作文是学生在语文学习中最为重要的一部分，写好一篇优秀的作文是我们必须要掌握的技能。下面是一些优秀的范文范本，供大家参考和借鉴，帮助写作者提高自己的写作水平。
老党员心得体会交流
对于老党员来说，党龄的积累意味着岁月的沉淀，经验的积累和智慧的积攒。而老党员心得体会的交流，则是以人为本的传统教育方式。通过人与人之间的沟通和交流，老党员们可以互相启迪，互相鼓舞，从而推动自身的发展，同时也为党的发展做出更大的贡献。以下将从老党员的责任意识、执政能力、精神状态以及群众工作四个方面进行探讨。
第二段：责任意识。
作为老党员，责任意识是一种使命感和担当精神，是对党和人民的忠诚度、责任度和担当度。在工作中，老党员明确职责，坚持心中有党，始终做到秉公执法、公正廉洁。在人生的各个方面，老党员都注重传道授业解惑，发挥先锋模范作用。通过开展老党员心得体会交流活动，可以让年轻党员们感受到老党员的责任意识是如何培养和坚守的，进一步引导年轻一代树立正确的世界观、人生观和价值观。
第三段：执政能力。
老党员的执政能力是其宝贵的财富，是能从理论到实践的转化。在实际工作中，老党员熟悉政策法规，具备扎实的业务素养，能够灵活运用各种管理手段和方法，高效地完成任务。通过老党员心得体会的交流，年轻党员可以吸取老党员丰富的执政经验，加强自身的组织协调能力、决策能力和应对风险的能力。同时，通过倾听老党员的声音，增加自身的政治敏锐度和判断力，提高对党的事业的把握力。
第四段：精神状态。
老党员具备稳定的精神状态，能够坚定信念，永不懈怠。他们积极向上、不畏困难，勇于奉献，为党和人民事业默默奉献自己的力量。老党员心得体会的交流活动，可以激发年轻党员内心的激情和激励力量，提高工作热情和积极性。同时，通过分享成功和失败的经验，老党员们可以教导年轻一代如何面对挫折和困难，在工作和生活的道路上保持积极向上的心态。
第五段：群众工作。
老党员在群众工作中拥有丰富的经验和敏锐的洞察力，他们能够深入群众、了解群众、服务群众，并能够准确把握党的群众路线意识。在老党员心得体会的交流中，可以分享老党员在群众工作中获得的心得和体会，避免年轻党员走弯路。同时，年轻党员也可以提出自己在群众工作中的困惑和问题，老党员可以根据自身经验给予指导和解答，帮助年轻党员更好地开展群众工作。
总结：
老党员心得体会交流是传统的教育方式，通过交流和沟通，可以让老党员和年轻党员相互学习、相互启发。老党员在责任意识、执政能力、精神状态和群众工作等方面具备丰富的经验和智慧，年轻党员可以通过与他们的交流来培养自己的能力和提升自己的工作水平。通过老党员心得体会交流，可以更好地传承党的优良传统和价值观念，推动党的事业不断发展。
商务谈判与交流的感想
howtimeflies!为期两周的商务谈判实训就在我们学学演演中结束了，在这两周内，我们深入地了解了商务谈判中的大致流程，从产品的介绍到最后合同的签订，每一步都至关重要。另外还有谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的基本礼仪和技巧等，模拟演练，亲身实践，真是受益匪浅。商务谈判对于我们国际贸易专业的同学来说，可以说是一个非常实用的必修课，尽管是实训，我还是在课下，我还是准备了许多资料。
礼仪是人际交往中约定俗成的表示友好的行为规范，在商务谈判中更是至关重要，甚至能直接影响到交易的成功与否。所以这次实训中老师首先教与我们的就是商务礼仪。商务谈判中的礼仪分为很多种，包括服饰礼仪、自我介绍礼仪、握手礼仪、宴请礼仪、洽谈礼仪、迎送礼仪、电话礼仪、签字礼仪和日常交往中的其他礼仪等。在活动中有一个最大的礼仪原则就是女士优先。之后，我们就开始了案例的学习。通过商务谈判中的一些案例的学习，我们了解了一些商务谈判中的谈判策略、谈判技巧、影响谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中应该注意的事项等。
在正式的商务谈判开始之前，不管是买方还是卖方，都应做好充足的准备。首先，应该组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;其次，需要搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;最后，要制定商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果。完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。1、摸底阶段，即谈判的开局阶段，主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。一般包括公司与产品的介绍，询盘等。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
释的基本原则，报价评论的基本原则。报价的可靠时机包括：对方对产品的使用价值有所了解时，对方对价格兴趣高涨时，价格已成为最主要的谈判障碍时。3、磋商阶段，也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。4、最后就是签订合约的阶段了。
很多谈判的策略我们是从案例中学到的。1、抓住对方的弱点：案例是说一美商看上了印度画商的画，但印商开出的价格太高欲与之还价，结果印商不但不降价，反而将三张画烧掉了两张之后抬价，美商爱画，不忍唯一的画再被烧毁，所以高价买下了最后一幅画。印商就是抓住美商爱画的这一弱点，出其不意，攻其不备，才取得了谈判的胜利。2、要善于运用语言的艺术：案例是说一农夫卖有虫的大玉米，玉米有虫本是农夫的不利因素，但农夫运用语言的艺术，从另一个方面阐述，玉米有虫是因为没有农药，天然无公害。这不仅将不利的地方转为有利之处，还抓住了消费者的心理，投其所好。3、坦诚式的开场策略：是说一高管来到地方视察，不摆架子，十分坦诚的与大家交流。这种方式比较适合长期合作的双方，以往双方合作都比较满意，彼此也比较了解，不用太多客套。这就减少了外交辞令，节省时间，直率的提出自己的观点，这也使对方产生信任感，但使用这种策略时要综合考虑各方面的因素，如自己的身份，与对方的关系，当时的谈判情形等。
之后我们具体操作了商务谈判各环节的具体内容，从产品介绍、询盘、报盘与还盘、订单、价格到合同。每一个环节我们都通过教材上的对话具体练习，熟悉了一些经典的，常用的对话等。最后两天是我们的考核时间，也就是对我们两周实训成果的检验，4-5人一组遍一段十分钟左右对话，模拟演练商务谈判的全过程。我们是五人小组，模拟的是手机的买卖，通过对价格、付款方式、运输条件、包装要求、保险、商检、索赔等内容的磋商，完成了此次模拟谈判。
老党员的交流心得体会
作为中国共产党的重要力量，老党员具有丰富的经验和深厚的思想素养。他们是党的宝贵财富，其交流心得体会对于推动党的事业发展具有重要意义。在过去的几年中，我有幸参与了一些老党员的座谈交流会，深受其影响。下面我将总结一些老党员的交流心得体会，分享给大家。
第二段：老党员的政治信仰对工作的指导意义（200字）。
老党员在交流中常常强调党的政治信仰对于工作的重要性。他们把党的理论和指导思想视作指导个人行动和工作的灵魂。在实际工作中，老党员始终以党的政治信仰为引导，坚守党的核心价值观，遵循党中央的决策和部署，不断提高自身政治素养和道德修养。这种坚定的政治信仰给予了老党员坚韧的意志和执着的精神，使他们在各项工作中始终与党中央保持高度一致，不畏困难和挫折，敢于创新，勇于实践。
第三段：老党员积极发挥先锋模范作用（200字）。
老党员在交流中还强调了自身应当积极发挥先锋模范作用。他们自觉以身作则，严格遵守党的纪律和组织制度，时刻注重个人修养和形象建设。在工作中，他们勤勉尽责、不贪权、不趁势谋私利，恪守党的宗旨，以为党为民为重任，身先士卒，勇于担当，克己奉公。在生活中，他们注重养生、锻炼身体，树立良好的家风和邻里友好关系。老党员的先进事例和崇高道德风范为后辈树立了楷模，传承了党的优良传统和作风。
第四段：老党员的充实学习与创新实践（200字）。
老党员在交流中也强调了充实学习与创新实践的重要性。他们时刻保持对新知识的渴求，通过学习不断充实自己的理论水平和业务知识，积极适应时代的发展变化，不被固有观念束缚。同时，老党员十分注重实践创新，勇于尝试新思路、新方法，敢于面对挑战和风险，在实际工作中不断探索、总结和提高。老党员的积极学习和创新实践为党的事业发展注入了新鲜血液和生机活力。
通过与老党员的交流，我深刻领悟到了党的政治信仰对工作的指导意义，明白了积极发挥先锋模范作用的重要性，认识到了充实学习与创新实践的必要性。老党员的交流心得体会对于新一代党员干部更具有重要意义，我们应当积极学习借鉴老党员的经验，坚定理想信念、不断提高自身素质，为党和人民事业的发展做出更大的贡献。同时，我们也应当为老党员树立榜样，发扬老一辈革命家的崇高精神和家国情怀，为党的事业留下更多宝贵的经验和智慧。
看望老党员的感想
在纪念建党100周年之际，学校组织我们向全国优秀共产党员学习，并参与了网上投票。通过这次活动，让我看到了那些党员分子中的佼佼者，他们一心为公，执政为民，让我很受鼓舞，争取早日加入中国共产党这个先进的组织。
要保持党的先进性，积极发展中国共产党，需要有千千万万个像文建明等这样一心为民、踏实干事、无私奉献的党员干部。我们要向他们学习，牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，改进工作作风，增强工作本领，为实现共产主义事业而奋斗终身。
