文化的侵蚀，使之时刻保持政治上的坚定和思想道德的纯洁，始终与党的方针政策保持一致，坚决拥护中队党支部的命令指示，不断提高自己看问题的高度深度，使自己的思想觉悟有了更进一步的提高。
二、以身作则，提高全班工作效率。
骨干在部队的作用已经越来越重要。常说，思想是行为的先导。只有思想有了，才会有行动。所以，要想掌握一个战士的做人做事、行为举止的好坏，就必须先掌握他们的思想。在这一方面，我还是下了一番功夫的。我能时常和班上以及中队的战士们聊天，唠家常，及时了解他们的情况，掌握他们的思想状况，遇有思想压力较大的同志，寻找其根源，工作主动靠上去，想方设法解除他们心里的疙瘩。比如，今年七月份中队在选送预提指挥官兵集训时，战士某某某要求比较强烈，但未能如愿，工作一度消沉。得此情况，我能及时找他做工作，从各个角度说服他，让其能正确对待此事，没有给中队添麻烦，真正做到了为中队排忧解难。
取得成绩的同时，也存在几点不足：
一、本人有时在遇有一些复杂问题时，不善于动脑，缺乏创新意识，工作方法陈旧，导致工作成绩不显著。
二、看问题不全面，高度和深度不够，全面统筹协调工作的能力不强。
三、工作责任心不强，干工作的主动意识不强，有时思想上上会有所放松。尤其是工作任务重了，自己感觉累了，领导表扬少了，批评多了，就没了动力，导致班上的工作疏于管理，从而使班上的工作开展比较被动。
针对以上问题，特制定如下整改措施：
一、多观察多向中队其中班长学习他们的长处，遇有复杂问题时，积极开动大脑，活学活用，创新工作方法，争取达到事半功倍的效果。
二、向中队领导干部请教，学习他们看问题的高度和深度以及全面统筹协调工作的方法，提高自己的个人能力素质。
三、不断学习政治理论，用科学理论武装自己的头脑，加强对个人思想的改造，使自己的思想更上一个层次，变被动为主动，提高工作效率。
以上便是我对本人一年来工作的述职情况，不足之处，恳请中队领导和战友们批评指正。好的方面我会在接下来的工作中继续保持，存在的不足，会遵照上面的整改措施做好整改，时刻以一名优秀党员的标准严格要求自己，起好模范带头作用，为中队的全面建设添砖加瓦。
军官个人述职总结报告
尊敬的领导：
您好!
时间如流水，转眼间就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展20的工作。
现在我对20来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!
此致
敬礼!
述职人：_。
根据《市党政领导干部述廉、评廉、考廉工作安排意见》的要求，现本人结合自己分管工作，将个人履行廉政情况简要汇报如下：
一年来，我时刻牢记党的宗旨、自觉增强党性观念，正确对待权力、地位和自身利益，为人民掌好权、用好权，做人民的公仆，按照党的廉洁从政的要求，认真落实廉政监督责任制，坚持立党为公、勤政为民，自觉接受群众监督。
一、加强廉政学习，提高廉洁意识，注重自我预防。
本人能够积极参加上级部门和本处组织的廉政教育活动，学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，重视自学努力领会精神实质。并常对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。通过不断学习，不仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐败作斗争的主动性。达到能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。
二、严格以身作则，处处防微杜渐。
我深知“为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事重在实”，因而我常常自重、自省、自警、自励。严格遵守党员干部廉洁自律若干规定，规范了自己的从政行为。一年来，在公务活动和社交活动中都做到了严格遵守廉洁自律的规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益;没有私自从事营利活动的行为;遵守公共财物管理和使用的规定。没有假公济私、化公为私的行为;遵守组织人事纪律、奉公守法，没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益;做到了讲艰苦奋斗，勤俭节约，禁止讲排场、比阔气、挥霍公款、铺张浪费。还严格做到了遵守“廉政建设若干规定”，规范了自己的从政行为。
三、加强党风廉政建设的领导。
在工作中本人分管司法所、信访办、劳保所，经常教育分管工作的干部严要求、严管理，教育他们保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，认真执行廉洁从政准则，贯彻落实《国家公务员行为规范》，时刻保持清醒的头脑，不心存侥幸、不以身试法，教育村干部用人民给予的权利为父老乡亲谋利益，坚持吃苦在前、享受在后，反对讲排场、比待遇、追逐名利和拜金主义。
四、树立了正确的权力观、地位观、利益观，正确行使权力。
作为一名党员干部，做到了正确对待和行使手中的权利，淡化“官念”和权欲，用平常心看待官位，用责任心看待和运用权力，一是做到了“慎权”。二是做到了二要“慎欲”。从未谋取规定以外的特殊利益，不放纵自己的欲望，不贪吃喝、不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不为声色犬马、灯红酒绿的生活方式所动，过好了享乐、金钱关，艰苦奋斗，俭以养德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐。力争做到大事不糊涂、小事不马虎，自觉增强“守一”意识，不越雷池一步，在防微杜渐上下功夫，追求党性和道德修养的高境界。四是做到了“慎独”。在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。
五、坚持民主集中，转变工作作风，履行岗位职责。
一年来我能严格遵守和执行民主集中制各项原则和制度，始终坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”，做到不该说的话不说，不该做的事不做，全力维护班子的团结和统一。在对待上访群众时能做到“热情接待，耐心讲解，及时处置”。为维持社会安定团结，我坚持不定期排查信访隐患。一年来发生的各类突发问题基本上都能得到妥善解决，且在处置的过程中无任何违法违规行为。在处理过程中也增强了自身解决问题的能力。在劳动力转移工作上，着重做好了宣传和培训两项工作。
六、今后努力的方向：
1、开拓创新，务实进取，认真履行岗位职责，多总结经验，发挥自身优势。
2、注重调查研究，努力探索解决新问题的有效途径和方法。
我自知，在办事处副主任的岗位上，要履行好职责，必须加倍努力，在今后的工作生活中我会认真改进，力争把工作做得更好。旁观者清，恳请领导和同志们指出我的诸多不足和过失。我将虚心接受，鼎力改进。
教师述职个人总结报告
述职报告是指各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面是小编为大家整理的教师述职个人报告，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
时光飞逝，转眼间20__年度已经匆匆过去，回首这一年，有付出，更有收获。20__年度上半年担任九年级一个班的数学教学和学校办公室副主任工作，下半年担任七年级两个班的思想品德和学校教务主任工作，在工作中认真履行职责，得到了学校领导和教师们的认可和好评。现总结如下：
一、思想表现。
在本年度中，我认真检查自己的工作思路，吸取以往管理上的教训和经验，提高自己的思想认识，时时处处不忘加强思想政治学习，并且认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加学校各类教育培训，及时做好反思和小结，通过学习，丰富了自己的理论水平，提高了责任心，使自己在教学管理方面走向更加成熟。在工作中，严格要求自己，以百倍的热情投入到工作中去，从不因为个人的私事耽误工作，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
二、工作表现。
1、学校工作方面：
办公室副主任岗位上，能够以学校大局为重，协调各处工作，做到“上情下达”，“下情上晓”，起好桥梁沟通作用。规范公文处理，做好学校各项检查工作的资料准备和接待工作，信息报送认真及时，在区第六届“婺城教育好新闻”评比中获区三等奖。婺城区“印象视觉”杯“我心中最美教师”征文比赛中获区三等奖。
教务主任岗位上，能正确定位，牢固树立服务意识，努力做好校长的助手。在工作中能以大局出发，为教师着想，常常带着思考深入到师生中去，倾听他们的意愿，教务工作基本能满足全体教师的要求。
（1）在校长的指导下，制订好学校的教育教学计划，并组织实施，使学校的教育教学工作更有针对性、实效性。
（2）制订好教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度。做好教学工作的常规检查，期中期末检测工作，为学校考评教师提供依据。
（3）组织、指导、审查各年级教学活动计划，各教研组教学教研计划，领导和指导教研组活动。积极开展校本教研和小本培训工作，大力开展课堂教学改革，通过观课，听课，评课，议课等方法，需找问题，研究方法，提高教师教学水平。（4）关心学生的全面发展，组织好学生的竞赛活动。按时完成月考、期中考试、期末考试工作，对教师的教学起了很好的督促作用。
2、教学工作方面：
每节课上课之前，做好充分准备，对教材的基本知识、基本技能、基本思想认真钻研探索、充分了解了教材的章节结构、重点与难点，结合学生学习的特点，考虑每节课的教法，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动等。积极参加校内外的教学研讨活动，虚心向同事和同行们学习先进的教学方法，努力提高自己的教学水平。课堂教学中，关注全体学生，同时，注意激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课后辅导时，注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生带动后进生，以先进协助后进，以好带差，促进双赢效果。课后平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，建立好了良好的师生关系。在2015年中考中，所教班级数学成绩良好。
