写心得体会可以促使自己更深入地思考和理解所学内容，也可以帮助他人更好地理解和运用相关知识。以下是一些优秀心得体会的典型案例，可以帮助我们更好地理解这一篇文章的写作要求。
对自己岗位的心得体会结束
选择一份与自己意愿相符的岗位，是人们工作的第一步。在我选择这个岗位之前，我曾经对自己进行了深思熟虑。我首先思考了我自己的职业规划和发展目标，然后了解了这个岗位的工作内容和要求。通过比较和评估，我认为这个岗位与我个人的兴趣和能力相匹配。因此，我决定投入自己的时间和精力来从事这个岗位的工作。
第二段：对岗位的工作内容的了解与适应。
一旦进入这个岗位，了解和适应工作内容是至关重要的。首先，我详细研究了岗位的职责，并与前辈和同事交流，了解他们对这个岗位的认识和经验。我还通过阅读相关的行业资料和参加培训课程，提高了自己的专业知识和技能。通过这些努力，我逐渐对这个岗位的工作内容有了更深入的了解，并能够独立地应对各种挑战和问题。
第三段：积极主动和团队合作的重要性。
在这个岗位上，我深刻体会到了积极主动和团队合作的重要性。作为一个团队的一员，共同协作完成工作任务是我们的首要目标。我学会了主动与同事沟通合作，及时向他们汇报工作进展和遇到的问题。与此同时，我也努力提升自己的领导能力，尽量帮助团队成员解决工作中的困难。我相信，只有通过积极主动和团队合作，我们才能够更好地完成工作任务，取得更好的工作表现。
第四段：工作中的成长与自我反思。
在这个岗位上工作的过程中，我不断使自己得到成长和发展。我通过不断地学习和实践，提高了自己在工作中的技能和能力。同时，我也在工作中不断进行自我反思，总结出自己的优点和不足之处，并提出了相应的改进措施。通过这些努力，我逐渐成长为一名优秀的员工，并能够在工作中取得显著的成绩。
第五段：对未来的展望与目标的持久追求。
对自己岗位的心得体会，让我更加明确了未来的目标和追求。我希望能够不断提升自己的能力，成为领域内的专家，并在工作中取得更高的成就。我也希望能够为企业带来更大的价值，并积极参与到企业的发展中去。我相信，只要保持持久的追求和努力，我一定能够实现自己的目标，并在岗位上取得更大的成就。
总结：通过选择适合自己的岗位，并在工作中付出努力和汗水，我们能够不断提升自己的能力和价值。在我对自己岗位的心得体会中，我深刻了解到了对岗位工作内容的了解和适应的重要性，以及积极主动和团队合作的必要性。在工作中的成长和自我反思，让我更加明确了未来的目标与追求。我相信，只要我们坚持追求和努力，我们一定能在岗位上取得更高的成就。
对自己岗位的心得体会结束
一、Introduction(引言)。
在工作中，每个人都会有自己的岗位，不同的岗位可能有不同的职责和要求。作为一名员工，不仅需要完成自己的工作任务，还需要对自己的岗位有所认识和体会。通过对自己岗位的反思和总结，可以帮助我们更好地发挥自己的优势并提升自己的工作能力。
二、UnderstandingtheRole(了解岗位角色)。
了解自己的岗位角色是非常重要的。每个岗位都有自己固定的职责和要求，只有了解清楚这些，才能更好地完成工作。作为一名销售员，我的职责是与客户沟通，推销产品，并达成销售目标。通过与客户的交流和分析，我明白了自己在销售员岗位上的重要性。我需要具备良好的沟通能力、销售技巧和对商品的了解，才能更好地满足客户的需求，并实现销售目标。
三、DevelopingSkill。
作为一名销售员，不断发展自己的技能是非常重要的。销售技巧是我在工作中必须不断提升的一项能力。我通过参加培训班、阅读相关资料和与经验丰富的销售员交流，学习了很多有效的销售技巧。比如，我学会了如何准确地了解客户的需求，如何通过产品特性来满足客户的需求，并且通过提供优质的售后服务来建立长期的合作关系。
四、AchievingGoal。
在工作中，实现目标是我们不断努力的方向。我意识到，作为一名销售员，实现销售目标是我工作中最重要的任务之一。为了实现这一目标，我不仅需要与客户进行积极的沟通和推销，还需要与团队合作，共同努力。通过与同事的合作，我学会了如何更好地分工合作，如何互相学习和支持，使整个团队的工作更加高效和有成果。同时，我还制定了自己的销售计划，通过不断地努力和调整，逐渐实现了销售目标。
五、ReflectionandGrowth(反思与成长)。
通过对自己岗位的反思，我认识到了自己的优点和不足之处。我发现自己在销售技巧上还有很多需要提升的地方，比如如何控制情绪，如何更好地与客户进行沟通等。而在团队合作方面，我也发现了自己对于与他人合作有时存在一些缺乏信任的问题，需要更加积极地投入到团队工作中。通过反思和总结，我意识到这些不足之处，并制定了相应的提升计划。我将积极参加培训和学习，不断改进自己的销售技巧和团队合作能力，以更好地适应岗位要求和实现个人职业目标。
六、Conclusion(结论)。