首先，要学习先进党员同志的敬业精神。他们在工作中，不等不靠，遇到困难就想法克服，见到矛盾就主动化解，啃下了一个个“硬骨头”，甩掉了一顶顶“落后帽子”。他们用自己对事业的满腔热情践行着“生命不息、战斗不止”的誓言。
其次，要学习先进党员同志的创新精神。他们没有轰轰烈烈的事业，也没有惊天动地的壮举，然而面对新时期工作的新形势新任务，他们坚持把工作当事业干，善于在研究状态下工作，把问题当课题来研究，坚持用创新的思维和办法解决问题。我们要学习他们与时俱进、敢闯敢干、视压力为动力的创新精神。
再次，要学习先进党员同志的爱民情怀。视群众为亲人，始终把群众利益放在第一位，时刻把群众的安危冷暖放在心上，心里装着群众，凡事想着群众，一切为了群众，甘心做人民的“孺子牛”。作为一名入党积极分子，要学习他们心系群众，真情为民，视百姓为父母的公仆情怀。在自身素质方面要“知不足”，以平常心来看待名利，以感恩心来对待组织、对待工作、对待生活；对自己有一个全面而清醒的认识，学会经常自我反思，及时发现自身政策理论水平的不足、工作业务知识的不足、做事办事能力的不足等等。
先进党员同志是新时期党员干部创先争优的标兵模范。他们的事迹体现了“把生命融入事业，把真心交给群众，把赤诚献给组织”的崇高精神境界。他们的先进事迹就像一面镜子，我们要对照先进找差距，从自身做起，从具体的工作做起；进一步转变工作作风，改进工作方法，立足本职岗位，争当时代先锋。
老党员心得体会交流
党的优秀老党员是我们党宝贵的财富，他们经历了多年的党龄和艰辛的革命斗争，积累了宝贵的经验和智慧。为了更好地传承这些宝贵财富，近日，我所在的党支部组织了一次老党员心得体会交流会。本文将通过介绍交流会的活动安排、主要内容以及对参与者的影响，来说明这次交流会的重要性和意义。
第二段：活动安排及准备200字。
在这次老党员心得体会交流会之前，支部组织成员提前做了充分的准备工作。首先，我们确定了活动的主题和形式，希望能够挖掘老党员的宝贵经验和智慧，为我们党的发展提供参考。其次，我们细心地为每一位老党员准备了交流材料，并保证他们能够得到充分的沟通和表达机会。最后，我们为交流会安排了充裕的时间，确保每位老党员都能够充分发表自己的见解并分享自己的体验。
第三段：交流会的内容及成果400字。
交流会的内容非常丰富多样，我们鼓励老党员尽情发表自己的观点和看法。有的老党员讲述了他们革命战争时期的艰苦岁月，分享了他们在特殊环境下如何顽强坚持并以身作则的精神。有的老党员谈及了他们在新时代党的建设中的体会和思考，给我们年轻党员提出了宝贵的建议。还有的老党员分享了他们在基层工作中的遭遇和困惑，引起了广泛的讨论和思考。通过这次交流，我们悟到了许多对我们个人和党的发展都有重要意义的道理。
第四段：对参与者的影响和启示300字。
这次老党员心得体会交流会对参与者产生了重要的影响和启示。对于年轻党员来说，他们从老党员身上吸取了许多宝贵的经验和智慧，明确了今后工作和发展的方向。通过与老党员的深入交流，我们认识到了我们需要更加坚定理想信念的重要性，明确了我们应该怀有无私奉献的初心和使命。同时，老党员所分享的困境和挣扎也给年轻党员们敲响了警钟，提醒我们不仅要看到成功的一面，还要看到存在的问题和挑战，用更加务实的态度解决问题。
第五段：总结和展望200字。
通过这次老党员心得体会交流会，我们不仅增进了彼此之间的了解和沟通，更明确了今后的奋斗目标和方向。我们将继续发扬老党员的优良传统，更加关注基层工作，真正做到服务群众、维护党的利益。同时，我们也将继续组织类似的交流活动，以便更好地借鉴老党员的经验，为我们党的建设贡献更多的力量。
以上是关于“老党员心得体会交流”的一篇连贯的五段式文章。这次交流会激发了我们对党的事业的热情，也让我们更加明确了我们的责任和使命，希望我们能够将老党员们的经验与智慧传承下去，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力！
老党员的交流心得体会
第一段：介绍老党员的背景和经历（200字）。
作为党的忠诚支持者和亲历者，老党员在过去的岁月中，不仅经历了国家的风雨，也目睹了党的发展和变革。他们以自己的智慧和努力，为党的事业做出了巨大贡献。而在多年来的党员交流中，老党员们也积累了丰富的心得体会，这些宝贵的经验对于新一代党员来说是非常宝贵的。
老党员交流心得体会对于新一代党员的发展和成长具有重要的意义。作为党的“定海神针”，老党员的交流经验可以帮助新一代党员更好地理解党的初心和使命，激励他们坚定理想信念。同时，在具体实践中，老党员的指导和帮助可以提高新一代党员的工作能力和综合素质。因此，重视并利用老党员的交流心得体会，对于党的事业发展至关重要。
老党员交流心得体会主要包含两个方面。首先是关于党的理念和信仰的交流。老党员通过自身的经历和亲身体验，分享了对党的初心和使命的理解，向新一代党员传递党的核心价值观和马克思主义的基本原理。其次是关于工作方法和经验的交流。老党员通过分享自己的工作方法和方式，提供了宝贵的指导和帮助，让新一代党员能够少走弯路，更好地完成工作任务。
老党员的交流心得体会在实践中发挥了重要的作用。首先，它提高了新一代党员的团结和凝聚力，形成了良好的团队合作氛围。党员们通过交流心得，相互理解和信任，共同进步。其次，交流心得也有效推动了党的事业的发展。新一代党员从老党员的经验中汲取营养，提升了工作能力和水平，为党的事业的推进做出了积极贡献。最后，老党员交流心得体会也给新一代党员提供了重要的启示，让他们明白党的事业需要坚定信念，勇往直前，勇于探索创新。
第五段：结论（200字）。
老党员作为党的根植力量和宝贵财富，他们的交流心得体会对于新一代党员的成长发展至关重要。通过交流心得，新一代党员可以更好地理解党的初心和使命，提高工作能力和水平，为党的事业献身。因此，我们应该充分利用和重视老党员的交流心得，促进党的事业发展的进一步推进，确保党始终成为中国特色社会主义事业的先锋队。
看望老党员的感想
“七一”前夕，各级党委领导同志走访慰问了一些建国前老党员，把党组织的问候和祝福送到老党员心坎上。应当看到，这不是简单的例行公事，在全面加强党的建设的今天，此举富有深意。
建国前的老党员，常被称为“老革命”。他们为党和人民的事业辛苦了一辈子，奋斗了一辈子，留下了一串串闪光足迹。吃水不忘打井人。今天，生活和工作在和平建设时期的党员干部和人民群众，决不能忘记这些“老革命”做出的牺牲和奉献。关心他们，让他们感受到党和政府的温暖，既体现人格，更体现“党格”“国格”。继承前辈优良传统，传承党的光辉事业，要向“老革命”致敬，向“老革命”学习。
在“老革命”身上，有着许多宝贵经验和高贵品格值得我们终身学习。学习他们听党话、跟党走的政治品行，像他们那样爱党护党，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识；学习他们“一不怕苦、二不怕死”的献身精神，像他们当年那样，以大无畏的英雄气概战胜一切艰难困苦，完成时代赋予的神圣使命；学习他们不骄不躁、艰苦奋斗的优良作风，持之以恒践行群众路线，践行“三严三实”，坚决防止“四风”反弹；学习他们不计得失、淡泊名利的奉献精神，深入扎实开展“两学一做”学习教育，切实做到“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”。
老党员的交流心得体会
作为一名老党员，多年来我一直秉持着党的宗旨，恪尽职守，为党和人民事业默默奉献。在这个过程中，我有幸与许多志同道合的党员进行交流，互相学习、共同进步。在这篇文章中，我将分享我作为一名老党员的交流心得体会。
首先，我认为党员之间的交流是相互启发和促进进步的重要方式。每次和其他党员交流，我都能从中汲取智慧和经验。通过与其他党员的沟通交流，我能够开拓视野，了解到更多的社会情况和党的最新政策。他们的见解和观点也能够给我带来很多的启示和反思。我记得在一次党的学习交流会上，刚参加工作的小伙伴们分享了他们在工作中的心得和感悟，这让我感到十分震撼。他们年轻有活力，眼界开阔，他们所提出的问题和解决方式都与我以前的经验有所不同，这使我重新审视了工作中的种种问题。所以，党员之间的交流能够帮助我们更好地认知题这个世界，增强我们的工作能力。
其次，我认为党员之间的交流可以加深党员之间的友谊和团结。每次参加党员交流活动，我都能感受到同志之间的关心和热情。在交流中，我们共同分享工作和生活中的喜怒哀乐，激发出彼此之间的共鸣和情感。通过相互交流，我更加了解了我的党员同志，看到了他们的努力和奉献。这种团结与友谊的感觉让我倍感温暖和鼓舞，也补充了我的精神动力。正是因为有了这种深厚的友谊和团结，我感到应付各种困难和挑战变得更加容易了。
再次，党员之间的交流也可以帮助我们加强自我建设。在交流中，党员同志们会相互点评和指导工作中的不足之处。通过这种批评和自我批评的方式，我们能够不断地完善自己、提高工作能力。这种开放和正直的交流氛围让我深感底下，我了解到自己的不足和局限性，在交流的过程中还能够获得建设性的意见和建议，这对我个人成长和进步有着重要的作用。在同志们的帮助下，我一步一步地完善自己，做一名更好的党员。
最后，我深知党员之间的交流需要在许多条件的支持下才能顺利进行。首先，需要有一个开放、自由的交流平台，使得党员们能够自由地表达自己的观点和想法。其次，需要有党组织的支持和精心策划，为交流活动提供必要的资源和保障。最重要的是，每一位党员都应该重视交流，敢于分享自己的经验和见解。只有每个党员都积极参与交流，才能真正实现彼此之间的启迪和促进。