三、工作中的不足。
1、缺乏教研教改意识，对论文撰写和课题研究工作不够重视，教研水平提高缓慢。
2、工作中经常考虑得不够周全，不够细致，有时候工作还比较急躁。在今后的工作中，我一定多向其他领导学习，加强思想道德修养，端正思想作风，提高能力，以更饱满的热情投入到工作中，做好学校教学教育管理工作，丰富实践搞好自己的本职工作。
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家下午好！时间真如沙漏中的流沙，不知不觉，我已经在竹林这片热土上工作生活了四个年头。回顾今年的工作，因为休假，我没有什么大的作为。但是，从教以来，我一直廉洁自律，与家长和学生保持恰当的距离。工作期间，牢记工作纪律，按时上下班，认真完成学校安排的各项任务。
教师的工作时琐碎的，在这琐碎的生活中，蕴藏着许多家庭的喜怒哀乐，点亮了许多家庭希望的明灯。今年，我荣升为一位母亲，在陪伴孩子出生、成长的历程中，对此更是深有体会。一个学生，不管其学习成绩怎么样，不论其有什么样的缺点，他始终是一个没有长大的孩子，是一个家庭生命的延续，家长对他的第一个期望是健康茁壮地成长。明白了这些，我在工作中格外注意，鼓励学生，发现他的点滴进步，体谅学生在学习过程中出现的反复，并及时了解，帮助教育学生。慢慢地，感觉自己对待学生的态度和蔼了，与学生的关系更和谐了，学生有心里话愿意和我分享了。爱学生，得到学生的信任，是一种莫大的幸福。在担任七年级历史教学的过程中，我觉得非常快乐，非常自豪。历史不仅仅是发生在过去的事件的串联，而且是一个民族的诞生与发展史，其中有辉煌有落寞，有灿烂有衰落，有荣光有屈辱。在课程设计上，我注意在是实现知识目标的同时，兼重能力与情感目标的实现。在学习《宋元时期的科学技术》一课时，学生对我国古代的四大发明惊叹不已，在课堂的最后，我振臂一呼“作为一个中国人”，学生不约而同的大喊：“自豪，我骄傲！”那一刻，我几乎感动得热泪盈眶。但是，受教学经验及阅历的局限，对于历史这一学科，我只能做到对课本上现有知识的全面把握，对课本的整合、拓展、挖掘能力还正在培养，更不能站在中考的角度对学生的学习进行有效的指导。然而我坚信，经过积累，这种能力我是可以拥有的。在工作过程中，我还存在一个非常突出的问题，我把它总结为“思想上的巨人，行动上的侏儒”。在教学工作中，有时候，自己的一些想法是很有可行性的。例如，在七年级室外的走廊上打造一个中国古代史长廊，通过同学们自己搜集和教师提供素材，让大家在紧张的学习之余，浏览一些历史故事、图片，对学生应该是很有帮助的。但是，由于瞻前顾后，前怕狼后怕虎，种种想法没有落实在行动上。周校长曾说过“一个人什么也不做，肯定不会有人批评，而正是在一次次地接受批评与虚心改正的过程中，人才会有所进步。”今后，我应该更豁达一些，勇于去创新，勇于去接受挑战。
焦裕禄同志为人民利益鞠躬尽瘁的精神让我震撼，各位同事为学生前途而废寝忘食的态度使我自愧不如，这些都是我前进的方向，精神的食粮。学校是学生成长的主要场所，这里的一草一木，一言一行，都会对学生产生深远的影响，老师是学生们学习的重要榜样。在我因为头晕无法站着上课时，同学们体贴地请我坐下稍作休整，课上认真听讲，课下还对我嘘寒问暖。那时，我觉得，作为一名教师，我的付出是值得的，作为育人的重要场所，我们的教育目的达到了。我们的学生学会了关怀他人，知道了感恩，我们用自己的实际行动教会学生怎样去面对责任。
但是，作为一名共产党员，我在教师队伍中的带头作用还没有发挥出来，而大家却处处带动着我，影响着我，也督促着我，鞭策着我。与其临渊羡鱼，不如退而结网。只看到别人的长处而不善于学习，那么自己将会越拉越远。通过一次次地反思与总结，一次次地剖析与改正，我坚信，我一定会不断完善自我，并在教书育人这条道路上越走越远，越走越好！
我叫__，为__一中英语教师，19__年1月被评定为中学二级教师，聘任期已满四年，贴合申报中学一级教师的条件，以下是我在中教二级职称聘任期间的述职报告。我于20__年从江西省寻乌中学调入__区第一中学，19__至19__年在江西省寻乌中学工作，担任高中英语教学及班主任工作，同时担任团委工作以及校报《马蹄岗上》的修改，为寻乌中学冬青文学社的创始人之一，几年里工作兢兢业业，忠于职守，工作出色，硕果累累，论文《走进英语世界—背景知识在英语教学中的应用》获江西赣州英语学术年会一等奖，并授予寻乌县工委优秀党员称号，多次辅导学生参加全省的听力比赛及全国中学生英语潜质竞赛获奖，所任教班级成绩优异。20__年8月调入__区第一中学，担任高中英语教学及班主任工作，以及学校的文字宣传工作，调入__区第一中学的两年里，我更加珍惜被教育强市，__强校吸纳的机会，以满腔热情投入工作，甚至为了工作把三岁的女儿送回家乡，在20__年至20__年学年度里，我取得优异的成绩，在课堂教学中大胆创新，勇于探索，课堂气氛活跃，多次承担科组公开课，在第一次__教育城域网资源应用开放日中，我执教网上直播课。我潜心学习电脑技术，并在信息技术与高中课程的整合中悉心探索，率先制作了个人主页，并在20__年在__市教育信息化工作会议上评为__市优秀教师个人主页。
20__年年底被评为校先进工作者，推进信息技术先进分子，课件二等奖，20__年再度评为推进信息技术先进分子，我担任学校的宣传工作，参与学校的校内宣传及对外宣传，为《__日报。__教育专刊》通讯员，一年多时刻在《__日报》发表新闻类文章十几篇，《在信息路上奔跑》在《广东省教育技术装备》发表，并为学校举办的大型科教研活动进行专题报道，为__一中的对外宣传做了超多工作，提高了学校的知名度，因工作出色，于20__年7月授予学校个性奉献奖。我在20__年8月担任高二级英语备课组组长，在教学工作与常规管理中热情投入，力求务实高效创新，团结全组成员，同心同德，齐心协力，扎实基础，对早读与晚听进行了大胆的改革，并实行了规范的限时阅读训练与写作训练，并充分利用信息技术手段，备课组成员年轻活跃，团结友爱，进一步完善备课组电子备课流程，实现网络资源的高度共享，还用心组织各种各样的学科竞赛，丰富第二课堂，每年都组织学生参加了《英语周报》组织的英语竞赛及思中杯原文翻译大赛并获奖，在20__年全国中学生英语潜质竞赛中，高二共十五名同学参赛，获得了十一个二等奖，三个三等奖的好成绩。我遵守学校规章制度，按时上课和下班辅导，定时定量布置作业，批改测试和讲评十分及时。严格要求学生，除测试之外，几乎都用上了手提电脑，用心听课，虚心求教，并且十分用心到外校听课，正因事务较多，外出学习，但我尽量做到不缺课，合理安排好时刻。平时在教学中比较注重德育渗透和文化的灌输，比较关注时尚热点并在学生中引发讨论，愿与学生探讨人文现象，教会学生做一个心智健全的人，比较关注自己的挖非对象，尽可能了解他们的思想动态，并及时和他们沟通，动之以情，晓之以理，我的班主任工作做得细致入微，并善于利用学生调动学生的用心性进行自我管理，所带班级班风良好。我于20__年6月参加全国十五规划重点课题—网络环境下的教学模式与评价的课题研究，并负责课题组的常务工作，制作和维护了网络教学设计与评价专题研究网站，在网络教学方面加以研究，用心虚心地向总课组华南师范大学信息技术学院的教授和研究生博士生求教，并用心组织到外校听课和交流，在网络教学和网络课件制作方面有所提高，理论修养也有提高，并在专题教学和资源方面做了超多的工作，为__教育信息网带给了比较好的课例和网络课件。每周组织课题组成员进行教研活动，每一个学科都承担了校级的网络教学探索课。规范的课题研究工作管理及课题组成员的参与热情都受到了华师大总课组的好评。在20__年__市教育信息化工作会议上，我撰写的论文《网络环境下的在线教学初探》获__市教育信息技术论文一等奖，并收录进《__市教育信息论文集》。《我与教育信息化》也将在《电化教育资讯》杂志上发表。回首调入__一中的两年来，有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑，在__一中这所学校的不断进步和成长中，我也在进步和成长着，我庆幸置身于一个极利于人成长的工作环境，并得到很多领导和同事的帮忙与关爱，当然，还有很多工作，我认为我自己能够做得更好，但我没有把它做到尽善尽美，常叹自己潜质不够，时刻不足，身体欠佳，而且经常有一种紧迫感，觉得很多东西要做，还有一种恐惧感，觉得很多工作自己不会做，没有最好，只有更好，但求更多进步与收获。以上是我任中教二级职称期间的述职报告，我期望我能顺利透过评审，成为一名具中级职称的教师，我将以此为契机，更加发奋更加自信地投入工作，并不断提高与完善自己，不断成熟与进步，不断充电，成为一名出色的教师，杰出的青年，平凡而优秀的知识女性。
在这一年里，本人上半年担任三、六年级的美术教学任务，下半年担任了一、四年级的美术教学任务，一年来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。
一、教学工作：
在教学中，根据教学目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划。认真备课、上课，并认真批改作业。为了更好地提高教学效果和学生的学习兴趣，自制课件、教具，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。在学期末圆满的完成了十个班的教学任务。
二、社团活动：
在这一年中，我担任了我校“青花瓷”社团的教学工作，学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，“青花瓷”制作水平有了很大的提高。各方来宾对我校学生的“青花瓷”有着较高的评价。
三、图书管理：
在学校的图书管理中，完成了新购书的登记、上架和学生、教师的借阅工作。
四、其他工作：
除了日常的教学工作外，还负责校内的宣传工作，今年一年共设计了二十多块展板。积极参加各种校内校外活动，帮助教导处完成两基档案的整理，并能按时完成校领导布置的各种临时任务。
在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。在今后的教学工作中我要不断加强自我反思，并做好新学期的计划，我相信只要乐岗敬业，定会有所收获。