对自己岗位的心得体会是一种重要的成长过程。通过了解岗位角色、发展技能、实现目标以及反思与成长，我深刻认识到自己的优点和不足，并制定了相应的提升计划。在未来的工作中，我将不断努力，发挥自己的优势，提升自己的工作能力，更好地完成工作任务，并实现个人职业目标。
对自己岗位的心得体会结束
进入一家新公司，担任一个新岗位，对于每个人来说都是一次新的起点。刚开始工作的时候，我常常感到迷茫和不安。因为我不知道自己是否适应新的环境和角色，是否能胜任自己的工作。然而，随着时间的推移，我逐渐学会了面对这些挑战。我积极主动地向同事请教，努力学习和适应新的工作内容和方式，同时不断地调整自己的心态，保持积极向上的心态。这段经历让我深刻地意识到，在工作中，不断学习和适应是非常重要的，只有保持一颗求知的心，才能不断提高自己的能力和素质。
第二段：积极主动的态度带来的成果。
在工作中，我始终坚持积极主动的态度。无论是完成工作任务还是处理工作上的问题，我总是尽力做到最好。在工作中，我时刻保持警惕，始终保持高度的责任心和敬业精神。我深知自己对于公司的重要性以及自己所扮演的角色。因此，在工作中，我十分注重与同事的沟通合作，善于团队合作。只有积极主动地参与到团队中，并与他人协作，才能更好地完成工作任务，取得好的工作成果。
第三段：提升自我能力的努力。
工作是一个不断提升的过程，只有不断学习和积累，才能在自己的岗位上不断成长和进步。我常常主动学习新的知识和技能，提高自己的专业能力和技能水平，以更好地应对各种工作挑战。我还积极参加各种培训和学习机会，不断扩展自己的视野和知识面。通过不断努力和学习，我逐渐获得了更多的机会，承担了更多的责任，取得了更好的工作成绩。没有停止学习和提升的工作态度，我相信我能够在自己的岗位上取得更大的成就。
第四段：总结经验并反思。
在工作中，我也不断总结自己的经验和教训。我常常在工作之余找出问题所在，并深入分析原因。通过反思和总结，我不断改进自己的工作方式和方法，提高工作效率和质量。同时，我也从中学会了如何与他人合作，如何处理与同事的关系，如何处理与领导的关系。这些宝贵的经验，让我更加成熟和稳重，在工作中能够更加从容地处理各种职场挑战。
第五段：展望未来的目标。
回顾过去的工作经历，我深知自己在职场上的不足和提升的空间。我希望能够通过不断学习和提升，进一步提高自己的能力和素质。我希望能够凭借自己的努力，在工作中取得更大的成就，并为公司做出更大的贡献。我相信，只要保持积极向上的心态，始终保持学习和提升的态度，我一定能够实现自己的职业目标。
结束语：通过工作的点点滴滴，我不仅学到了专业知识和工作技能，更学会了如何与人相处，如何处理职场关系，学会了如何与他人合作共事。这些经验使我更加成熟和自信，也为我打下了扎实的职业基础。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，不断超越自己，在自己的岗位上取得更大的成就。
坚守自己岗位心得体会
近年来，社会竞争愈加激烈，许多人都追求着更高的职位、更好的待遇。然而，有一群人在默默地坚守着自己的岗位，无论风雨如何，无论环境如何变化，他们都始终不离不弃。这些人对于“坚守自己岗位”这个词汇而言，具有着特殊的意义和重要的价值。
第二段：描述坚守岗位的意义。
坚守自己岗位意味着忠诚和责任心。当我们选择了一个岗位，就应该全心全意地投入其中，付出自己的努力和汗水。无论是否受人重视，无论是否值得称赞，我们都应该以坚守的姿态，用真诚和努力去对待自己的工作。只有坚守自己的岗位，我们才能真正实现个人的价值和人生的意义。
第三段：探讨坚守岗位的价值。
坚守自己岗位不仅具有个人的价值，还有着社会的价值。每一个岗位都有自己的特殊意义和价值。坚守岗位，意味着维护社会正常运行的稳定性。每个人都扮演着社会中的一环，只有每个岗位都被坚守，社会整体才能运转得更加顺畅。坚守自己的岗位，我们不仅是在为自己付出，更是在为他人付出，为社会付出。
第四段：分析坚守岗位的困难与挑战。
坚守自己岗位并不容易，往往会面临各种各样的困难与挑战。首先，工作环境可能会变得复杂多变，我们需要时刻保持对新情况的应对能力，以便迎接挑战。此外，工作任务可能会变得繁重，我们需要保持高效率和优质出色的工作质量。而且，我们也可能会面临人际关系的压力，需要处理好与同事和领导之间的关系。面对这些困难与挑战，我们需要坚持心态平和，保持从容与自信，做好自己的本职工作。
第五段：总结与展望。
坚守自己岗位是一种美德、一种责任和一种担当。只有在各自岗位上付出真心实意的努力，才能实现自身的价值与意义。在未来的工作生涯中，我们应该秉持着坚守岗位的信念，做到不忘初心、始终如一。无论遇到怎样的困难与挑战，我们都应该保持乐观的态度，坚持尽心尽力，用这种精神影响和感染周围的人，为社会的繁荣做出自己的贡献。