总之，作为一名老党员，我深知党员之间的交流对于党员的成长和进步至关重要。通过与志同道合的党员交流，相互启迪和促进，我们能够共同成长和进步。在这个过程中，我们不仅可以开阔视野，增强自己的工作能力，还可以加深党员之间的友谊和团结，强化自我建设。同时，我也认识到党员之间的交流需要有一系列的条件支持才能实现。只有在这样的基础上，我们才能更好地发挥党员之间的交流作用，更好地为党和人民事业做出贡献。
商务谈判与交流的感想
商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能，商务谈判与交流的感想有哪些?下面本站小编整理了商务谈判与交流的感想，供你阅读参考。
howtimeflies!为期两周的商务谈判实训就在我们学学演演中结束了，在这两周内，我们深入地了解了商务谈判中的大致流程，从产品的介绍到最后。
合同。
的签订，每一步都至关重要。另外还有谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的基本礼仪和技巧等，模拟演练，亲身实践，真是受益匪浅。商务谈判对于我们国际贸易专业的同学来说，可以说是一个非常实用的必修课，尽管是实训，我还是在课下，我还是准备了许多资料。
自我介绍。
礼仪、握手礼仪、宴请礼仪、洽谈礼仪、迎送礼仪、电话礼仪、签字礼仪和日常交往中的其他礼仪等。在活动中有一个最大的礼仪原则就是女士优先。之后，我们就开始了案例的学习。通过商务谈判中的一些案例的学习，我们了解了一些商务谈判中的谈判策略、谈判技巧、影响谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中应该注意的事项等。
在正式的商务谈判开始之前，不管是买方还是卖方，都应做好充足的准备。首先，应该组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;其次，需要搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;最后，要制定商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果。完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。1、摸底阶段，即谈判的开局阶段，主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。一般包括公司与产品的介绍，询盘等。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
释的基本原则，报价评论的基本原则。报价的可靠时机包括：对方对产品的使用价值有所了解时，对方对价格兴趣高涨时，价格已成为最主要的谈判障碍时。3、磋商阶段，也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。4、最后就是签订合约的阶段了。
很多谈判的策略我们是从案例中学到的。1、抓住对方的弱点：案例是说一美商看上了印度画商的画，但印商开出的价格太高欲与之还价，结果印商不但不降价，反而将三张画烧掉了两张之后抬价，美商爱画，不忍唯一的画再被烧毁，所以高价买下了最后一幅画。印商就是抓住美商爱画的这一弱点，出其不意，攻其不备，才取得了谈判的胜利。2、要善于运用语言的艺术：案例是说一农夫卖有虫的大玉米，玉米有虫本是农夫的不利因素，但农夫运用语言的艺术，从另一个方面阐述，玉米有虫是因为没有农药，天然无公害。这不仅将不利的地方转为有利之处，还抓住了消费者的心理，投其所好。3、坦诚式的开场策略：是说一高管来到地方视察，不摆架子，十分坦诚的与大家交流。这种方式比较适合长期合作的双方，以往双方合作都比较满意，彼此也比较了解，不用太多客套。这就减少了外交辞令，节省时间，直率的提出自己的观点，这也使对方产生信任感，但使用这种策略时要综合考虑各方面的因素，如自己的身份，与对方的关系，当时的谈判情形等。
之后我们具体操作了商务谈判各环节的具体内容，从产品介绍、询盘、报盘与还盘、订单、价格到合同。每一个环节我们都通过教材上的对话具体练习，熟悉了一些经典的，常用的对话等。最后两天是我们的考核时间，也就是对我们两周实训成果的检验，4-5人一组遍一段十分钟左右对话，模拟演练商务谈判的全过程。我们是五人小组，模拟的是手机的买卖，通过对价格、付款方式、运输条件、包装要求、保险、商检、索赔等内容的磋商，完成了此次模拟谈判。
商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点，市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训》课程，在《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的市场调查，拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。
一、《商务谈判实训》课的教学内容及要求。
与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方法，搭建的课程平台，体现了课程设置的创新。
模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。
商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进行组织安排：
1、谈判准备。
第一，组建模拟公司。即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责。第二，进行市场调查以及营销策划。在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的准备。第三，各模拟公司进行商务谈判准备。在做好市场调查的基础上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。
2、以实战方式进行商务谈判实践。
要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同，完成整个谈判的全部过程。
进行商务谈判评价。每一场模拟谈判结束，要求未参加谈判的学生对谈判作好评价记录，谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判，从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方面进行评价。评价的目的是要找出差距，以达到不断地提高谈判水平的目的。然后由指导作点评。
3、谈判总结。
进行谈判总结。包括各每场模拟谈判结束后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判结束后的学生书面总结，要求每个学生最后提交一份总结。
1、学生的积极参与和收获。
在商务谈判实训周的实现过程中，学生都能认真对待，认真实践、积极参与。按照设计的谈判流程，从小组内学生的分工开始，对谈判所涉及到的产品和产品市场情况进行深入的调查;在此基础上对谈判进行精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与方法;合同的准备和签订等等。整个谈判的流程做下来，就是商务贸易的全过程。学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工作密切相关的，实用性很强，能够提高自己的综合能力，为今后的工作打下良好的实践活动。
性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必须抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素质，为今后的工作打下坚实的基础。谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升，是这项实践活动的最大的收获。通过谈判，学生在认识到自己的不足，找到了差距，也明确了学习目标。《商务谈判实训》课教学活动中学生的积极参与，认真的实践，证明了实训课课程设置的重要性。
《商务谈判实训》的实践性教学，是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程涉及到很多的知识，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品知识等等。教师的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判程序来进行，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经历整个贸易的全过程，仅有商务谈判的知识是远远不够的，涉及到对大量知识的综合应用，对学生的要求是很高的。能够在一周里将学过的很多课程知识连接起来进行综合应用的专用周也是很少的。
第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来。