回顾一年的历程，可以用“忙碌、充实、快乐、自信”八个字来概括。一年里，我是班主任，也是语文教师，担任这份工作以来，我就把自己定位为一个服务者：为学生的身心健康服务，为年级代课教师的教学服务，为学校的长期发展服务。一年来，所带班级和我个人在各方面都有了显著的进步。现在我对自己过去一年所做的工作加以梳理、盘点和反思。我力求在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。下面我从德、能、勤、绩四个方面来汇报半年来的主要工作，并且简要说说来年的努力方向。
一、重德育，努力营造良好的育人氛围。
根据学校“德育为首、全面育人”的办学方针，我在班级管理中同样教育学生以德育为先，经常教导学生“成材先成人”，将德育工作渗透到平时的班会、讲话、语文课中。我多次开展“日常行为规范养成教育”、“感恩拥有”、“岁月如海，友情如歌”等主题班会，在教授《变色龙》、《范进中举》等课文时及时告诉学生“德”的重要性。通过多种形式、多种场合，引导学生真正做到成材先成人。
对学生，我提倡“五育并居，德育为首”，作为一名教师，我同样积极参加“教师礼仪”、“教师的素养”、“教师的语言”等主题讲座，通过学习，我对教师的职业道德有了更深的理解，那就是思想作风上实事求是，工作作风上认真严谨，待人处事上光明磊落，生活作风上端庄稳重，努力在各方面都成为学生的楷模。这一切都是立足于我校的稳步前行和长远发展，努力营造良好的育人氛围。
二、强能力，全面提高自身教育教学水平。
本学年，我积极参加各种活动来提高自己各方面的能力。
作为班主任，我知道这不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书学习。半年来，我积极阅读洪恩红先生的《创造适合学生的教育》、魏书生老师的《好父母，好家教》，还有《班主任工作漫谈》，以提升自己的业务理论水平。通过微信、qq、博客等途径，及时学习一些班级管理或教育学生的方法。特别是在王校长的微信和胡主任的博客中，我经常能阅读到一些与教育相关的文章，我能很快了解到一些前卫的教学理念或创新的管理方法，也让我意识到学习、钻研的重要性。在学习的基础上，我注重实践，意识到“放手”的重要性，真正让班内学生“人人有事做”。比如平时的资料打印有专人负责，他们学着与人打交道;教室的一切设备及使用有专人管理，他们加强了责任意识;大型活动有班干部组织、小组长监督，他们逐渐学会了分工和合作。一年下来，明显感觉比以前当班主任轻松多了，也更有了成就感。
我是班主任，更是代课教师，所以提高教学能力也是工作的重中之重。本着谦虚的态度，我珍惜每一次难得的学习机会。一年里，我积极参加多媒体培训会，比较熟练地掌握了一体机的操作，在平时教学中不断揣摩，学会了投影机与一体机的基本配合操作，大大方便了课堂教学;在胡老师的带领下，我学会了运用博客这一现代信息技术，为自己搭建起了小小资源库，现在已上传博客40余篇;上学期全校教师利用周六时间轮流做讲座，一个比一个精彩，实用性强，特别是闫安、海琴、月莲、秀娜等教师的表现，或自信满满，或抑扬顿挫，或论述严密，让我的教学多了一份艺术，为我的教学增添了几分色彩。本学期，我认真学习并笔记以“课堂教学技能训练”为主题的多次培训，为自己的教学提供了很好的理论支撑。每周六教研组细化性的学习，进一步增长了我的专业知识，尤其是一个个教学课例观摩观摩研讨，让我对自己平时的教学有了镜子可照、有了参照可比，更有了改进的方向。
“独学而无友，则孤陋而寡闻”，说到这，特别感谢学校为我们提供了一个成长的大课堂，那就是集体教研。在这里，有思维的碰撞，有思想的共鸣。通过一学年27次的教研，60余次的听课，我成长了很多，体会到了很多。从纵向看，我提高了解读文本的能力、灵活了课堂教学方法、拓宽了课后反思视野;从横向看，政治、历史、地理知识的了解也让我的课堂充实了许多、丰富了许多。
三、保出勤，精心专研细推敲。
“教育无大事，因为它是由各个细节组成的;教育无小事，因为细节决定成败。”站在教育的第一线，要完成这些大事小事，离不开时间的酝酿。这学期，我严格遵守学校的上下班时间，从来不迟到、不早退。利用好在校的所有时间，精心研读文本、对比参考资料、用心设计每一堂课、每一次作业，努力向四十分钟要效果。对于自己的每一堂课，无论是自习、正课还是班会，我每次都提前进教室，留出时间了解班内情况，以便灵活调整教学思路和方法。遇到工作忙时，自觉的加班加点让我的效率更高。
四、看成绩，对照计划说进步。
(一)班级成绩。
说到班级成绩，我们班最显著的成绩是跳绳。当然一次次的进步都离不开学校的大力支持和学生有计划、有目标的训练。我们的校训是“崇德博学，健美笃行”，在校领导的带领下，我们师生共同走出办公室和教室，走向操场，劳逸结合。充分利用课间活动时间坚持跑步、跳绳、打乒乓球等活动，既锻炼了身体，又融洽了师生关系。一年下来，我感觉身体抵抗力提升了，班内学生比开学初有了活力，也从未有一名学生因感冒请假。我们高度重视30分钟的课间活动时间，把时间精确到分秒，形成10+3+5模式。集体7圈加自由3圈的跑步，在耐力上得到保障，3次一分钟的跳绳大大提升了速度，最后5分钟学生根据自己的特长进行专项训练。通过不间断的监督、测试，发现学生的进步还是很快的，特别到今年年底，全班17名学生，有16名达到满分，无不及格;在坐位倜前屈中，一直不达标的杨丽，也基本能及格。
除了体育成绩外，可喜的是学生的文化课成绩相比基础而言，也有了大幅度的提升，如王泽元、胡静、袁惠君等同学进步很大;在语文方面，与几个同类校班级相比，学生的成绩处于中游水平，写作水平有所提升,在初三的期末考试中全班均分87.6，全县校排名第三。
抓好中考项目的同时，我也努力帮助每个学生发展特长、挖掘潜力。上学期的手抄报比赛和征文比赛中，涌现出了刘瑞星、刘徐静等几名善于创作的同学;本学期中，鼓励指导许阳、刘瑞星、袁惠君三同学参加了我校“激情飞扬，歌颂祖国”主题演讲比赛，并取得较好的成绩;在元旦联欢会中，王泽元、袁惠君第一次担任主持人，自信稳重的表现，让其家长和同学都连连称赞，也让学校看到了学生全面发展的成效。
成绩好坏不仅是个人努力程度的评估，也是学校活动成效展示的一个窗口。正因为有了研讨、培训等活动做后盾，我更有了比武参战的信心和机会。一次次的公开讲课、说课，既锤炼了胆识，也提高了我的设计、写作和表达能力。上学期的教师专题讲座，我多方学习、多次演练，通过话题的确定体现思想的高度，通过语言的表述彰显理论知识的深度，通过事例的引用绽出教学的用心程度。讲座中，听讲教师偶尔的点头、会心的一笑，让我越讲越自信。在本学期大型的全校教师教学比武中，通过层层选拔、分类评比，我最终获得一等奖的优异成绩。全年六次的国旗下讲话，每次都结合我校实际，有针对性、有教育性地认真准备，收到了不错的效果。
五、找不足，未雨绸缪求改进。
收获硕果的同时，更应反思不足、查找遗漏，梳理一年的工作，我认为在以下几方面还需改进。
1、加强与家长的联系，及时了解学生在家的情况，把学生的思想教育列为下学期的班工作重点。
2、在班工作中，继续坚持“学生管学生、人人有事干、事事有人做”的指导思想，努力让学生在自主管理中提高综合能力。
3、配合体育教师抓好学生日常训练，细化、强化训练，争取明年我班体育成绩名列前茅。
4、在教学上多下功夫找方法，努力使班级学生的成绩在原有基础上有更大的进步，在培养优生上做文章，在复习中重过程，更要重落实。
5、积极参加学校安排的各项活动，多方面继续完善自己。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。我用我的心教诲我的学生，我用我的情培育我的学生，当然离学校和领导的要求还差很多，但我愿意不懈努力。我相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
个人工作述职总结报告
尊敬的各位领导：
非常感谢各位能在百忙之中抽出宝贵的时间来听我的述职报告，同时也很荣幸地能够成为银行分行的一员。今年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。我入职的这段时间里，在领导和同事的帮助下，我对各项工作都有了一定了解，同时也深刻的体会到我们公司以“诚信第一、服务至上“为核心的企业文化理念。
来到银行分行后，我主要负责柜台的工作，同时也在积极的学习柜员方面的知识。在参见工作这一段时间，让我了解到对于一个银行员工的重要性。所以这一段时间来，我就在努力的执行和努力学习。下面，我就我入职以来的具体工作情况汇报如下：
一、虚心请教，努力学习。
在进入银行之前尽管我已经熟悉了银行柜员的工作性质和流程，但作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主。所以我首先的工作就是加强技能训练，熟悉整个柜员的详细流程，在遇到不明白的地方时，我就积极的向周围的领导和同事请教，向他们学习具体操作方法。
二、热情服务，用心做事。
在工作中我对每一个人都以礼相待，保持着热情的微笑，耐心地接待顾客，对遇到的问题自己不能解决的，我向领导同事请教后，积极给予解决。遇到比较刁钻的客户时，我都耐心地和他们沟通，避免和他们产生矛盾，影响公司形象。
三、任劳任怨，孜孜不倦。
我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行。以坚持到“最后一分钟“的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。在这段时间的工作中，我也清醒的认识到自己的不足之处，主要表现在：
1、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法;。
2、自己的理论水平和经验还赶不上工作的要求，亟待提高;。
3、理论联系实际不够，不能及时将在学校学到的专业知识和实践工作进行有效的结合，需要更多的磨练和实践。
虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。所以今后我将努力做到以下几点：
3、提高自己的履岗能力，坚决的在最短的时间内单独完全胜任自己岗位的所有工作，并且努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工。
虽然我工作时间仅仅两个多月，存在很多的不足之处，但我时刻以严格的标准来要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能在银行这个大舞台上展示自己，为分行的辉煌奉献自己的一份力量。
以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多批评指正，在此，祝各位领导身体健康，工作顺利，天天开心，事事顺心!
此致
敬礼!