通过坚守自己的岗位，我们不仅能够实现个人的成长和价值，也能为社会做出积极的贡献。因此，我们要始终坚守岗位，用心去面对工作中的困难和挑战，把工作做到最好。只有在每个人都能坚守岗位的前提下，社会才能实现稳定和繁荣，人们才能共同追求幸福。让我们怀抱着坚守的信念，为美好未来努力奋斗。
结合自己岗位心得体会
作为一名从事教育行业的教师，我积累了很多关于岗位的心得体会。在教书育人的过程中，我深刻体会到了自己的责任与使命，也认识到了持续学习的重要性。在这篇文章中，我将结合自己的岗位经验，从职业发展、教学方法、师生关系、家校合作和团队合作五个方面来谈谈我的心得体会。
职业发展方面，我认识到教师是一个永无止境的职业。作为一名教师，不仅要精通自己教授的学科知识，还要不断学习新的教育理论和方法，以提升自己的教学水平。我经常参加各种培训、研讨会和学术交流活动，不断吸收新的知识和经验。通过与其他教师的交流，我不仅丰富了自己的专业知识，还拓宽了视野，提高了自己的教学能力。
在教学方法方面，我注重因材施教。每个学生都有自己的特点和需求，作为教师，我应该根据学生的不同情况采用不同的教学方法。我经常与学生们进行沟通，了解他们的学习风格和学习困难，然后有针对性地制定教学计划。我注重培养学生的创新能力和实践能力，鼓励他们积极参与课堂活动和实践项目，提高自己的学习兴趣和动力。
在师生关系方面，我坚信师生关系是教育工作中最重要的一环。作为教师，我不仅要是学生的导师，还要是他们的朋友和倾听者。我尊重每个学生的个性和需求，建立起良好的师生关系。每天上课前，我都会和学生们共进早餐，聊聊天，了解他们的情况。我希望学生能够把学校当作第二个家，有任何问题都能够向我倾诉。只有建立起良好的师生关系，学生才会愿意接受我的教育和帮助。
家校合作对于学生的发展至关重要。作为教师，我积极与家长合作，共同为学生的发展尽力而为。我定期与家长进行沟通，向他们介绍学生在学校的表现和进步情况。同时，我也向家长征求他们的意见和建议，以便更好地帮助孩子成长。家校合作不只是一种简单的关系，更是一种互相支持和共同努力的默契，只有教师和家长紧密合作，才能够为学生提供更好的教育环境。
团队合作是教育工作中的重要组成部分。作为教师，我常常需要与其他教师共同合作，共同完成教育任务。我相信团队合作的力量，通过与同事们的交流和合作，我能够不断学习和进步。我积极参与学校的教研活动和团队学习，与同事们分享教学经验和方法，共同研究教育问题。通过团队合作，我不仅提高了自己的教学水平，还促进了学校整体教育质量的提升。
总结起来，结合自己的岗位经验，我认识到教师是一个永无止境的职业，我应该不断学习和成长；在教学方法上，我要因材施教，注重培养学生的创新能力和实践能力；在师生关系上，我要建立良好的互信关系，成为学生倾诉的对象；在家校合作上，我要积极与家长合作，共同为学生的发展尽力而为；在团队合作上，我要与同事们共同合作，促进学校整体教育质量的提升。通过不断总结和反思，我相信我将能够在教育事业中不断取得进步，并为学生的成长做出更大的贡献。
善待自己的岗位心得体会
在现代社会中，每个人都扮演着不同的岗位角色，无论是上班族、学生还是家庭主妇，每个岗位都有其独特的责任和挑战。而善待自己的岗位意味着要充分认识自己所承担的责任，并且努力去做到最好。在这篇文章中，我将分享一些关于善待自己的岗位的心得体会，以希望能够为其他人提供一些启示和帮助。
第二段：理解和接受岗位的重要性。
善待自己的岗位的第一步是要理解和接受岗位的重要性。每个岗位都有其独特的价值和作用，无论是一个清洁工、一名销售员，还是一位医生，我们都在为社会做出贡献。要意识到自己的工作不仅仅是为了赚钱，还是为了服务他人。只有当我们真正理解并接受了这一点，才能够真正做好自己的工作。
善待自己的岗位的另一个重要方面是要热爱自己的工作并找到其中的乐趣。无论岗位的性质如何，都有值得我们喜欢和享受的方面。要积极寻找并培养这些方面，以提高自己的工作满意度和效率。当我们热爱自己的工作时，我们会更加投入，在工作中表现出更好的表现和积极的心态。
第四段：不断学习和发展。
善待自己的岗位还意味着不断学习和发展。不论岗位的大小，都有发展的空间和机会。要利用各种机会和资源，进一步提升自己的技能和知识。通过学习和不断进步，我们能够更好地应对各种挑战，并且为自己的个人发展和职业发展铺平道路。
第五段：忠实于岗位并保持积极的工作态度。
忠实于岗位并保持积极的工作态度是善待自己的岗位的关键。我们需要以诚实和责任心履行自己的职责，对待工作认真和细致。时刻保持积极的工作态度，无论面对什么样的工作压力和挑战，都要保持乐观和坚定。这样才能够最大限度地发挥自己的潜力，并且为自己和团队的成功做出贡献。
结尾。
通过善待自己的岗位，我们能够更加充实和满足地度过每一天。不论岗位的大小，我们都应该努力去做到最好，并且以积极的态度迎接每一个工作挑战。只有通过自己的努力和付出，我们才能够真正意义上地善待自己的岗位，为自己和他人创造更加美好的未来。
爱上自己的岗位心得体会