在这一周里，经历一次全过程的谈判，很多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的，能否顺利的完成任务，还需要老师的细心引导，学生认真的准备和学习。商务谈判涉及到很多的知识，比如谈开局时的商务礼仪，很多学生上来就会出错;又比如，在谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些很重要的条款。很多的知识的综合应用过程中，出现这样那样的问题是再所难免的。在每一场谈判结束后，需要老师进行细心的指导，针对学生普遍出现的问题，将相关的知识进行再次的讲解，这样有针对性的现场教学，效果是明显的。同时引导学生通过各种途径去查询资料，去不断学习与创新。将学生的学习热情与学习能力的培养和创新结合起来。
第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来。
特长进行细致的分工。比如谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈，什么问题由谁来回答，临时出现问题时的应对策略等。这些都应当在谈判方案的和谈判执行计划中有所体现。
谈判小组是代表公司(企业)对外进行商务谈判，要顺利的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有详细的分工还必须有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
3、激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。
很多的实践性教学活动总有少数学生不积极地参与，得不到真正的锻炼和提高。为克服这一痼疾，我要求每一个学生必须有自己的具体任务，担任一定的角色;在观看其他小组学生谈判时，每一个学生必须做好商务谈判的评价记录。促使每一个学生都能够参与到实践活动中去，发挥自己的作用，得到切实的锻炼和提高。经过老师细心的引导，通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。
4、在总结中不断提高。
商务谈判的实训周是分小组进行的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取，认真作好的记录，在谈判结束以后，由未参加谈判的学生对刚才进行的谈判进行评价。评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。评价的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之处，以起到学习和借鉴的作用。最后由老师做的总结性的点评。老师的点评及为重要，学生谈得怎么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮助学生不断学习和提高谈判水平的过程。
拟商务谈判的活动就在这样一个实践——学习——再实践——再学习的过程中不断实践与创新。接下来的一场又一场的模拟商务谈判，会在不断的学习和借鉴中得到提高。最后进行的跨组交叉谈判，就是在总结前面的谈判的经验后的一次较高水平的谈判。学生的学习热情，也会越来越高，这个过程也是学生互相学习共同提高，培养和锻炼学生的创造性思维的过程。
5、实践活动对学生的激励作用。
每一个学生都要上场参与谈判，商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台，一个展示自己风采的机会，学生们都在展示自己的实力。参与的过程中他们体会到了“台上一分钟，台下xx年功”，“书到用时方恨少”的深刻含义。
商务谈判实践活动这个舞台能够展示学生的风采，它还是一面镜子，能够照出各自的不足和差距。模拟谈判结束以后，自己谈得怎样?发挥得好吗?为什么自己表现得不尽人意?自己还有哪些不足?每个学生都在反思。这面镜子，折射出学生好的一面与不足之处，照出来的差距反映出来的是应该怎么去做人、做事的问题。通过谈判学生们发现了自己的差距与不足。在老师的引导下，学生体会到对工作的认真负责的态度，诚实守信的优良品质的重要性。也激发起他们对学习知识的重要性、必要性和紧迫性的认识，使他进一步的明确了学习目标。
6、实践教学对教师教学的总结与提高。
通过商务谈判教学实践，体会到教师应当不断探索与创新，不拘泥于课堂的知识讲授，通过多种途径培养和激发学生的学习积极性、主动性和创造性。只要我们的教学方法得当，进行了合理有效地组织，适时地引导和鼓励，激发学生积极参与和认真地实践，是能够实现理论联系实际，提高学生的综合素质和能力的。
期4天的商务谈判实训即将结束,同时我们国际贸易实务专业大二下学期的课程也都结束了,大三我们要面临着走出校园,投身社会实践,对于在校园的最后时光同学们都很珍惜,对于实训的态度也都很积极.在四天的实训课中,虽然课程排的很满,但同学们都能按时上课,在课上也都非常配合老师进行实训.本次实训课可以说是在老师的悉心教学和同学们积极配合中度过的,由于是商务谈判实训,所以课上的气氛也是非常轻松的,同样通过实训我们也学到了很多有关于商务谈判的知识和技巧.
我是作为国际贸易实务专业的学生,在以后的职业生涯中不免会接触到各种形式的商务谈判活动,一个素质良好的谈判团队不仅会给公司带来更对的订单,而且会使公司的效益得到最大化.所以商务谈判技巧是我们必须要掌握的一项技能之一,对于这次商务谈判的实训内容要认真对待.
本次商务谈判实训我学到了不少知识,也对商务谈判的技巧了解了很多.在实训开始的时候,老师让我们做了一个商务谈判者心理测试,测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人,对此给了我不少的信心!在实训当中我们被分成了4人一组的小组,模拟商务谈判中的买卖双方,然后就一种商品进行谈判,我觉得这非常有意思,到了最后,由于各组实力差别,成交价格也有说差别.
味,在轻松的视频观看中我又学到了很多东西,包括专业名词和一些谈判技巧.
老师还让我们进行合同的草拟与写作,这也锻炼了我们的写作能力.最后是每个小组模拟产品营销,制作ppt然后上台讲解和让同学们推广本产品,这个形式的实训我们都是第一次接触,为此我们还准备了很多.结果还是令人满意的.同学们各个组的商业营销ppt各式各样，有的华丽有的朴实也有的很有商务特色，但总体都发挥到了一个很高的水平，上台讲解的人滔滔不绝，下面听的同学热情很高。都能积极参与其中。
本次商务谈判实训让我学到了很多,其实商务谈判不仅仅只运用于商务活动之中,在日常生活当中也会有很大的作用,商务谈判是一个综合性很强的技能，他包含了礼仪，心理，知识等方面的内容，能够很好掌握这项技能在以后的职业生涯中还是非常有竞争力的!
老党员心得体会感想
这些老党员都是我们身边普通的同学，一步一步经过学校的培养和自身的修养逐渐成长为一个合格的党员，这个过程是漫长的，动态的，其经验是丰富的。下面是本站小编为大家收集整理的老党员。
感想，欢迎大家阅读。
通过这一次的采访，我看到了一个老共产党员对于党，对于祖国的忠诚之心，感受到了他凡事讲求实事求是的精神思想，感受到了它老一辈革命志士为党的事业抛头颅、洒热血的精神。在那个战火纷飞的年代里，他们用自己的鲜血为中国人民赶走侵略者，打倒了反动派，建立了社会主义新中国。在建国初期，老党员为如何建立全新的共产主义社会挑灯夜战，出谋划策，在如今的和平社会里，他们任为如何建立经济飞速发展的新型社会而劳心劳力。在每个时期每位党员的任务有所不同，但是为着同一个目的，那就是为党的事业而奋斗，为百姓的幸福生活而拼搏，一样艰巨，一样光荣，他们发光发热，直至贡献完自己的一生。他们披荆斩棘，为社会的发展，祖国的繁荣昌盛积累了宝贵的财富，奠定了坚实的基础。我想u饩褪钦嬲的共产党员。我认识了到什么是共产党人什么是为人民服务。
老党员是社会、历史给予我们的一笔无形的资产，这是用多少金钱都无法衡量的。喝水不忘挖井人，我们要牢记如今的幸福生活包含着老党员们辛勤的汗水，甚至鲜血，要用感恩的心在生活上给予他们无限的关怀，帮他们解决生活中的困难，让他们切身感受到来自社会的关怀和温暖。这是我们必须给予这些老人们的回报。而继承他们的精神，是我们每个人前进的方向。
我想到底是什么样的一种力量，驱使他们不怕吃苦呢?曾经有多少站立在边防的战士保卫着祖国;又有多少解放军为了保卫祖国而牺牲自己的生命。又有多少干部为了人民的利益而舍弃自己休息的时间;共产党员那无畏的精神是多么令人佩服呀啊!
严格要求自己，脚踏实地，默默无私的奉献，给群众带好头，助人为乐，奋斗在最前线的精神会永远铭刻在我的心中。
我意识到，我们今天的幸福生活来之不易，这是革命先辈们用自己的热血和生命换来的。现在的人们，特别是我们这些年轻人总是喜欢愤世嫉俗，怨天尤人。对于这些问题，我们应该好好对待，同时对于问题的理解应有着深刻的认识。五千年的中华史，现在的中国是最为富强的。在中国的历史上没有任何一个朝代的人民比现在更加地安逸和幸福，也没有任何一个朝代比现在更加和平、稳定和富强。
这次采访活动对我们学生来说是受益匪浅的，使我们在与优秀党员的交流中得到一些理论和思想上的升华。我们这次的采访活动从入党动机开始，围绕这次的先进性活动展开后，我们从这次谈话中了解到了要做一名合格党员所要作的努力，也体会到了老师对我们学生的深切期望。我想经过了这次谈话，我们学生会更有动力地努力朝着成为一名合格乃至优秀党员的目标而奋斗!