述职人：______。
20__年__月__日。
个人工作述职总结报告
本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习领导关于教学工作的讲话。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、认真备课。
不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。
二、增强上课技能，提高教学质量。
英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是帮助班上的同学改英文名，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、虚心请教其他老师。
四、真批改作业。
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作。
注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。
把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
七、狠抓学风。
我所教的两个班，四班我是班主任，学生比较重视该科，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，因为怕班主任责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。而三班虽然没有做他们的班主任，但大部分同学对该课很感兴趣，学习劲头也浓，只是差生面太大了，后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习英语的重要性，跟他们讲一些有趣的英语故事，提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯，形成了良好的学风。
我深知严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
个人工作述职总结报告
尊敬的各位领导、评委、同志们：大家好!
首先向大家作个自我介绍，我叫谢鑫，中共党员，大专学历，助理工程师，水厂副厂长，于20____年进入公司工作，已在水厂工作14年。我的演讲主要分为三个部分:一是我对生产部工作的认识;二是我的个人优势;三是假如我当选后的工作思路。下面我就以上三部分内容向大家汇报如下：一我对生产部工作的认识这段时间，我系统的对即将优化为生产部的工作内容有了进一步的了解。生产部的工作涉及面广、工作量大，现有的成绩来之不易，这与相关人员不辞辛苦、勤奋扎实地工作是分不开的。本部门主要职责是：
1、根据公司生产计划安排安全生产。
2、严格执行劳动纪律，合理组织生产，保证安全、文明生产，不断提高工作效率。
3、贯彻各项技术管理制度，严格监督、执行安全操作规程，保证安全生产。
4、认真检查，督促运行人员安全运行设备，机电维修人员精心维护设备。
5、负责调查处理生产事故，保证设备“安全、稳定、高效”运行。
6、参与其他有关生产与技术方面的工作。二我的个人优势。
至20____年进入公司工作以来，先后从事管道安装、机电维修工作，通过自己的努力曾担任水厂机电维修班班长及现任水厂副厂长一职，在此期间被评为宜宾县“三化排头兵”，并多次被水务局党委及公司党支部评为优秀共产党员、岗位能手及先进工作者。现根据个人工作情况总结为以下几点：
1、有吃苦耐劳、默默无闻的爱岗敬业精神。从参加工作以来，我工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力进取，任劳任怨，努力做好本职工作，积极完成领导交办的'各项工作任务，为企业奉献自己的青春和才干。
2、有虚心好学、开拓进取的创新意识。我积极参加公司组织的机电维修人员培训及岗位练兵，同时还自我加压，有意识要求自己多学习业务知识，在学习中，围绕从事的工作做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思。在平时的日常工作中多动脑筋，多总结经验，改进方法，创新务实，提高效率。
3、有诚实待人、严于律己、诚信为本的优良品质。在日常工作和生活中，不断加强个人修养，“对事严格要求，对人坦诚相待”，严于律己，尊敬领导，团结同事，得到了领导和同事的充分肯定。
4、有雷厉风行、认真细致的工作作风。在多年的工作经历中磨练出了工作严谨，持之以恒、精益求精的心理素质，养成了遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯。
5、有良好的政治素养。踏上工作岗位以来，我始终加强政治理论学习，不断提高自己的政治素养，识大体、顾大局，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，从一点一滴做起。
6、有良好的专业技术基础。多年来对水厂供水设备的性能及安全操作规程运行情况熟练掌握。对水厂的安全供水、机电设备安全运行管理及供水调度有了更深入的理解。
三我当选生产部副部长后的工作思路。
如果我有幸竞聘成功，我将不负众望，不辱使命。从以下几个方面展开工作：
2、配合制定相关管理方案并具体实施;。
3、贯彻执行体系方针目标，保证生产目标的完成;。
4、摆正位置，在工作中服从领导，高效迅速完成领导下达的工作任务;。
5、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养。另一方面加强业务知识和管理知识的学习，与时俱进，不断充实，使自己更加胜任本职工作。
6、扎实工作，创新进取，实现高效管理。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，
进取的工作精神，用心，用情，用智慧干好本职工作。如果我不能当选，说明我离这个岗位的要求还有一定的差距，请大家指出我的不足，我将以此为新的起点，继续踏实工作，改进自己的不足，通过学习、实践，不断提高自己的综合能力。
我的竞聘演讲完毕，谢谢大家!演讲人：____。
述职个人总结报告
201年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20____年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
1.我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
2.所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
3.第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。
4.梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。
5.现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。
6.现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲)、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。
7.新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲)、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。
8.我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。
9.活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲)汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。
10.本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。
11.公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。
个人工作述职总结报告
大一上学期的工作即将告一段落，回顾这几个月来的工作。在这里向大家做一次汇报。首先，我想感谢在座的每一位学生干部在过去的一学期里对财会3班班级工作的帮助、支持，感谢辅导员老师给予的指导和教育。
自我当选以来，我一直谨记当时竞选时的：少说空话，多办实事，尽心尽力为同学们服务!所以刚上任时，我每天都很紧张，怕这件事办得不好那件事办的不周详。刚开始时压力很大，因为我要把每件事都要做的公平公正，让同学们觉得我能胜任。有些事不太明白就像有经验的老班委请教，向辅导员请教!在他们的帮助、支持下我很快就适应了这个职位，并且在这个职位上越来越熟悉，处理事情也变得轻松从容了很多。
通过这几个月锻炼，自己的办事能力提高了，自己的说话能力提高了，自己的素质提高了。在自己的负责下办理的各项工作也有条不紊的进行，并且在很多方面都名列前茅。但也能看得出还有些方面做得不够完善，所以本学期要总结前几个月的经验，从各个方面在提高一下，把班级工作再带上一个高峰。
学习上，定期的开展班会。再次强调本学期学习任务的重要性和艰巨性，强化同学们的学习热情，明确本学期班级成绩的总目标，如牢固学好基础会计、经济数学、质量法规等重要专业基础课。学习委员负责做好班级学习相关的各项基本工作，尽心尽责为同学们学习做好相关服务，仍然以“兴趣小组”为基本单带动班级整体学习氛围的增强。
生活上，继续发扬团结友爱，互帮互助的精神，做好班级相对困难同学的推荐及帮助工作，文体委员和组织委员负责开展班内各种有益活动，并积极鼓励班上同学积极参加院系内各类活动，丰富大家的课余文化生活。号召同学们养成良好的生活习惯，规律生活。
工作上，各班委，学生会干部以身作则，严格自律，以高度的责任感和认真态度完成职责范围内的工作任务。在这方面，我班各班委表现优秀，都表现出极大的工作热情，为同学们做了不少贡献。此外，我班学生干部这块表现活跃，成绩突出。
思想上，我班同学积极追求进步，现有入党积极分子占很大比例，同学们注重自身修养和道德水平的提高，修身立志，志存高远。
诚然，我班工作上也有欠完善的地方，也有极少数人在学习、生活、心理方面有些困难。特别是有同学对学习很不重视，屡次违返校纪班规，使得我班在考勤方面很大程度上落后于同系其它班。但是，在同学们的努力下和每个班委的帮助下，一切将会有所改观。我们坚信，财会3班的明天一定会更好!谢谢大家!
个人述职与总结报告
市考核组各位领导，党校的同志们：
现在，我代表市委党校领导班子作****年度工作述职报告，请评议。
****年，在市委正确领导和省委党校有力指导下，市委党校领导班子坚持以理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实三级党校工作会议精神和中央、省市委关于党校工作的一系列指示，按照市委阎书记的重要谈话和在秋季开学典礼上的重要讲话精神，团结带领全体教职工，积极开展各项工作，全面推进党校事业的协调发展，较好地完成了年度目标任务，有些方面取得了新的突破。主要表现在以下几个方面。
（一）深入贯彻三级党校工作会议精神，推动党校工作全面协调发展。
去年，我们以三级党校工作会议精神为指导，总结经验，继往开来，抓住重点，填平补齐，整个党校工作出现了全面协调发展的好势头。一是按照市委主要领导同志提出的“质量立校”的要求和“创建全省一流党校”的目标，校党委确立了“教学是中心，科研是基础，后勤是保障，开发是活力，改革是出路”的工作重点和思路，全面提升党校的各项工作水平，努力增强自身发展的能力，收到了明显成效。二是认真贯彻落实7月全省党校校长会议精神，在组织部分同志到省内7个市委党校考察学习的基础上，用3天时间举办中心组读书会。认真学习江总书记“七一”重要讲话，对全校贯彻落实“两文”“两会”情况进行了总结，具体研究了全省党校校长会议精神的贯彻措施，落实情况是好的。三是以省委党校督查“两文”“两会”精神贯彻落实为动力，结合贯彻全省党校校长会议精神，对区县党校进行了工作督查，争取了区县党委领导上的支持，促进了区县党校的工作。四是三级党校工作会议精神的深入贯彻，得到了各级领导的高度重视和支持。市委、市政府领导阎启俊、张建国、邹大民、冯梦令、周继烈、王行宏、岳长志、刘池水、崔洪刚等先后到党校检查指导工作。市委组织部、宣传部、统战部、计划委、人事局、财政局等领导也先后莅临市委党校。领导上给予党校无微不致的关怀，充分体现了对市委党校工作的高度重视和大力支持。五是10月份鲁党校通字[****]17号通知下发后，我们利用11月中旬至12月中旬这段时间，在全市党校开展了一次“调查研究月”活动。确定了10个方面的调研内容，重点是认真搞一次“回头看”，回顾总结一年来贯彻落实“两文”“两会”精神的情况，并组织了4个组，对区县党校贯彻“两文”“两会”精神情况进行了督查。