最近一直观看世界华人培训大师艾莫老师的《做最有用的好员工》讲座。艾莫老师用生动的案例和诙谐的语言，告诉我们企业需要什么样的员工，认清你是哪种类型的员工，怎样才能成为企业最有用的好员工，给我留下了深刻的印象，受益匪浅。我深深的意识到要想把自己打造成为一个优秀的员工，一个有价值的员工，一个有用的员工，实现你所有的职业的梦想。我觉得要从以下几个方面下功夫：
第一、具备良好的心态。在培训之后，我才知道我之前就一直存在着艾莫老师所说的错误心态，即法官心态和旁观者心态，我总是错误地认为我是在为老板或者上司工作，用这种观点来指导自己的工作，甚至来规划自己的职业生涯。其实，每个人要想把工作做好就要一直保持着积极心态，尤其在挫折环境中更要积极，在工作中身怀谦卑之心，对成功充满敬畏，对未来充满渴望，怀有必胜的信心。然后客观的去看待工作。
第二、培养敬业精神。敬业就是努力工作，对待工作问题，用肩扛，用头顶，用生命的力量托起超过负荷的东西。吴子申的事例就是在告诉我们，敬业的员工，他们制造问题不推卸，发现问题不抱怨，解决问题不居功，防御问题不声张。人才有舞台才有价值，公司为我们提供发展的舞台，作为员工我们应当把公司当成是自己的家，把工作当成自己的事业。
第三、专业技能，是实现价值的硬实力。我们的行业是技术性行业，这就需要我们不断提升自己的专业知识。职场成功的心路历程就是要有一个梦想，有一个明确的目标，有一个最有效的计划，持续地行动，坚定的信念。不怕辛苦，不畏惧困难，不怕新的挑战，始终树立终身学习意识，不断的去提升自己。
第四、要摆正自己的位置，做好定位，做好自己的事情。成功没有彩排的机会，每一天你都要以正式上场的姿态扮好它。
第五、坚持做好每一件事情。要想成为有用的员工，就要放下你此时此刻背负的自以为重要的东西，有工作热情。当你决定做一个有用的人才时候，就要凡是全力以赴，全身心的投入工作，不放弃，不抛弃，坚定不移的朝着自己的奋斗目标前进。
在今后的工作中，我将会以饱满的热情和高度的责任感来面对工作中的挑战，争做公司里的mvp，以自己的实际行动为公司的发展贡献自己的一份力量，实现自我价值。
对自己岗位忠诚的心得体会
段落一：引言（200字）。
对自己岗位忠诚是每个职场人士应该坚守的一种职业道德，也是积极工作绩效的重要因素。作为一名职场新人，我深切体会到，对自己岗位忠诚的意义和价值。在新的岗位上，我不仅要充分认识到忠诚的重要性，更要在实践中不断锤炼自己，将忠诚贯彻到工作中的方方面面。下面就从充分理解忠诚的内涵、建立正确的职业观念，提高职业能力，处理职场关系以及发挥员工作用等五个方面，一起探讨对自己岗位忠诚的心得体会。
段落二：充分理解忠诚的内涵（200字）。
对自己岗位忠诚首先要充分理解忠诚的内涵。忠诚不仅仅是遵守工作纪律，更是对企业的认同和忠心。在岗位上，要坚守职责，尽职尽责，始终保持高度的责任感和使命感。同时，还要积极支持和执行公司决策，坚守公司价值观，成为辅助实现企业目标的中坚力量。对我而言，忠诚不仅是一种态度，更是一种自觉，只有内化于心，才能真正体现出来。
段落三：建立正确的职业观念（200字）。
建立正确的职业观念对于保持对自己岗位的忠诚至关重要。森海塞尔创始人MartinSennheiser曾说过：“正确的敬业态度是一种应对困境和挑战的积极心态，也是实现职业目标的关键。”站在新的岗位上，我努力明确自己的职业目标，不断学习提升自己的专业能力，以适应快速变化的工作环境。同时，我也学会了重视团队合作，尊重他人意见，相互帮助共同成长。只有始终保持积极向上的职业态度，才能坚守忠诚的底线。
段落四：提高职业能力（200字）。
提高职业能力是对自己岗位忠诚的必要条件。作为一名职场新人，我意识到自己的职业能力是发挥作用的基础。因此，我不断学习新知识，提升技能水平。通过参加培训课程、阅读相关文献、与同行交流等方式，我不断积累经验，拓宽视野，以更好地应对工作中的各种挑战。同时，我也注重提升自己的沟通能力和解决问题的能力，以更好地为团队提供支持和帮助。只有不断提高职业能力，才能更好地适应岗位需求，为企业创造更大的价值。
段落五：处理职场关系，发挥员工作用（200字）。
良好的职场关系是对自己岗位忠诚的重要体现。在工作中，我注重与同事、上级之间的良好关系，保持相互尊重和合作共赢的态度。同时，我努力发挥自己的员工作用，积极参与团队活动，分享所学所思，为团队的发展做出贡献。我相信，只有建立良好的职场关系，才能更好地实现个人和团队的共同目标，发挥自己的价值。
总结（200字）。
对自己岗位忠诚是每个职场人士应该坚守的职业道德。通过充分理解忠诚的内涵，建立正确的职业观念，提高职业能力，处理职场关系以及发挥员工作用，我意识到忠诚不仅是对工作的投入，更是对企业的认同和责任。只有在忠诚中不断进取，才能实现自我价值，同时也为企业的发展做出应有的贡献。作为一名职场新人，我将坚持对自己岗位忠诚，不断提升自己，为实现职业目标努力奋斗。