为了深入学习和了解，我特意采访了我们村的一名老师，是我家的一个邻居，我一直叫他张大爷，他在我们村的小学教书，现在已经退休了，今年69岁了。
他说，改革开放30多年来，国家经济发展，国力日益强盛。特别是近20xx年来，民生极大改善，群众幸福指数不断提高。同时，基层老党员也期待国家能继续改革创新，加强党在基层的影响力。工作中，他见证了老百姓社会保障水平的提高。“20xx年我下岗时，没有任何医疗保障。现在人人都有，没有单位的居民也有，特别是年纪大的，更能体会到医保的好处。新农保的政策更好。这几项保险逐步与国际接轨。我感觉，老百姓的基本需求，吃饭、看病、就业基本都解决了。”谈到这时，张大爷的脸上露出了欣慰的表情。
他说，这些年党在惠民方面做了许多实事好事，但党的基层政权建设还有待加强。他说：“基础不牢，地动山摇。希望后国家政策向基层倾斜，特别是对社区的职能应该进一步明确和加强，让闲下来的老党员有事做。”应加强基层组织建设，加强对基层党员干部管理，让他们发挥党员作用。他认为，如今基层党员作用发挥不明显，甚至看不出与普通民众有什么区别。希望能采取切实可行的举措，把基层党员的作用发挥出来，进一步密切基层党员和广大人民群众的关系，这样才能确保长治久安。
最后，老党员张大爷语重心长地说，你们年轻人作为党未来的接班人，作为祖国未来的希望，要把长期参加学习作为一种任务，把提高素制裁能力作为一种责任，把取得实际效果作为衡量目标，加强理论学习，研究思考，党性修养，实践锻炼，长大后不管在社会的哪个岗位，哪个角落，贡献出自己的力量。经过这次的采访，让我对党的认识更深了一层次。我了解了许多有关党的知识，使我对党的了解又加深了一步，在采访中，我了解了许多老党员的优秀品质，面对学习，生活中的种种困难，只有发扬党员们的优秀品质才能克服，作为新一代的我们，要不断发扬老一辈的优秀品质，提高自己的素质，将党员精神发扬光大。我了解到了作为一名党员应具备的品质与情操，因此对共产党更是信仰与崇敬，作为一名合格的党员。
今天，学院组织我们这些初级党校的学员听了一堂非常独特难忘的老党员报告，听后令我感受颇深。
我感觉老党员报告其形式独特在于互动性非常强，传统的党校形式都是老师授课式，很少涉及同学参与与互动环节。而参与报告的老党员其实他们的“老”是相对意义上的“老”，是相对于我们这些初级党校学员，我们这些还没有入党的积极分子而言的。实际上他们的党龄也不是很久，有的甚至是去年才刚在我们学院转正从预备党员成为正式党员。
但他们作为加入中国共产党的成功先例其经验还是很值得我们参考学习的，这些老党员都是我们身边普通的同学，一步一步经过学校的培养和自身的修养逐渐成长为一个合格的党员，这个过程是漫长的，动态的，其经验是丰富的。
如何从一个普通的初出茅庐的大学生成长为一个思想觉悟高的党员，我想他们在提高自身思想觉悟上是经过一个循序渐进的过程的。我们知道党员是不能脱离群众的，而党员又是从群众中选拔出来的，是普通群众中思想觉悟较高者。我想他们之所以可以从众多入党候选人中脱颖而出，肯定是有其原因和优势的。但我们如何才能获悉这些经验和原因呢?我们没有途径，因此学院组织了这次老党员汇报活动便给我们一个与老党员交流经验的平台。为党员与普通同学之间架起了一座沟通的桥梁。
每一位入党的同学肯定在入党前走过一些弯路，而如果我们在入党的过程中避开了这些弯路，采纳他们的经验，我想效率一定会事半功倍。与会上报告的老党员中有许多人就现身说法的介绍了自己以往走过的弯路，这些真诚的谆谆告诫，这些坦诚的箴言令我们十分受益匪浅。如果没有他们前辈般谦逊，朴实的告诫，我们还不知要在生活上走多少弯路，这是一笔宝贵的精神财富，是书本以外的珍贵知识，是一种无形的精神财产。
而参与报告的党员报告做的也非常的优秀，他们并没有说大话，说空话，而真正是联系自身的生活实际，联系自身的处事经验，像一位真诚的朋友，向我们倾吐他的所遇，所感，所想。这体现了党员的那种朴素，亲民，脚踏实地，实事求是的唯物主义精神和道德情操。
最令我印象深刻的当属第一个发言的武斌同学。我感觉他所讲的内容非常实用，而且他的演讲技巧也非常高超，他无论是内容还是演讲技巧都使他成功的吸引了大家的注意力，引起了大家的兴趣。他结合自己多次考试经验进行畅谈，在他的谈话中无不显露他丰富的生活阅历和考试经验。他的求学之路是曲折的，但他成功的经验是明显的。在他身上真正体现了党员那种应有的品质，可以说他是优秀的。他对待学习有着一种执着的热情和一种坚定的信念，这种热情和信念正是一个合格党员所应具备的。我从他身上学会努力的必要性，也学到了许多关于考研，公务员考试等非常实用的经验。而同时我也被他的话鼓舞着，在他看来，只要努力，梦想终究会实现。他的坚韧，他的矢志不渝，他的从一而终都令我感触颇深，虽然他经过高考的失败，专升本的失败，公务员考试的失败，但这些失败却丝毫没有打消他对于学习的信心与追求。最终他以优异成绩考取了沈阳师范大学的公费研究生。对于也想要考研的我来说，这无疑是最大的鼓舞，他使我感受到，考研并不是遥不可及，也并不是海市蜃楼，而就是一种脚踏实地，一步一个脚印落实的过程。“有志者事竟成”只要不放弃自己的理想，不抛弃自己的信念，命运终会对我们有所回报。
老党员心得体会感想
通过这次高级党课，我们小组组织访问老党员蒋文君老师。我们怀着崇拜与敬佩的心情访问了她。
首先我们对她当年入党的情形进行采访，蒋老师的入党经历较为曲折，她是在大学时提交的入党申请书，却是在工作几年之后入的党。蒋老师说她当年和我们所有人一样，都是一个普通的年轻人，对于党的认识还不是很全面，看到党内有一些贪污腐败现象，便觉的这个党不是很好，没有什么好入的。进入工作岗位之后，领导也多次向她提出入党的事，但是由于之认识的党的一些不好的方面，所以总是拒绝入党。后来，院里面的领导又找她谈了一次话，通过这次谈话，使她更加全面的了解了党，不再是以前那么狭隘的认识。在这之后，她就再一次提交了入党申请书，并在1993年正式加入中国共产党。
蒋老师说她在入党时曾经有人对她提出过质疑，一个在大学就提交了入党申请书的人，怎么现在才入党。这时，老书记说，她的这个过程是很好的，开始对党的认识不够全面，因为党内有一些腐败现象就觉得党是不好的，经过一些曲折，现在对党有了正确的认识，真心实意想加入我们这个党。可以说她的入党动机是正确的。
听完老党员的话，我发现了自己的不足。我明白了作为一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要对党有一个正确的认识。虽然现在他有一些错误，但总的来说她是正确的，伟大、光荣、正确这肯定是要经过一系列波折之后才能达到的。我们的社会处于物质发展很快，精神文明却混乱的时代，但我们不能只因为一些现象就对我们的党失去信心。
接着我们和她讨论了在入党之后的感受，有没有感觉到自己是党员，就比其他人有了更多的权力。蒋老师说她到现在为止虽然已经入党20xx年了，但自己仍然只是一名普通人，过着普普通通的生活，并没有因为是党员而获得比他人更多的权力。她说自己入党并不是想追求更好的生活，入党之后，自己也并没有做什么惊天地泣鬼神的伟大事业，只是做好自己。
因为时间的限制，我们只能简单地问一些问题。当最后问及作为一名老党员对我们这些即将踏入党员的行列的积极分子们有什么期望时，他意味深长地说：“希望你们能踏踏实实的走好没一步，当今社会有太多诱惑，要有清醒的头脑去辨别这些，要不断修正自己。你们现在正年轻，总是以自我为中心，认为这个世界都是自己的，但其实这是不对的，你们应该要有组织观念性，要有党员意识!”蒋老师还说，“你们现在申请入党，我觉得是非常正确的。人活着要有一个信仰，不能只为自己活着，申请入党，对自己有一个更高的标准和要求，也是对自己有一个约束，这样你们才会在在人生路上走得更远。”
通过这次采访交流，让我进一步的认识了新时期的共产党员的形象和标准，解决了在思想上的疑惑。让我明白了平时要以优秀共产党员的高尚品质来鞭策自己。我知道自己现在在思想上和党建理论知识修养等方面与老党员相比有一定的差距，但我会不断向党员学习，坚持学习，树立正确人生观，价值观。在学校中要努力学习，掌握为人民服务的方式和本领，努力应用于实际工作和生活当中，更好的发挥入党积极分子的先锋规范作用。这次活动让我感受到老党员对党的接班人的关爱与期盼，鼓励我奋力前行，尽力为党、为人民、为身边的同学发挥党员的作用和价值!