（二）深化教学改革，坚决实施教学新布局。
集中抓了以下几个方面：首先抓认识，统一思想。组织开展了重点解决“三个是否、一个如何”问题的讨论，即：是否实施教学新布局，是否改革教学内容，是否组织教学新布局进课堂，如何组织教学新布局进课堂，为顺利实施教学新布局奠定了良好的思想基础。其次抓调整，确定专题。根据省委党校“四单元”式教学体制，将原来的43个专题经过学科组提出、专家组评审，确定了82个专题。江总书记“七一”讲话和十五届六中全会以后，又充实到126个专题。再是抓讲义，加快教材建设。组织校内教学人员，吸收区县党校有关人员参加，编撰了“面向21世纪党校教学新布局”4本系列教材，先出讲义后出书，正式书稿已经送交出版社。第四抓授课，坚决贯彻省委党校提出的“六性”要求。总之，我们在教学新布局进课堂方面迈出了坚实的一步。
（三）加强干部培训力度，努力提高教学质量。
一是结合全市“十五”干部教育培训规划的制定，进一步加大了干部培训力度。这既体现在市委的规划上，也体现在具体工作上。二是积极争取淄博市干部培训中心在市委党校挂牌。11月30日举行了揭牌仪式。这对于体现党校干部培训主阵地、主渠道作用至关重要，必将产生积极的深远影响。三是充实壮大师资队伍。经市委同意，市委组织部、人事局具体组织，面向全市公开考录教师和专业技术人员。经过层层筛选，好中选好，优中选优，将有五名同志充实进教研队伍，春节后即可上班。四是加强师资学习培训。先后有20多人次参加上级党校和高等院校的短期、长期学习培训进修，加快了知识更新，扩大了知识储备。五是想方设法提高教学质量。先后召开了全市党校主体班次教学经验交流会、教学质量座谈会和全市党校教学工作会议，组织了全市党校教学观摩竞赛和优秀教学奖评选活动。我校有1人在全省党校优秀课堂教学观摩竞赛中获三等奖，有2人获全省党校优秀教学奖，有2人被评为省级优秀教师。据统计，去年全校授课5200余课时，人均150余课时，多的450余课时。广大教师在工作中倾注了极大的'辛勤劳动和心血，充分体现了忠于职守的敬业精神和强烈的事业心、责任感，受到学员的普遍好评。教学管理、学籍管理基本实现了制度化、规范化、科学化。学员管理进一步加强。电化教学不断发展，在教学中所占比重逐年增大。教材供应及时，管理规范。六是争取更多的主体班次到党校来办。开齐了县级领导干部进修班、企事业单位领导干部进修班、科级干部进修班、乡镇领导干部进修班、中青年干部培训班等主体班次，培训干部558名，与有关部门联合办班培训干部512名。近年来新提拔的194名县级领导干部在市委党校集中培训，市长讲第一课，从中央和省里聘请知名专家学者授课，大大增强了培训效果。七是对业余函授教育加强管理。本着“加强管理，从严治校”的原则，完成了招生和办学任务，在省院组织的业教评估中获得好评。同时进行了****年及“十五”期间全市业教生源调查。八是加快实现教学手段现代化。建成了中央党校远程教学网b级站和多媒体教室，在教职工中开展了微机应用技术培训，改制和新装电话170多部。12月3日开通校园网后，近期办公上网将达到40余台，家庭上网已达到50多台。
（四）强化基础工作，科研工作水平有了较大提升。
针对科研工作相对薄弱、科研水平较低的现状，通过贯彻全省党校科研工作会议精神，强化科研基础工作，科研工作路子有所开拓。一是召开了科研工作会议，提出了去年做准备，今年趟路子，三年见成效，“十五”期间上位次、出特色的任务目标。二是制定出台了《科研成果奖励办法》、《科研成果统计计分办法》、《科研课题管理办法》、《调研工作管理办法》。三是探索了科研工作上台阶、上水平的路子和办法，做了大量的准备工作。四是取得了科研新成果。去年省级以上报刊发表论文51篇，出版专著2部，编写教材4本，获省级奖励11人次。校刊《淄博论坛》有所创新。年内新进图书813种，计1110册。开通了电子图书馆和因特网文献检索系统，较好地发挥了图书资料信息在教学科研中的作用。
在加强科研拓展和基础工作的同时，与市委宣传部等部门联合举办了庆祝建党八十周年理论研讨会，与市委党史委、淄博日报社等部门联合举办了庆祝建党八十周年征文活动，组织了全市党校系统庆祝建党八十周年理论研讨会，编辑出版了《“三个代表”的理论与实践》一书，进行了全市党校系统优秀科研成果评奖。“七一”重要讲话发表和党的六中全会以来，在抓好自身学习的同时，抽调多名领导和骨干教师参加全市“七一”讲话宣讲工作。
（五）校舍改造稳妥进展，行政后勤管理服务水平有所提高。
校舍改造工程按照“统盘考虑，全面安排，补充完善，加快进度，确保质量”的要求，对整个装修、使用方案作了进一步考察论证，作了些慎重的调整。一是确立了第一为学员服务、第二面向社会经营的指导思想。二是对土建工程进行了审计，摸清了投资底数，确定了学员楼装修投资规模。三是针对学员楼设计、建设较早，有些功能需要调整配套的实际，对工程布局、使用开发、装修标准作了进一步的完善和调整。四是调整充实加强了基建办公室，为今年校舍改造和内部配套争取了资金，使确保今年工程保质保量保工期竣工投入使用具备了更好的条件。
后勤、财务工作强调成本核算，强化增收节支，收到了明显成效。财务支出同比口径计算，节约50余万元。预算内支出17大项，4项增加，13项下降，预算外20大项，9项增加，11项下降。财务工作本着增收、节支、打紧、从严的原则，能要的尽量要，能省的尽量省，能不支的尽量不支。去年全校增收节支近百万元，用于教学、办公方面的投入有较大增长，教职工福利维持前年水平。后勤工作，加强了对水、电、冷、暖、绿化、车辆、办公设备及校舍房产的管理。城市绿化被市政府命名为市级花园式单位。安全保卫工作进一步加强，实行了干部夜间巡逻带班制和领导查岗制，维护了校园秩序和安全。去年，省、市领导来的多，大活动多，对我们是个锻炼，全校上下动员，齐心协力，加班加点，使各项工作完成得都很顺利，对整个党校的工作和今后的发展带来了极大的推动和积极的影响。
（六）注重思想政治工作，加强班子、队伍和校风建设。
去年以来，我们认真组织教职工学习“三个代表”重要思想、“七一”重要讲话和六中全会《决定》，通过学习日、读书会、研讨会、民主生活会、情况通报会和过党团组织生活等形式，广泛深入而又细致地加强思想政治工作，人们的精神面貌发生了较大变化，校风有了明显好转，广大教职工包括退下来的老同志心情舒畅，精神振奋，校党委令行禁止，工作运转灵活。我们较好地处理了“”练习者的问题、涉嫌超计划生育的问题、住房纠纷问题；解决了退下来老同志外出考察学习问题；对涉及大家切身利益的上学、福利等问题，出台了新的管理办法；结合市级机构改革，强化了校内机构建制，争取了领导职数，为党校的长远发展创造了空间。
校领导班子按照市委阎书记的重要谈话精神，出台了加强自身建设的意见，坚持“约法三章”，要求“四自”，强化“三个意识”。坚持民主集中制原则，做到集体领导和分工负责相结合，注意配合协调，一切重大事项坚持集体研究决定，按照分工抓好落实。同时在党风廉政建设，密切联系群众，倾听群众意见，积极为广大教职工创造较好的学习工作生活环境方面也取得了新的进展。老干部工作有所加强。机关党的建设有新的发展，年内开展了一系列活动。有2名预备党员转正，发展了2名新党员。
去年，我们的工作只所以能够取得一定成绩，是市委、市政府正确领导，省委党校正确指导，市直有关部门大力支持的结果，是全体教职工团结一致，齐心协力，辛勤工作，努力奋斗的结果。作为我们领导班子同志来讲，对同志们的工作是非常满意的，对同志们对我们班子工作的支持，对我们每个党委成员工作的支持是十分感谢的。党委的同志在讨论工作的时候，都非常一致地认为，我们的教职工队伍确实是一支素质比较高、能够打硬仗的好队伍。多年来同志们工作在党校工作的岗位上，认真学习，努力工作，勤勤恳恳，任劳任怨，顾全大局，勇于奉献，营造了目前我们市委党校的好形势、好局面，人民不会忘记我们，社会不会忘记我们，市委、市政府领导上对同志们工作也是满意的。作为我个人来讲，来到党校一年的时间，没有做多少工作，同志们给予我的支持和帮助是非常大的。从内心讲，我对同志们的工作是满意的，对我们这个班子的工作也是满意的。目前，我们这个班子是非常好的，班子成员政治素质都很高，工作责任心都很强，工作成绩都很显著，对我支持都很大，确实是一个团结的、奋斗的、廉洁的、有事业心的好班子。每个成员都尽职尽责，尽心尽力，做了大量的卓有成效的工作。许多同志是带病工作。春龄同志协调处理了好多日常工作，机构改革方案的制定、公开考录教师、老干部工作、提前离岗同志的工作、机关党委的工作等都做得很好。继海同志抓教学、抓基建下了功夫，尤其是教学方面，想了不少办法，开了一系列会，重新设置专题，到最后出教材，成效很大。整个教学反映是好的，有了很大变化。志忠同志在科研上台阶方面动了脑子，有一套思路，抓了4个暂行办法。后勤工作抓得也很紧，上电话虚拟网、开通校园网都是大事情，效果都很好。房子纠纷问题基本有了眉目。开发也考虑了很多办法。洪超同志、学海同志去年是紧紧张张、忙忙碌碌的一年，处理了好多事情，有些是比较难的事情，保证了党委工作的正常运转。
回顾一年的工作，经验体会可以总结若干条，但基本的体会有三个方面，就是上级领导重视支持是关键，全体教职工努力工作是根本，班子团结奋斗是保证。
****年，我们的工作虽然取得了一定的成绩，但是我们也清醒地认识到，我们的工作与市委和省委党校的要求还有很大差距，与兄弟市党校相比还有很大距离，工作中还存在一些问题和不足，主要是工作思路还不够开阔，有些办法措施还不是很得力；广大教职工的积极性尚未充分调动起来；党校工作的大环境、小环境还需要精心营造，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立；思想政治工作需要加强，以人为本还有许多工作要做；制度的建立健全和执行方面还需要下一些功夫，管理工作需要提高水平。
这些问题和不足，是前进中的问题，责任在我，是我的工作没有做好。检查起来，主要有几点：一是对党校的情况了解不透，对党校工作规律认识、运用不够，办法少；二是主观上对工作要求高一些，目的是促，但是也免不了会出现脱离实际，给同志们造成压力；三是脾气急躁一些，处理问题方法简单，缺乏耐心，这在与同志们沟通上、配合上是不利的，对统一思想，统一认识也是不利的；四是作风不够深入，谈心少，深入群众少，对正确决策和提高实际工作效果有影响；五是对同志们关心不够，尤其是工作上的难处、生活上的困难解决不好，工作担子给同志们压得很重。当然，缺点不足不止这些，这几条是主要的。原因是学习不够，修养不够，世界观改造不够，能力、水平都很欠缺，这些，将会在今后的工作中认真加以改正。
今年，党校工作任务很重。总的工作安排党委还没有研究定下来。为了做好今年的工作，目前我们正在运用务虚会的形式，发动大家共同讨论，献计献策。务虚会已经开了5个半天，党委听了3个半天，议了2个半天，还没有议定，准备搞点调查研究，作些准备后再议。整个工作安排准备寒假以后出台。这次务虚会开得很好，效果很好，对党委推动很大，对今年以及今后一些工作的开展将会产生重要的影响。尽管今年工作尚未完全定下来，但有些工作现在可以考虑到的、预见到的还是可以大致排一下，主要有以下几个大的方面：
1、在全市党校系统开展“校风建设年”活动，促进党校作风有一个大的转变。我们设想好多事情可以放到这个活动中来逐步解决。2、抓好“两文两会”精神的深入贯彻，进一步促进党校工作全面地协调发展。“两文两会”精神的贯彻是党校工作的总抓手，是尚方宝剑，我们一定要抓住不放松。3、进一步完善教学新布局，下功夫提高课堂授课水平。这方面我们还要想些办法，开创新的局面。4、加大干部培训力度，认真解决好学风问题，提高干部培训质量。5、科研工作上台阶、上水平，更好地为教学服务、为党委政府中心工作服务。我们期望今年能走出新的一步。6、全面完成校舍改造任务，秋季开学启用。一是工期，二是质量，三是经营。质量方面求细、求合理，由于总规模不能突破，资金有限，标准过高确有难度。7、制定党校“十五”发展规划，争取市委批准印发。8、切实加强班子、队伍建设，提高整体素质，全面加强机制和制度建设，最大限度地调动广大教职工的积极性。
以上述职不足之处，请班子领导同志予以补充和改正，也请同志们予以指正。
谢谢大家！
个人工作述职总结报告
尊敬的领导：
您好!