对自己岗位忠诚的心得体会
忠诚是一个人在工作中表现出来的重要品质之一，对自己所从事的岗位忠诚不仅是一种职业道德，更是一种责任担当和自我提升。在我的工作经历中，我深刻体会到了对自己岗位忠诚的重要性。只有真正对自己的岗位忠诚，我才能更好地发挥自己的专业能力，提升自己的职业发展，并为组织的发展做出更大的贡献。
首先，对自己岗位忠诚意味着对组织忠诚。作为一个员工，我应该始终将组织的利益摆在首位，全心全意为组织的目标和使命贡献自己的力量。忠诚不仅体现在言行上，更应体现在工作态度和行为规范上。我相信只有对组织深感忠诚，我才能更好地理解并真正投入到组织的发展当中。
其次，对自己岗位忠诚需要具备持续学习的能力。忠诚并不仅仅满足于对工作的忠诚，还需要能够不断提升自己的专业素养和知识水平。在不断变化快速发展的时代，只有不断学习和更新知识，才能适应并超越工作中的各种挑战。我始终坚信通过持续学习和不断提升自己的能力，才能更好地为岗位贡献自己的力量。
此外，对自己岗位忠诚还需要具备团队合作的意识。一个人的力量是有限的，只有与他人紧密合作，共同努力才能实现更大的价值。一个忠诚于自己岗位的员工应该注重与他人的沟通与协作，在团队中积极分享和学习，相互支持与鼓励，共同为组织的目标努力。我始终坚信通过团队合作才能获得更大的成功，并且在团队中也能不断成长和进步。
最后，对自己岗位忠诚需要对工作充满激情和热爱。只有对工作充满激情和热爱，才能真正投入其中，全力以赴做好每一项工作。而且，通过对工作的热爱，我才能更好地发现和抓住工作中的机遇，并将其转化为自己的发展机会。对自己岗位的热爱和激情不仅能够为我带来工作上的成就感和满足感，更能激发我不断努力进取的动力。
总而言之，对自己岗位的忠诚不仅仅是一种职业道德，更是一种责任担当和自我提升。对组织忠诚、持续学习、团队合作和热爱工作是实现对自己岗位忠诚的关键要素。我会牢记并践行这些心得体会，不断提高自己的专业素养和综合能力，做一个忠诚于自己岗位的员工，为组织和社会的发展做出更大的贡献。
岗位心得体会
怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的销售知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，xx学院的教授对销售技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括销售技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
一件好的产品，要有好的市场，好的销售策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的销售策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到销售技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
岗位心得体会
20年3月至20年8月近半年时间,我在xx有限公司办公室文员岗位实习。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真按时完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。感觉到自己身肩重任,凡事谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果而付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸所能解决得了的了。
从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关紧要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,比如老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。半年的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人的,做事的,做学问的。
1.自学能力。
由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算天气再恶劣,只要不是休息,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,留给个人支配的时间就更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候偷着逃课,自由许多。