老党员心得体会感想
今天，学院组织我们这些初级党校的学员听了一堂非常独特难忘的老党员报告，听后令我感受颇深。
我感觉老党员报告其形式独特在于互动性非常强，传统的党校形式都是老师授课式，很少涉及同学参与与互动环节。而参与报告的老党员其实他们的“老”是相对意义上的“老”，是相对于我们这些初级党校学员，我们这些还没有入党的积极分子而言的。实际上他们的党龄也不是很久，有的甚至是去年才刚在我们学院转正从预备党员成为正式党员。
但他们作为加入中国共产党的成功先例其经验还是很值得我们参考学习的，这些老党员都是我们身边普通的同学，一步一步经过学校的培养和自身的修养逐渐成长为一个合格的党员，这个过程是漫长的，动态的，其经验是丰富的。
如何从一个普通的初出茅庐的大学生成长为一个思想觉悟高的党员，我想他们在提高自身思想觉悟上是经过一个循序渐进的过程的。我们知道党员是不能脱离群众的，而党员又是从群众中选拔出来的，是普通群众中思想觉悟较高者。我想他们之所以可以从众多入党候选人中脱颖而出，肯定是有其原因和优势的。但我们如何才能获悉这些经验和原因呢?我们没有途径，因此学院组织了这次老党员汇报活动便给我们一个与老党员交流经验的平台。为党员与普通同学之间架起了一座沟通的桥梁。
每一位入党的同学肯定在入党前走过一些弯路，而如果我们在入党的过程中避开了这些弯路，采纳他们的经验，我想效率一定会事半功倍。与会上报告的老党员中有许多人就现身说法的介绍了自己以往走过的弯路，这些真诚的谆谆告诫，这些坦诚的箴言令我们十分受益匪浅。如果没有他们前辈般谦逊，朴实的告诫，我们还不知要在生活上走多少弯路，这是一笔宝贵的精神财富，是书本以外的珍贵知识，是一种无形的精神财产。
而参与报告的党员报告做的也非常的优秀，他们并没有说大话，说空话，而真正是联系自身的生活实际，联系自身的处事经验，像一位真诚的朋友，向我们倾吐他的所遇，所感，所想。这体现了党员的那种朴素，亲民，脚踏实地，实事求是的唯物主义精神和道德情操。
最令我印象深刻的当属第一个发言的武斌同学。我感觉他所讲的内容非常实用，而且他的演讲技巧也非常高超，他无论是内容还是演讲技巧都使他成功的吸引了大家的注意力，引起了大家的兴趣。他结合自己多次考试经验进行畅谈，在他的谈话中无不显露他丰富的生活阅历和考试经验。他的求学之路是曲折的，但他成功的经验是明显的。在他身上真正体现了党员那种应有的品质，可以说他是优秀的。他对待学习有着一种执着的热情和一种坚定的信念，这种热情和信念正是一个合格党员所应具备的。我从他身上学会努力的必要性，也学到了许多关于考研，公务员考试等非常实用的经验。而同时我也被他的话鼓舞着，在他看来，只要努力，梦想终究会实现。他的坚韧，他的矢志不渝，他的从一而终都令我感触颇深，虽然他经过高考的失败，专升本的失败，公务员考试的失败，但这些失败却丝毫没有打消他对于学习的信心与追求。最终他以优异成绩考取了沈阳师范大学的公费研究生。对于也想要考研的我来说，这无疑是最大的鼓舞，他使我感受到，考研并不是遥不可及，也并不是海市蜃楼，而就是一种脚踏实地，一步一个脚印落实的过程。“有志者事竟成”只要不放弃自己的理想，不抛弃自己的信念，命运终会对我们有所回报。
走访老党员心得体会_走访老党员的感想
“七一”前夕，各级党委领导同志走访慰问了一些建国前老党员，把党组织的问候和祝福送到老党员心坎上。应当看到，这不是简单的例行公事，在全面加强党的建设的今天，此举富有深意。
建国前的老党员，常被称为“老革命”。他们为党和人民的事业辛苦了一辈子，奋斗了一辈子，留下了一串串闪光足迹。吃水不忘打井人。今天，生活和工作在和平建设时期的党员干部和人民群众，决不能忘记这些“老革命”做出的牺牲和奉献。关心他们，让他们感受到党和政府的温暖，既体现人格，更体现“党格”“国格”。继承前辈优良传统，传承党的光辉事业，要向“老革命”致敬，向“老革命”学习。
在“老革命”身上，有着许多宝贵经验和高贵品格值得我们终身学习。学习他们听党话、跟党走的政治品行，像他们那样爱党护党，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识;学习他们“一不怕苦、二不怕死”的献身精神，像他们当年那样，以大无畏的英雄气概战胜一切艰难困苦，完成时代赋予的神圣使命;学习他们不骄不躁、艰苦奋斗的优良作风，持之以恒践行群众路线，践行“三严三实”，坚决防止“四风”反弹;学习他们不计得失、淡泊名利的奉献精神，深入扎实开展“。
两学一做。
”学习教育，切实做到“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”。
经常走访贫困学生家庭，也因此成了内丘县助学品牌。走访老党员，还是头一次。
作为邢台市公益服务协会正式聘请的副秘书长，我觉得应该在其位，谋其政，不能让靳会长失望和不屑。尽管协会都是一群有爱心的年轻人，我觉得公益不分年龄和性别，也不分职位高低和贫穷富有，只要有一颗善良的心，一种奉献社会服务他人为自己的博大胸怀，每个人都可以做到。
上午8点，三中的淑芳按时来拉我。她很有爱心，与我一拍即合。我做公益助学十几年了，早已家喻户晓。她非常有激情，愿意做我的腿，一起做公益。在家乐园门口等到了邢台公益服务协会来的三个人：副会长王超、副秘书长李海军，还有美女张培培。内丘服务队的队长李志伟，因为给人拍婚礼照片，不能一同前往。不过他买好了慰问品。计划要慰问5户的。大良村两户，西张麻2户。
第一站到大良村的常锡联家。老党员，多年前老伴就去世了。儿子在宁夏，一个人生活。头发已经花白。志愿者们在王建平的指点下，来到了她家。带着一壶油，一袋面，一袋大米。程艳坤负责登记有关信息，出力气的是张志国，挺实在的一个小伙子。吉革每到一处就不断地用手机拍摄。一干人等到了她屋子里，仔细询问家里的情况，几口人，有几个劳动力，然后落实到白纸上。她家里有一条狗，不吓人，甚至还有好的舔舔的食物，只是家里太孤单了。老太太没有什么好声气，一条狗在院子里摇头摆尾，和志愿者们非常亲切。
第二家到了91岁的范守祥家。老爷子20xx年出生，已经91周岁了。两目炯炯，走姿端正。他在儿媳的搀扶下，勉强能走，可以说他是军姿犹在。老爷子在47年的时候，在61军炮营当通讯兵，有证书的。大家和他聊天，拉家常，他很高兴。他儿子儿媳身体都不太好。看到他精神很矍铄，大家都很高兴。
接着到了西张麻的闫春景、刘吉贤、杨二喜家，这三个人都是西张麻村的党员，支书和瑞还给我们看了村子里的党员照片，以证实这三人都是共产党员、西张麻村很漂亮，那是前两年集全县之力，搞农村改造提升的结果。
天气很热，大家很辛苦。但这一切都比不上志愿者的热情。西张麻支书特别热情，还希望我们把公益做大做强，服务社会。我觉得西张麻支书比大良村支书更加热情和配合，在大良村没有见过一个村干部的影子。
10月25日中午，我们小组集体去采访了虹口足球场外建站的城市志愿者们，在阴冷的大风中与他们亲切的交谈使我们的内心暖意洋洋，朴实的话语，洋溢的笑容，我们受到了生动的教育和深深的鼓舞。我们重点采访了虹口足球场外建站的世博资深志愿者秦根娣阿姨，她1969年入党，曾被评为上海市三八红旗手，上海市五好职工，世博之星(这些荣誉是后来交谈中从其他叔叔阿姨口中得知)。
71岁高龄的秦根娣阿姨经历过文革的考验。秦阿姨当时担任红卫兵的中队长(但她是“保皇派”)，他们当时那个代的候补党员时期为二年。在这二年中，秦阿姨始终没有动摇过自己一心向党，一心爱党的立场，她深知当时抓生产的重要性，不能因为搞阶级斗争而耽误了工作，于是她把苦水与泪水往肚中咽，经历了层层考验，最终光荣入党。随后，组织上安排秦阿姨从事党里的调查，材料工作，并安排她外出学习2年时间，在工作期间，她始终严于律己，一心为人民服务。