20__年的工作已经告一段落，回顾这一年的工作，我部在__总和__经理的领导下及各位同事的关心、指导和帮忙下，严格要求自己，认真履行职责，基本上按时、保质、保量的完成了各项采购工作，在这个过程中取得了必须的成绩，但是也暴露了一些问题。
20__年是____工程有限公司成立的第一年，也是艰苦奋斗的一年，我是20__年__月__号进入公司，进入采购部刚开始时对门窗行业的采购也是比较陌生的，对一些供应商的产品也是刚刚接触。首先感谢____公司和__总给了我们这个这么好的平台，再次感谢葛经理将我带入并深入了解门窗这个行业，其次，我要感谢产品研发部、生产部、库房、财务部等部门让我能享受这个工作的过程。
我部的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本购回满足高质量严要求的生产所需的主材和辅料。在主材采购中，我部严格按照公司要求进行采购，把握市场价格和合同价格。并且实时的向公司相关部门反馈市场动态和价格变化，尽量控制采购成本，并根据项目的进度合理的分配公司的采购资金进行采购，做到分批次按进度采购。
目前我部能够根据相关部门下发的采购订单和采购申请单，对采购的主辅材进行分类采购并制定相应的采购计划，每一天写好每一天要做的工作，对处理好的事能做一总结，对没处理好的事，抓紧处理，尽量做到问题不推辞。对做错的事，追究其原因，避免再次发生。以前发生过多订了两次材料的例子，究其原因就是粗心，订货流程不严谨。之后我也重新找到了方向，订购主材料和重点材料的时候，我尽可能的静下心来，多审核上几次，或请教同事，对含糊不清的东西弄清楚，这样才能保证采购工作正常健康的进行。
对采购部来说，采购的时效性是十分关键的，这直接影响了车间的生产进度，在这方面采购部还没到达预期的理想效果，还需要我部加强和各部门的沟通，和供应商的沟通，严格控制采购时间和采购周期，使各项采购工作正确率、准确率力争到达，更好的完善采购工作。
辅材的采购是最繁琐的一项工作。辅材的采购供应商比较分散，辅材种类比较多，需要我部划分辅材种类和供应商，在这项工作中我也跟着学习了很多。很多规格型号需要了解，很多样品需要适配，最终确认成功了是我们需要的东西然后批量订购。购回了这些辅材能完美的组合到一块，这是我最愿意看到的事。
在生产过程中机器配件和生产工具的采购中，我部能在生产部的配合下以最快的时间购回，尤其是重要机器配件，因为机器一旦罢工就会影响生产进度和项目进度，所以都是第一时间联系机器厂家购回相关零部件并给予技术支持，保证了生产有序进行。
20____年也是一个进步的一年，在公司各部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了十分良好的合作关系，有相当一部分是先发货后结款，备货周期短，供货速度快，而且服务很到位，这不仅仅是供应商对采购部的信任，更是对公司的认可和信任，对兴唐人的认可和信任。
在这段时间，我觉得采购不仅仅要有成本意识质量意识，还要灵活运用各种采购技巧。对于价格影响因素和质量影响因素要有敏锐的感觉，要做到同等质量比价格，同等价格比服务。与供应商建立一种用心沟通，信任，公平，公正的关系。公司新一代的供应商也应建立在真正的战略合作伙伴关系上来，甚至与供应商对咱们公司能当做自己公司部门来看的时候，供应商的支持力度及对我公司的政策好坏直接影响到我公司的成本核心竞争力的高低。那么公司的成本核心竞争力就体现了出来。
所以对于目前对我公司作出贡献的合格供应商，在新的一年里我部门在严格遵守采购制度的状况下，将努力的为这些供应商带给良好的合作环境，抛弃双方的短期利益，谋求共同上期的健康发展，使供应商全心全意的为我公司服务。同时我也期望公司各部门出新、出奇的想出不断下降成本、节约成本、保证品质又能提高效率的方法。
对于20____年的工作规划我准备了以下几条：
1、完善和发展公司的采购流程，建立有效的采购供应体系，逐步提升工作效率，降低采购成本。
2、丰富本部门的采购经验，严格遵守采购流程，严格审核采购资料，跟上公司发展的脚步。最终目的就是要透过控制成本增加效益。
3、持续和加强同现有供应商的管理和联系，在不影响生产的前提下，发货时遵循分批发货的原则，并且尽量以送货上门的方式从而降低公司额外的提货费用。
4、充分利用好供应商的信贷额度和信贷期，控制好对供货商的付款比例，在减轻财务部资金压力的同时，保障材料和工具进货渠道通畅。
5、及时发此刻采购过程中出现的问题，其中最为突出的是供货不及时和质量问题的现象，与供应商签订合同时要明确制定相关约束条款，确保保质及时供货。
6、在那里我想说作为我们采购部，并不像常规所想的仅仅是打个电话，签个合同，打个款，发个货那么简单，这只是其中之一，也是最基本的。在采购过程中我部不仅仅要思考到价格因素，供货周期，付款方式，还要了解供应商各个环节的操作，明确各个环节的特点、作用以及好处。这和车间的生产的流程息息相关。还要配合我们财务部的付款流程，库房的入库流程，及时做好财务报账。
众所周知采购部是整个公司的后勤保障，是关系到整个公司销售、设计、生产、安装以及售后的最重要的环节。所以我很感谢公司和领导对我的信任和支持。透过这段时间的采购工作，让我懂得了很多道理，积累了过去没有的经验。同时，我也会把这份感激和工作的激情继续下去。
述职人：______。
20__年__月__日。
个人述职总结报告书
本年度在政治思想方面，能坚持四项基本原则，拥护党的各项路线、方针、政策，能够积极参加各项政治活动，关心时事政治，认真学习了江先生“三个代表”的重要思想，认真学习领会“十六大”精神，并努力用“三个代表”的重要思想和“十六大”精神指导、衡量、检查和推动自己的各项工作。作为教师兼行政管理人员，能正确处理教学、科研与行政管理工作之间的关系，平时行政工作较忙，为了保证教学效果和质量，保证科研工作上能有所进步，几乎每天都加班加点，圆满完成了本岗位职责范围内的各项工作。现对照年度工作目标，将我在本年度履行岗位职责情况总结如下：
一、政治思想与廉洁自律。
认真学习了“十六大”的有关报告和文献，进一步领会了“三个代表”的深刻内涵，把实践“三个代表”作为一名党员义不容辞的历史责任，努力做先进生产力的开拓者、先进文化的弘扬者和最广大人民根本利益的维护者。
作为党员和学校中层干部，能本着严谨的工作作风、严肃的工作态度认真履行自己的职责，对自己所承担的工作认真负责，基本能做到坚持原则、克己奉公、言行一致，光明磊落、公正无私。平时能够遵守领导干部廉洁自律有关规定，执行党风廉政责任制。能够坚持全心全意为人民服务的宗旨，认真地做好服务工作，做到坚持原则、顾全大局、办事公道，积极为学校事业发展与改革献计献策。在工作中能以身作则，勤奋工作，遵章守法，廉洁自律，自觉接受群众监督。
二、组织能力与工作作风。
能够运用马克思主义的立场、观点和方法来研究、解决工作中的实际问题，努力学习现代管理知识，基本熟悉科技管理的一般原理，掌握一定的履行本职工作必备的专业知识，具有一定的开拓创新意识，在处长的带领下，与全处同志团结协作。在实际工作中，努力学会运用马克思主义的'立场、观点、方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力。
注重学习国家的科技方针政策，努力提高自己的政策水平和管理水平。在工作中注重调查研究，勤于思考，工作思路清晰。能正确摆正位置，做好配角，坚信”低头是要勇气的，抬头是要实力的”，认真按照学校有关领导干部的工作原则和要求开展工作，顾全大局，自觉维护团结。具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中能吃苦耐劳，作风踏实，讲求效率。
三、工作实绩。
今年上半年，作为教务处副处长，分管教务科工作。在校领导的正确领导、处领导的团结合作、兄弟处的通力协作以及教务科同志的共同努力下，按照扬州大学xx年教务处上半年工作要点，较好地完成了各项任务。在实行弹性学制，取消补考，实行重修等新的教学管理摸式的实施过程中，注重调查研究、理顺关系，使我校的教学能够正常运行。同时还协助有关领导，为继续加强教学基本条件建设、规范教学管理做了一定的工作，为提高教学质量和办学效益服务做出了自己的贡献。
8月份，服从组织安排，担任科研处副处长职务，分管理工科研和科技开发工作。按照扬州大学xx年科研处下半年工作要点，协助有关领导开展了工作。注重学习国家有关科技方针政策，学习相关科技知识，掌握科技发展动态，在实践中积累经验，不断增强工作能力，提高管理水平。在校党政的领导下以及各学院、各部门的配合支持下，在处长的带领下，与全处同志团结协作，认真履行岗位职责。
1、为贯彻落实《中华人民共和国促进科技成果转化法》和科技部等部门《关于促进科技成果转化的若干规定》，促进我校科技成果的转化，激励和调动我校科技人员与社会结合、为社会服务、把科技成果转化为现实生产力的积极性，提高我校的知名度，展示我校的科技实力，结合我校实际参与修订了《扬州大学横向协作项目管理条例》、《扬州大学技术咨询合同书》、《扬州大学技术服务合同书》、《扬州大学技术开发合同书》、《扬州大学技术转让合同书》、《扬州大学横向合同有关内容登记表》等。
2、为了提高自己的政策水平和管理水平，在理论学习的基础上，考察了华东理工大学、浙江大学、宁波大学、浙江工业大学和省内有关高等学校，为制定横向协作项目管理条例、拓宽横向协作项目渠道提供理论依据和成功经验。
3、努力拓宽横向协作项目渠道，为广大教师的科研活动做好服务工作。努力熟悉全校科技成果情况及科技开发工作，多次组织我校科技成果到一些市县参加科技成果洽谈会，宣传推广我校科技成果，尽力促进我校科技成果向现实生产力转化。组织校外基地的农业科技成果推广工作，组织学校教师进行科技扶贫，组织参加科技成果展示洽谈会多次，较成功地协助组织参加了“全省农业科技成果展示洽谈会”等，较好地宣传了我校，同时也将我校的一些项目推向了市场。