每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。像我每天坐着对着电脑打,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。而像同公司的网络推广员每天得不停的打电话,口干舌燥不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。
2体肤,空乏其身,行拂乱其所为,增益其所不能。遇到挫折时应进行冷静分析,从客观、主观、目标、环境、条件等方面,找出受挫的原因,采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度,应该认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟,正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,发奋图强。善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功,从而让目光面向未来。我们遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错误领导责骂时不能赌气就辞职。
一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。工作以后,我们才体会到父母挣钱的来之不易。而我们要有意识地培养自己的理财能力,刚刚工作,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候根本不能寄点钱给父母,一不留神可能入不敷出成为月光一族,此时也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
3.同事相处。
踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的3机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个其乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。我认为我能做的就是多工作,少说话。而在临毕业的几个月里,应该更加珍惜与同学的相处。
我的专业是涉外事务管理,上学时在书本上学过很多经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸于实践,通过实习,才体会到管理公司的难度有多大;在老师那里和书本上有很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,但经过身临其境、亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。通过实习,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑,为将来自己毕业后的创业做准备。
社会实践心得体会一文到这里就全部结束了，4。
岗位心得体会
收银员——在大多数眼中就是收钱的人，只要把钱收进来就行，是个没有挑战的岗位。但自从我当上收银员后就不这么认为了，深深的明白这份工作不是想象中的那么简单。
首先我们要有良好的服务态度，热情、真诚、耐心的接待每一个顾客，不能将个人情绪带入工作中，务必做到让客户满意；其次我们要有严谨、细致的工作方式，不能出现错收、乱收、漏收等情况，现在的社会人员复杂，收银员还要练就一副“火眼精睛”，以免被坏人钻了空子，是真的要做到眼观六路耳听八方，避免造成公司损失。
当然在工作中，我也会遇到很多的问题，我会积极向老员工请教，虚心听取意见，结合自己的想法不断总结，不断改进，逐步提高工作技能。
时光飞逝，转眼我在收银的岗位已工作3年，在领导同事的帮助下，我从一个什么都不懂的菜鸟蜕变成可以独挡一面的收银小能手。在今后的工作中我会不骄不躁，做好自己本职工作的同时也会把自己的经验传给新员工，让她们更快适应公司各种制度，尽快独立完成自己的工作。
亲爱的伙伴们，让我们一起努力，为xx的成长贡献自己的力量，也为我们美好的明天而加油！
岗位心得体会
2、准确迅速做好各种办文工作，如物业公司各种文件的编制、打印、复印、呈送、下发、立卷、归档等工作。
3、协调各管理处做好服务质量体系的建立，包括业主投诉宗数与处理率、维修单数与及时率、设备设施完好率、环境卫生达标率、费用收缴率等统计汇总。
5、建立x华庭小区物业管理软件信息库，包括业主资料的录入与维护，以及在试运行期间发现问题的跟踪（联系科耐物业软件公司陈小红工程师给予技术支持，以便解决，并做好记录）。
6、做好对营销部转发和回收各楼盘业主签署的《前期物业管理服务协议》，交接时数目明确，并签字确认。
岗位心得体会