在秦阿姨退休后，她来到欧阳街道工作。于20xx年就参加了志愿者。当时志愿者人数极少，欧阳街道仅有10名志愿者。在街道志愿者服务期间，有两名群众经常破坏绿化，秦阿姨便使用以理服人，以德服人的方法教导他俩，跟他们语重心长地说道：“现在你们退休后，不需伸手向你们的子女要生活费，只需自己去趟银行便可领到属于自己的退休金。这些是谁给你们的呢?是我们国家给你们的。那我们国家的钱又是哪里来的呢?是我们老百姓交上去的钱，所以现在的幸福生活是靠我们大家共同努力得来的。”渐渐地，这两名群众便觉得惭愧，不文明行为有所改正。
后来，正值上海世博会志愿者报名期间，秦阿姨本着“在年龄大的时候，仍要为祖国贡献余热”的决心，便报了名，最终光荣成为世博志愿者。
在世博志愿者服务期间，秦阿姨曾生病吊针16天，却瞒着大家，坚守岗位，后来在领导视察时，被发现其手上的针痕，在领导的反复盘问下，她才说明了自己生病的真相。这一爱岗敬业的感人事迹着实令大家对其敬仰不已。还曾记得我们当初担任志愿者服务时，遇到学业与志愿者冲突时，不由觉得力不从心，甚至有退却的心态，比起秦阿姨的爱岗敬业我们真的逊色不少。
世博服务期间，秦阿姨不仅爱岗敬业，更提出“创新服务”。在秦阿姨从媒体上得知，10月22,23,24日将迎来周末大客流时，她便提出“上午提早半个小时，下午推迟半个小时”，自动加时的设想，由于外建站有来自松江大学城的学生在此服务，由于出行不便，在征得他们的同意后，将这一设想报上去，后来上级批准了。他们自动加时一小时的先进服务意识，不仅受到群众和游客的一致好评，也受到上级组织的赞许，这不仅反映秦阿姨所在的外建站团队有组织有纪律，而且还有先进服务意识。
秦阿姨不仅严于律己，严格要求自己的子女，孙女，时时教育他们，其一儿一女都是相当优秀的祖国建设者。其儿子曾做出成绩，这样才能受到别人的欢迎。”在秦阿姨的言传身教下，她的家庭经常被评为“五好”家庭。
最后，秦阿姨对我们入党积极分子的要求是：入党不入党应该一个样，入党首先是心要入党，要经得起考验，不是为了名誉而入党，关键是思想上要入党，要严于律己，起到表率作用。
是啊，虹足外建站里只有秦阿姨一个党员，但是这个其乐融融的小家庭里面，每一个优秀的志愿者们对自己的高标准、严要求，哪个不是按照党员的标准要求自己呢!入党的过程也许是形式化的，但是内心真正的做到奉献自己、为人民服务确实是要真心实意而不是搞表面、虚假的一套或者为名为利的。
再看当今社会，昨日互联网上炒的沸沸扬扬的“我爸是李刚”，何其荒谬!一名合格的共产党员、一名合格的党的干部应该是人民的公仆，而不是侵占百姓利益、以权谋私的社会蛀虫。秦阿姨的感人事迹让我们这些当代的青年在纷乱的社会背景下找到了荡涤心灵的一剂灵丹妙药，她是我们的学习的动力、光辉的榜样。
相比之下，我们小组的成员也对自己进行了比较深刻的剖析和反省。从思想意识上，我们都坚持用马克思主义的思想武器来武装自己，抵制社会上的不正之风，这一点毋庸置疑。可是遗憾的是，我们的不足在于自己的行动力不强。我们三个人也曾是世博志愿者，但是服务期间曾与考试复习时间相冲突，那时的我们，还会有点小情绪。这说明我们还没有真正认识到志愿服务的无私性、利他性，没有真正体会到共产党员的带头表率的作用。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，有时我们为了自己的舒适，而放弃了为社会的奉献，这是万万不可取的。我们一定要在实践中将我们党全心全意为人民服务的宗旨发扬光大，在一点一滴的奉献中发挥自己的党员表率作用。
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教师工作交流心得感想
“财务工作繁琐而枯燥，这需要以很好的心态来面对，要在平凡的工作中做出不平凡的业绩，要在枯燥的工作中找到乐趣。”这是余主任跟我说过的一句话。
在这繁琐而又枯燥的工作中不知不觉又快到年底了，财务工作又要开始忙起来了。回想工作的这两年的年底跟年初，我们部门的人员在余主任的带领下。放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地做好年终决算及年初预算工作。
年终决算是一项比较繁重的工作任务，主要是进行旧账清理，年终转账，并且需要编制各种会计报表。同时又要针对报表撰写出详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，并通过分析，总结出管理中的经验。这些报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是单位领导了解情况，掌握政策，执行工作的重要资料，而且报表还可以揭示出一些存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。同时也是编制下年度我厂财务预算工作的基础。而年初的财务预算也是不能与实际严重脱节，要根据我厂的发展需要、发展方向、发展策略，客观的编制各项财务预算指标，也就是说要有可操作性，达到宏观控制的目的，达到企业管理者预期的管理目标。总的说来财务预算包括收入达成总目标、成本费用控制总目标、各种税费缴纳总目标、经营成果总目标等等。
我们部门一直人手较少，所以我很有幸的当时一来就接手了电厂这边的整套的业务流程，从凭证审核、到固定资产折旧、再到决算报表跟预算报表的填制等等，这样的机会不多，所以我倍感珍惜，但工作中经验不足也给余主任带来了不少麻烦，也是在这样的环境下我成长了不少，本着“认真，仔细，严谨”的工作作风，也做到了能够轻重缓急的妥善处理各项工作。
和老党员的交流心得体会
和老党员的交流心得体会是一种宝贵的机会，可以让我们了解他们在长期奋斗和探索中积累的珍贵经验和智慧。经过这次与老党员的交流，我的收获颇丰。在接下来的文章中，我将分享我的交流心得及体会。
在交流的过程中，我深深感受到了老党员的威严和尊严。他们是新中国的缔造者，用自己的汗水和鲜血谱写了中国特色社会主义建设的辉煌篇章。在交流中，我认真聆听了老党员们的讲述，他们深入浅出地阐述了自己在党内和工作中的心路历程，我不禁感到由衷的敬佩和感慨。
在交流过程中，老党员们不断强调党员应该始终保持学习的心态，注重提高自己的素质和能力，认真担当自己的职责和使命。这些经验和思考深入引起了我的共鸣，使我不断反思自己的工作和学习，在此基础上不断审视自己的优缺点，并努力提升自己。
在与老党员交流的过程中，我从中获得了许多新的想法和信息，对于我个人的成长和工作有很大的启迪作用。老党员从日积月累的经历中，对于当今社会和国家的发展有着独特的见解和认识。他们的建议和意见是宝贵的财富，可以帮助我在今后的工作和学习中更加深入和有效地开展工作。
五、感悟和启示。
与老党员的交流不仅让我进一步认识和了解了新中国的历史和党的建设历程，也在思想和精神上给予了我深刻的启示和感悟。在与老党员的交流过程中，我深刻体会到了传统和创新相互依存的关系，相信在不断学习和思考的基础上，我能够更好地肩负自己的使命，立足本职工作，为我国的繁荣和发展做出应有的贡献。