4、协助组织开展部门作风建设。在完善日常管理制度，增强服务意识，开拓对外渠道，深入学院调查研究，提高工作效率和工作质量等方面采取了一些措施，取得了初步成效。
四、学科建设和教学科研工作。
作为应用化学学科的带头人，负责学科建设，该学科xx年获得硕士学位授予权，目前形成了三个相对稳定、有一定特色的研究方向。本年度建起了化学工程与工艺专业实验室，改善了科研条件。在学科建设中，注重培养在校的中青年教师，组织他们参与科研工作和教学研究，提高学科的教学科研水平。能够与本学科成员团结协作，做好学科成员及科研教学的组织和协调工作。
个人述职与总结报告
20____年本人认真履行工作职责，顺利完成了20____年完成了省公司及分公司安排的各项工作任务，现将工作情况做一汇报。
一、全面执行预算管理，加强成本费用的管理。
结合降本增效、全成本评价管理体系及基层营销单元准利润中心的管理模式，全面执行预算管理，加强成本费用的管理。
1、进一步优化资源配置，释放基层营销单元经营活力，提升企业整体效益水平，推动降本增效工作的落地执行。
2、加大成本费用的管控力度，支出付现总成本约6950万元，其中营销费用约1490万元，占总付现成本的21.4%。
二、全面提升财务信息质量与价值。
进一步提升财务信息化水平与服务支撑能力建设，全面提升财务信息质量与价值。充分利用财务信息化支撑手段，展现各专业资源占用和使用情况。对所有供应商信息进行了疏理，清理了供应商银行信息550条。
三、切实加强资金管理。
严格执行收支两条线管理制度。对所有收入户全部进行了网银自动划款管理，沉淀资金月末基本趋于零余额。上划资金____多万元。
坚持月末对营业款结算科目进行核对清理，在营业款欠款分析表上分项注明。每月进行银行账户余额的核对，认真填写银行对账明细表。
四、加强和完善会业对账制度。
对账工作进一步加强和完善，增加了网运成本的核对工作，网运成本匹配率达到了95%以上。相关问题及时与各部门进行沟通解决。
五、加强财务核算基础工作。
对凭证严格把关，杜绝因附件等原始票据不详、审核不严而造成核算错误。将每月财务资料按要求分类装订存放。
加大外部发票管理力度，清理了20____年-20____年所有外部发票，加大对原始发票的审核力度。
六、工作中存在的不足。
(一)成本费用管控不力。
20____年付现成本支出____万元，超预算____万元(14%)。
(二)营业欠款没有很好的控制。
合作网点不能按日归集资金，缴存周期较长;每月欠款额度较大等问题一直没有很好的解决。
(三)财务工作能力及基础工作仍需进一步提升。
erp系统、报账平台、全成本管理核算系统已陆续上线，对财务人员在操做中经常遇到一些问题，还需加强对各系统的学习及操作。
七、20____年的工作计划。
20____年除在原来的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作：
(一)全面深化推进基层营销单元准利润中心建设进一步深化准利润中心管理制度，加大对责、权、利的统一。
(二)继续以全成本财务评价为抓手，推行“全成本”管理，落实四条管理线成本归口管理的责任，提升资源使用效益。
全面推动和深化财务评价工作，进一步向管理要效益。进一步推动财务评价机制建设与完善，提升运营质量。
(三)全面深化降本增效活动，缓解成本需求与预算控制目标差距较大的压力，改进公司盈利能力。继续推动和深化降本增效活动，全面推动降本增效工作上水平。
(四)进一步加强收支两条线资金管理体系，提升资金的全程管控能力与运行效率。
1、结团公司营业资金管控平台建设，加强营业资金管理工作和稽核工作。
2、加强资金预算与支付结算管理。提高资金预算的有效性和集中支付等关键指标的监控与考核评价。
3、加强债权、债务风险的控制，防范资金风险。
4、加强应收、预付款款项的管理，防止债权损失风险。
(五)进一步加大财务基础工作，全面提升财务信息质量与价值。
1、进一步夯实财务信息质量的基础管理。强化财务信息质量责任管理，严格权责发生制原则，完善并落实核对制度，加强台账建立工作。
2、加强税务管理，夯实税务基础工作。坚决制止不合理的业务操作造成公司税赋增加及纳税调整等。加强涉税发票的管理。
(六)加强资产财务管理。
1、加强工程过程管理和工程成本管理。借助erp系统，进一步规范工程财务管理与工程成本核算工作。
2、加强产权管理与资产基础管理。严格落实资产损失的责任追究，促进资产基础管理水。
个人述职总结报告书
20xx年，是二中校史上比较辉煌的一年。一年来，校领导班子团结一致，勤奋工作，不断开拓创新，整体推进学校工作向前发展。全校教职工精神振奋，工作有序，心情愉快，许多教学新秀脱颖而出，教学骨干得到公认。教育教学竞争日趋激烈，教师队伍团结和谐。全校学生勤奋学习，自觉遵规守纪，校园内外富有朝气，充满活力，学生竞赛获奖的喜报频传，初中毕业、小学毕业考出了二中校史上最好的成绩。这些成绩不仅得到了广大职工群众的赞赏，也得到了上级领导的好评，各种荣誉纷至沓来：靖远矿务局“先进党支部”、“文明学校”、“课堂基本功训练先进学校”、“模范职工之家”、“先进女职工集体”、“青年文明号”班组，全国“张思中外语教学法推广先进学校”等等。同时许多工作思路清晰，措施得力，富有成效：教职工考核办法推广到全局各中小学，民主管理、校务公开的办法成为各学校的典范，学科基本功训练一步一个脚印地向前推进，“韵语教学”稳步推开，体育分组实验教学搞得有声有色，一本内容详实完整的《二中规章制度汇编》将学校不断推进到“依法治校，按章办事”的健康有序的发展轨道，依靠每位教职工的双手基本建成了园林化的校园。所有这些充分展现了我校二0xx年的辉煌，也倾注了多年来上级领导和兄弟单位的关怀与支持；凝聚着二中全体师生员工的辛劳和汗水，饱含着校领导的许多辛酸，也成为我这个“班长”惶恐不安的政绩。年末岁初，总结过去，成绩的取得实在不易，努力的途径和方法也很多很多。这里我侧重从下面三个方面谈谈自己的感受：
一、发扬民主，确立民主管理的有效机制，是保障校长正确行使权力的有效途径。
一个好校长应该具有良好的民主作风，坚持民主集中制的原则，集众人智慧，鼓班子干劲，做到严以律己，宽以待人。在几年的校长工作中，我注重养成自身的民主作风，虽然没有达到最佳效果，但主观努力丝毫没有放松。九八年初我被任命为教育处副处长兼二中校长，具有全面负责学校工作的权力，但我处处将自己摆在校长的位置上，我常常面对人们的恭维幽默地讲：自己是校长兼副处长。我自觉地把自己置于党支部和教职工代表大会的监督之下，而不是以处领导的姿态去总揽学校的一切。
为保证党支部和党支部领导的教职工代表大会放心大胆正确行使监督，我主动配合并且积极出主意想办法，以确立民主管理的有效机制。学校重大问题的决策，如制订计划、开展重大的活动、任免中层干部等均有党支部的参与。对教职工敏感的问题如财务收支、各种补贴的发放、评优选先，教职工考核等均事先通报支部，取得一致意见后再实施。
教职工代表大会制度是在党组织的领导下，教职工行使民主权力，参加民主管理的一种正常渠道和法定形式。我担任二中校长工作以来，每年都坚持开好教职工代表大会，向大会报告学校的行政工作和经费使用情况，虚心听取代表的意见和建议，接受监督。对民主评议干部的结果认真总结，及时反馈，努力改进工作作风。对学校重大的问题主动提交职代会讨论审议。
几年来，由于有效地发挥了党支部的保证监督和教职工代表大会的评议作用，使我在决策指挥学校工作时尚无大的失误。当然要完全确立民主管理的机制，还需要不断努力。就在去年的职代会上，我代表学校行政主动提出了实行校务公开制度的做法，具体阐述了实行校务公开制的意义、程序、内容和方法，受到教职工的一致赞誉，在全局学校中首开先例。由于我们在校务公开制度出台前，已经陆续做了大量的公开校务的实效工作，因此制度的出台和全面实施已是水到渠成。校务公开制度全面实施了近一年时间，成效非常显著，在今年九月份局工会关于实行厂务公开、民主管理的经验交流会上，被推广为全局教育系统的典型。之后，我们没有停留在原有的水平上，准备进一步加大校务公开的力度，这就是逐步公开校务工作的最后一道防线——内部资金的收支情况。作为校长，只要立校为公，不徇私情，充分发扬民主，自觉接受监督，学校工作就没有什么秘密可言，这也是保障校长正确行使权力的最好途径。我的这些感受过去做到了一些，今天谈出来以求今后继续努力。
二、选好人，用好人是学校教育教学成败的关键。
“只有无能的管理，没有无用的人才”，学校管理最重要的仍然是选人用人。人才使用得当，就能使其处于激发状态，充分发挥其聪明才智，做到人尽其才，才尽其用。否则就会出现反作用。几年来我校各项工作发生了可喜的变化，而最大的变化正如处领导所称赞的，是教职工精神状态的变化。教职工队伍精神振奋，团结和谐，求真务实，积极向上。我认为这种变化正是运用多种途径或手段最大限度地调动了教职工工作积极性的结果，是选好人、用好人的结果。下面就我个人在学习管理中的选人用人之道结合管理实践举一些实例：
我是学历史的，了解“得人才者得天下，失人才者失天下”的历史经验。学校的管理也是如此，要办好一所学校，校长须有爱才之心。几年前，人们普遍认为二中的教职工中存在着不良习气：教学工作不求上进，水平低下；有的拉帮结伙，诬陷他人，打架斗殴，斤斤计较个人得失，索要家长财物；随意向学生收费，讽刺、挖苦、歧视、体罚学生等等。对于这些议论，我并不随声附和，相信教职工队伍的主流是好的，只是个别人中偶一为之的毛病。对于他们应该给予极大的爱心，耐心帮助教育，维护他们的正当利益。正是从这种爱心出发，努力做到用人用其所长，避其所短；多用激励的手段，调动教职工内在的积极因素；运用权变的用人技巧鼓励教职工参与管理，增强主人翁意识；注意培养人才，促使人才尽快成熟等，才使得二中教师队伍的素质得以不断提高。