立德就是讲做人，立功就是做事，立言就是做学问，而做人是最起码的要求，是放在第一位的。
做人，要做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有利于人民的人”。正派、正直、朴实、宽厚善良、正大光明、富有爱心是做人的基本，也是“德”的最直白、最生活化的表现。
做事，一定要有事业心和责任心，爱岗敬业，始终一贯地保持旺盛的工作精力和激情，脚踏实地的做好本职工作，用强烈的事业心和责任感去应对工作。始终坚持社会科学研究为人民服务、为社会主义服务。每个人的工作岗位都是平凡的，但是，每个人可以把自己的工作做到不平凡，每个人如果能按照自己的岗位分工，创造性地开展工作，年年都有新举措、年年都有新发展，就可以在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。做学问要积极推进理论创新。在平凡的科研岗位上扎实苦干，积累和夯实深厚的专业理论基础，掌握专业领域的最新研究方法和动态，把握专业学科领域发展的最新趋势，坚持和弘扬严谨治学、实事求是、扎实勤奋的优良学风。注重学术积累，厚积薄发，努力出精品力作。加强品格修养，追求做人、做事和做学问相统一。
我们要身体力行，做到做人、做事、做学问相统一。
医德、医风要求提供医疗服务的人具有良好的道德和工作作风。医德、医风的起码要求是职业道德，即尊重病人，对病人负责，医疗行为自始至终认真、规范。高标准的医德、医风要求做到对病人极端地热忱，对工作极端地负责任，对技术精益求精。何秉贤教授介绍了许多先进人物的先进事迹,他们点点滴滴的事迹，较有代表性地反映了医务工作者服从大局、积极向上、爱岗敬业、无私奉献的精神品质。向他们学习，就要学习他们“老黄牛”一样埋头苦干的精神，学习他们勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨的精神，学习他们待人诚恳、克己奉公、无私奉献、干一行、爱一行、专一行，勤奋好学、恪尽职守的优秀品质。
“敬业”就是用一种恭敬严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳，兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，一心一意，任劳任怨，精益求精。敬业总是和“爱岗”联系在一起的。爱岗是敬业的前提，敬业是爱岗情感的进一步升华，是对职业责任、职业荣誉的进一步深刻理解和认识。
一个不爱岗的人很难做到敬业，一个不敬业的人，很难说是真正的爱岗。不论做什么工作，不论职务大小，都要立足本职工作，严肃认真，兢兢业业，脚踏实地，一丝不苟，干一行爱一行。一个人只有在自己的工作岗位上兢兢业业，精益求精，才能在激烈竞争中立于不败之地。否则，就是在新的工作岗位上，如果没有敬业精神，偷懒耍滑，得过且过，还会被职业组织所淘汰。
所谓奉献，就是一心为他人、为人民、为社会、为国家、为民族作贡献。有这种境界的人，从事工作的目的，不是为了个人的名利，，而是为了有益于他人、人民、社会、国家和民族。奉献是在自始至终贯穿着敬业等优良职业道德品质长期积累的基础上产生的。
奉献是社会主义职业道德的最高境界。一个人如果真正做到了奉献，他就能在工作中做到爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。同时，奉献也是社会主义公民道德的最高境界。一个人如果真正做到了奉献，也就无论在什么场所，都能够爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强和敬业。奉献是无私的付出。
经过此次学习，我清楚地知道了自己该干什么我必须发奋图强，勤奋学习、谦虚谨慎、戒骄戒躁、务实工作、讲信誉、重信用、扎扎实实、兢兢业业、干一行、爱一行、专一行，向实践学习，向老同志学习，不断提高自己的能力，争当思想素质过硬的员工。
岗位心得体会
20xx年11月1日-5日，我有幸在xx市龙岗区布吉街布吉路凯利莱酒店四楼会议厅里，参加了20xx年现代名校教学管理暨品牌建设交流研讨会。
这次研讨会，我们认真听取了xx市xx樊瑞校长的《校长素质与学校品牌》的报告;听取了诸平专家的《创建学习型组织形成组织持续发展的动力》的报告;听取了xx学校汪立丰校长的《名校基因移植，岭南打造品牌》的报告，听取了xx市西乡小学张云鹰校长的《教育智慧与学校创新》及《也谈有效教学》的报告。我们还参观了xx市东湖中学，xx市xx并听取了高校长、樊校长的学校管理的先进经验介绍。