总的来说，与老党员的交流是一次难得的机会，他们的经历和思考对于我们个人的学习和工作有着重要的指导意义，也提醒我们不要忘记初心，坚定信仰，不断努力为实现中国梦而奋斗。同时，在与老党员的交流过程中，我们也要尊重他们的意见和建议，珍惜与他们的交流机会，不断激励自己前进。
老党员心得体会感想
按照县委政府的要求，在全县开展学习康富民同志先进事迹，大关法院高度重视，积极组织召开全院干警大会，向全院干警传达学习精神，现就学习老康精神主要体会如下：
康富明同志是一位有着47年党龄的老党员，当了34年村官，18年的木杆镇党代表，15年的木杆镇人大代表，12次荣获**市委、大关县委、木杆镇党委“优秀共产党员”表彰奖励。他一生做过好事无数，先进事迹被多家媒体报道过。如今这位“大山之子”离我们而去了，但是人们心中的老康一辈子忠于党、一辈子坚持学习、一辈子做好人好事的动人事迹和感人精神已经深入人心、感人肺腑。
在他身上闪耀着的情怀，就是一心为民的公仆情怀，他是创先争优的时代典范。他精神诠释出了“云南精神”和“**精神”内涵，是我们开展“四群”教育活动的标杆，是广大党员学习的楷模。
一是学习老康“一生坚持学习，操守共产党员精神家园”。老康家陈旧的串架瓦房天楼上，是布置极为简陋的“老康书房”。哪里有一张用一块大门板当桌面，一个大缸钵作支撑的书桌和一根长条板凳。只有小学文化的康富明同志自上世纪60年代以来，长期在这张“特制书桌”上读书学习，写下20多本，20余万字的“老康笔记”，并将自家堂屋布置成为“老康文化墙”。
特别是“老康文化墙”，以独特的学习载体，巩固了农村党员学习阵地，给广大农村党员学习党史和党的方针政策提供了一个好学、好懂、好记的学习的平台。虽然他人离我们而去了，但人民依然想念他。从他生前点滴，不难看出，他虽是一名普通党员，但勤奋好学，时刻都展现了他那坚定的共产主义理想信念。
二是学习老康心中无“小事”。康富明同志自小家境贫寒，在偏远大山里生活过得极为艰辛，由于深受共产主义思想的影响，从小就立志加入中国共产党。从康富明担任“村官”以来，始终把群众疾苦放在心上，从关乎群众切实利益的小事做起，在行动上向着群众，为群众办实事好事。
他的一生，把群众当亲人，主动帮助困难群众，为五保老人挑水、砍柴、修房造屋，直到老人安然离世;义务抚养孤儿近十年，直至其长大后成家立业;为困难户背粮食、犁地，帮助他们发展生产，这样的鲜活实例一桩桩举不胜举。老康同志生前常说：“只要我还活着，作为一名党员，我就要为群众多做点事，尽我的全力去做。”康富明同志还说：“自己做的都是些小事，应该做的”。
也许在别人看来没什么，谁都能做到，可贵的是老康的坚持，他一干就是34年，34年来，他把群众当亲人，用它那博大的情怀，滋养着红坪村的土地，脚踏实地做好每一件事，一生助人为乐，无私奉献，把群众的事当成自己的事，深受群众的爱戴。
三是学习老康坚定的理想信念。从老康身上我们看到了共产党人的信仰，坚持一生为群众做事，并且是外人看来是一件件“小事”，然而正是这一件件小事成就了康富明同志共产党员的光辉形象，得到了社会各界的认可。40多年来，始终不渝坚定共产主义理想信念，从上世纪60年代就坚持学习，坚持记笔记达20余万字，20多本泛黄的笔记本，还有很多零散的记录，从学习毛主席语录到开展创先争优、“四群”教育活动的内容，紧跟形势，学习政策，从不间断。
坚持党性原则，严把入党关口。在他心中，能为党的事业奉献是多么光荣和崇高的事。为此，他把发展党员当成自己必须履行的义务，但他发展党员有自己的一套衡量标准——“三看”：一看发展对象是否爱学习，二看思想是否先进，三看是否助人为乐。村里人调侃地说，能被老康看得上不容易。“老康考察你，少一天都不行”。
从入党那天起，他就开始履行起一名普通党员的义务，为改变家乡贫困落后面貌积极发挥党员的先锋模范作用。他带领群众开荒、修路、修桥、拉电线，始终为家乡的`发展而尽力。在他的影响下，当地农业基础设施不断夯实，核桃、竹子等特色产业规模不断壮大，增收致富步伐明显加快，促进了当地农村经济发展。他的这些事迹，无不体现党员的先锋模范作用，带领群众探索脱贫致富的党员形象。
四是学习老康的雷锋精神。1982年9月初的一天，他赶集路过木杆镇老街，看见一个小女孩儿掉到河里，他毫不犹豫甩掉身上的背篓，迅速跳入河中，即使头部撞在石头上，鲜血直流，仍然忍住剧烈的疼痛救起落水的小女孩，立即送往卫生院进行救治，由于他的无私帮助，小女孩的生命得以挽回，事后小女孩的家长牵上家里的牲口，拿上家里的积蓄，特意来对老康表示谢意，老康直接谢绝，还说道：我身为一名党员，这是我应该做的，如果我收，我还是一名共产党员吗。如今，他的这句话，深深地影响着左邻右舍。
从1992年开始，他就义务担起对3公里多银吉公路的养护，不要公家一分报酬。老康说：“只要我还能动，我就下定决心尽我的力量把这条路义务养护好……”。由于怕被别人说他爱出风头等闲话，基本上都是天不亮就赶到公路上修路，人多时先躲起来，等人走后，他又着手修补路面。
通过学习康富民老党员的先进事迹，让我学会了要把思想精神和工作实际融会贯通。在今后的工作中，要以康富民同志为榜样，以老康精神为导航，学习他恪守信念、对党忠诚的政治品质;学习他牢记宗旨、一心为民的公仆情怀;学习他献身党的事业、鞠躬尽瘁的革命精神;学习他不计个人得失、无私奉献的高尚情操。
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和老党员的交流心得体会
老党员是中国共产党的重要组成部分，他们在现实生活和革命斗争中积累了丰富的经验和智慧。作为首次参加党的组织生活的新党员，我近期参与了一次和老党员的交流活动，这次交流给我留下了深刻的印象，使我对党的组织和工作有了更深入的认识、更广阔的视野。今天我就来谈一谈我从这次交流活动中得到的心得体会。
第二段：了解老党员的奋斗历程。
在这次交流活动中，我了解到了许多老党员在革命斗争中的艰辛历程，他们曾经身处正义的战斗中，面对极端残酷的环境和考验，为了共产主义事业而英勇奋斗，以热血和青春捍卫革命的精神。他们通过自己的亲身经历，深刻认识到了党的伟大，对共产主义事业有了更深刻的认识和更牢固的信仰。作为一名新党员，这些故事给我提供了宝贵的前辈经验和指导，让我更好地感悟共产主义事业的伟大意义。
通过这次交流活动，我还了解到了一些老党员在为人处世上的优秀品质。他们之所以能够成为优秀的党员，除了自身的革命精神之外，更重要的是他们做人的底线、为人处世的技巧和处世之道。他们懂得尊重人、善待人、以诚相待、助人为乐、在工作和生活中以其良好的品质和积极的态度来影响和带动身边的人们。这些优秀品质对我的成长和发展具有重要的借鉴意义，激励我学习他们的处世之道，成为一个更优秀的新党员。
第四段：认识党的制度和作风建设在党的工作中的重要性。
党的制度和作风建设对于保持党的先进性和纯洁性，体现党的组织活力具有重要的意义。这次活动中，老党员们一直强调党的制度和作风建设的重要性，他们依靠党的制度建设和作风建设，在工作和生活中维护党的纲领和原则，使党的组织和工作更加高效、清廉和公正。这也让我更好地意识到了党的制度建设和作风建设在党的工作中的重要性，以及每一个党员要坚守党的规定和制度建设，以此来起到更加积极的作用。
第五段：结语。
总之，这次和老党员的交流活动让我更好地认识到了党和党员的职责和使命，牢记了老前辈们为革命事业和民族复兴所作出的努力和牺牲，更懂得了做人的道理和处世之道，并认识到了党的制度和作风建设对于保持党的先进性和纯洁性的重要性。我将会以更加积极、主动的态度关心党和人民事业，为建设更加美好的中国而贡献自己的力量。