用人用其所长，避其所短。对于整个教师队伍来讲，根据他们的年龄、性别比例，专业特长和性格特征等情况，尽量做到合理搭配，充分发挥人的主观能动性。一个品性高尚，任劳任怨，肯吃亏，尤其具有理解人、容忍人的品格，但教学能力一般的年级组长完全可以将一组各具鲜明性格特征的人团结在一起；一个工作责任心强，有魄力、心胸坦荡，不怕得罪人，但爱发议论、不拘小节的'年级组长也能够将一组富有朝气，充满活力，却易忽冷忽热的人组织在一起；一个力求上进，教学能力强，品性端正，事必躬亲的年级组长也自然会带领全组教师共同追求教育教学质量的提高。对中小学各教研组组长，我尽力选用那些教学上的尖子，学科带头人，对其他方面的表现就不再苛求，凭借他们的业务水平去影响和指导本学科的教学工作。由于我多年来一直注重做好这方面的工作，才使我们的教师队伍呈现出团结和谐，积极向上的精神状态，发挥了合力的效能。正如马克思在《资本论》中谈到的：许多人在一起工作，由于协作而产生一种“新的力量”，这种力量和它一个人力量的总和有本质的差别，其效应不等于简单相加之合，而是一加一大于二的增值力量。
对教学经验丰富，善于团结同志，懂管理，通世理，但缺乏创新经营意识的同志，用在教学管理的岗位。对品行端正，虚心求学，力求进步，敢于管理，但教学水平一般的青年教师大胆启用到领导岗位。对那些教学能力较强，工作认真细致，性情柔合，乐于团结教职工，但刚毅之气不足的青年教师启用在教务管理的岗位。对那些工作责任心强，有魄力有胆识，性格开朗直率但稍显倔强的青年教师启用在管理学生的岗位。对能吃苦耐劳，善于学习各种技术，脚勤、手勤，财欲不强，但欠缺组织能力的同志启用在后勤管理岗位。对个别巧于精工，工作干练，头脑灵活，性情温和，但不善于文笔，心眼稍小的同志用在勤杂岗位。对那些工作细致，谨慎小心，不贪财物，谨言缄口，但不善于从教的同志用在钱、物的管理岗位等等。总之，我以为人有所短，更有所长，应该注意发现其“闪光点”，准确合理而不失时机的“量材使用”，才能发挥人才的最大优势。多用激励的手段，调动教职工内在的积极因素。十多年教师的经历使我懂得教职工在心理上的需求一般有二类：一是希望改善衣食住行条件，工作条件，学校环境，福利待遇等方面的物质需求；二是荣誉等方面的精神需求。对教职工的这两类正当需求，应该多用激励手段，以调动其工作积极性。几年来，我不间断地率领全体师生员工义务劳动绿化校园，铺设路面，平整操场，粉刷教室，装饰墙面，整修电路，彻底改变了昔日脏、乱、差的校园环境。尽最大努力改换办公桌椅，添置教具器械，改换饮水设施。尽力改造空闲校舍，解决了部分教职工的住宿问题。最大限度地搞好福利待遇。对个别教师夫妻两地分居问题，子女就业问题，工作调动问题，家中婚丧嫁娶，经济困难问题，外出学习、参观、旅游等问题尽自己的能力和学校的实际承受力去解决。所有这些，基本上满足了教职工的物质需求，激励了他们奋发有为的劲头。随着学校教育教学成绩的逐年上升，集体和个人的荣誉连连获取，也基本满足了教职工的精神需求。这使我深深体会到，作为校长还要掌握激励用人的技巧，激发教职工潜在的动力，在学校形成一股力争上游，你追我赶的强大力量，学校工作必然会蒸蒸日上。
个人述职总结报告
__年初一新生的招生工作圆满完成，招收新生411人，是世纪中学历届招生人数最多，质量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成绩，主要做了以下五件事：
1、大张旗鼓的宣传发动：宣传的目的在于让学生和家长了解学校情况、招生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。
2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过很多人的构思、修改、编制、出了一些新政策、两个简章并行，社会反应良好。
3、热情周到的报名服务：招生报名前的准备充分，10天的报名接待工作，每一个负责接待的老师都感到异常疲劳和兴奋，报名工作不但安排好了考试次序，还很好地展示世纪人的热情和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。
4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参加，带着亲朋好友的孩子参考的教工很多、大家劲往一处使，心往一处想，为世纪二中的声誉写下了浓墨重彩的一笔。
5、撕心裂肺录取收费：__级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于__级的成绩，也与参与收费录取的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为学生和家长的好成绩而高兴。为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。
个人述职总结报告书
我叫___，____年__月入伍，1995年4月加入中国共产党，自转改士官以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终是在平凡的工作岗位上实践着自我的入党誓词，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自我吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。工作中始终以高度的政治职责感和强烈的革命事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。
一、思想方面。
(一)平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，能够认真学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志的“三个代表”重要论述，认真学习党的十八大精神和党的方针、路线、政策，自觉与党中央、中央军委在政治上、思想上、行动上持续一致。运用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装自我的头脑，并及时完成上级规定的理论学习计划，透过学习，提高了自我运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的潜力。
(二)平时注重对政治理论的积累，用心参加各级组织的政治思想教育，加强了自我的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。
(三)关注国内外形势，关心军队建设，在大事大非面前能够正确地坚定自我的革命信念，拥护党中央、中央军委的决策，认真学习中共“十八大”精神，使我更加明白作为一名革命军人就应努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。
二、工作方面。
(一)热爱本职工作，爱岗敬业，职责心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自我，不断给自我加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和职责感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。
(二)无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作;视事业为生命，用心进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与群众利益上，做到以群众利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时光，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终持续了良好的敬业精神和工作干劲。
三、作风方面。
(一)平时自身要求严格，作风严谨;品德优良，作风过硬。始终以党性原则作为自我的行动指南，工作中能以普通一兵的标准严格要求自我，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心，助人为乐，作为自我工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终持续严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。
(二)能严格要求自我，加强自控潜力，注意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，发挥好骨干模范带头作用，自觉抵制“灯红酒绿”的影响，并从反面教材中汲取教训，不到地方营业性舞厅、录象厅等不该去的场所，不抽烟不酗酒。
(三)关心时事政治，用心参加各种政治学习，无违法违纪行为，并模范执行国家的法律法令和军队的条令条例。时刻把自我置身于组织监督之下，能虚心向其他同志学习，并诚恳地理解批评意见，时刻注重摆正自我的位置，要求自我持续团结、学习的良好工作作风。时时事事把自我置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。
存在的问题。
(一)对政治理论学习，尤其是需要从思想深处去认识，领会的精神实质和深刻内涵，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止，笔记体会也不够认真扎实。
(二)对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自我工作学习中取得成绩后有自满的心理。
(三)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。
以上是我的述职，为了促进下一步工作上台阶，我必须加强自我的政治学习，不断提高自我的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自我的业务技能;不断学习新知识，提高解决新状况，新问题的潜力。