这次培训学习研讨会，时间虽然短暂，但我受益非浅，感受很多，思考很多。在学习期间，我一面认真听、认真记、一面认真想。说真的我深深的感受到了我们湘西贫困地区教育的落后，发达地区教育的先进。特别是看到了xx市教育的深厚的文化底蕴。真是接受了一次教育思想的洗礼，我走进了xx市东湖中学及xx市xx，在高校长和樊校长的引领下，我也走进了教育内涵发展的思考，他们犹如夜晚天空的星星，为我照亮了生命教育的殿堂，教育要有激情，教育需要情怀，教育更需要释放，释放对生命的爱，释放对生命的呵护，释放生命的延续。教育是一个崇高的行业，而校长是一个复杂残酷的职业，也是充满睿智，让勇者辉煌升华的专业，更是一个强者的舞台。人在蓝天与黑土间生活，各有一域自己的天地。作为校长，就应带着发展教育的坚定信念和育人为本的执著追求，在学校这块播种希望的责任田里去收获未来。作为校长必须要用人格魅力去影响人，发展人。“金杯银杯，不如群众的口碑”，一个校长要想干好工作，领导好一所学校，最重要的一条就让人信服你，在师生与家长中有较高的威信。“学高为人师”，校长必须树立终身学习的理念，使自己知识渊博、信息储备雄厚，这样指导教育教学工作才能得心应手，才能提高自己的核心竞争力。“身正为人杰”，身教胜于言教，校长要立足本职岗位，从关心每个老师每个学生的一件件小事做起。“一名好校长就是一所好学校”，这话一点也不假，校长的“度”要大化。要豁达大度，宽宏大量，胸襟坦荡。校长要矮化，学校管理工作只有广开言路，集思广益，“众人划桨开大船”才能谋求到发展的出路。校长要沉下去，淡化官位思想。要意识到自己是教师队伍的一员，增强服务意识。学校管理更要重学术轻行政。
这次培训学习研讨会，xx学校在人才培养方面的六个学会是很值得我借鉴的。即：学会独立，成为一个自强、自信、和谐发展的人;学会合作，成为一个具有全球意识、团队精神的人;学会修身，成为一个身心健康、言行负责的人;学会学习，成为一个素质能力强、习惯好，能创新的人;学会孝敬，成为一个践行中华美德的人;学会感恩，成为一个爱国爱校奉献社会的人。
岗位心得体会
在我刚进涂胶研磨的时候，班组长给我安排第一个岗位是研磨车门，并有师傅带领指导我如何去研磨好车门。在带领师傅告诉我关于车门的研磨标准和要求之后，我就开始认真的按要求研磨。刚开始研磨的门是没有问题，就是速度有点跟不上线体，但是经过几天的练习之后就能够做到保质保量。
后来经过岗位调整，我又开始研磨车顶、车引擎盖、后背门等。在研磨车顶的时候我发现车顶上面有大量电泳漆渣，在研磨的时候费事费力并且影响到电泳镀膜的效果。后来经过思考找到了解决的办法，就是在电泳下线工位加了吹气工序，结果车顶得到很大的改善，这样一来节约了很大的生产成本。在研磨车体的过程中，我要及时发现凹坑、凸起等其他质量问题，以免有问题的车进入线体给后面的工位带来更多的麻烦，并增加成本。
2、贴加强板。
福仕达的后背门在过涂胶研磨工位时要在上面贴加强板，这主要是为了增加其抗碰强度。我刚开始看那些老员工贴着很简单，觉得自己也能胜任。我后来在经过班组长的同意后就自己试了试，结果是一次把胶涂反，另一次是把桌子上搞的都是胶。不过经过自己的努力，现在已基本胜任此岗位，但是还不能算是轻车熟路。不过通过这个小事情我发现做事不能眼高手低，以前总觉的自己在谦虚的学习，现在发现自己不是的。这在我进入正式工作之前给我上了很好的一课，让我终身难忘。
3、倒车。
在车从电泳烘干炉出来之后，并且在线体压满的时候要先把车放在缓冲区的辅道上，这就要倒车。倒车其实看着是个很简单的岗位，但是由于有的轨道设计的不太合理，这就给倒车人员增加了很大难度。我在倒车时车子也容易出轨，并且有的车体很重一个人不好弄出来。后来我就经过思考发现容易出轨的地方是由于挡板长度不够、接口处焊接不严等。倒车也要有一定的计划安排，一是要根据电泳上线的车型和速度、二是要根据涂胶线体上车走的速度，来安排车的存放位置以保证缓冲区车放的下并且节省员工的劳动量。
4、规划职业生涯。
没有远大的志向和目标，现在做的一切对于自己来说都没有任何意义。而缺少实际的量化的短、中期目标，谈长远目标又有些乏味，更显得空洞和遥不可及。因此，适当的将目标细化，以阶段性完成，在思想认识上对其进行有机结合并不断深化，把短期任务当作为长远目标打基础，那么当前做的任何事情都是值得用心去做的。车间工作尽管辛苦，但在长期的'艰苦生活中，我们学会了忍耐、学会了服从、学会了如何与上级进行必要的工作沟通，更能在与一线员工的沟通中了解他们真实的想法，并可以站在企业的高度为自己设定该如何去解决这些问题，渐渐形成一种对企业发展的使命感和荣辱观，以便在今后的工作中更好地指导我们的工作和实践。
5、靠业绩生存。
工作不等于业绩，与其浑浑噩噩的尸位素餐，还不如全身心的投入工作中，去体味那一份充实于乐趣。用心工作，在工作中努力寻找和发现问题，多思考，多总结，多问几个为什么，还有没有更好的方法和途径去这样做?这些都是我们应该持有的工作作风。靠业绩生存，是一种对自己能力和工作价值的肯定，是对自己行为的约束和校正，更是对自己负责，对企业负责。在见习中，除了要对自己岗位的工艺流程进行掌握外，尽量抽出时间对整个班组岗位、人员、工装安放等进行综合了解和认识，以期提出合理化的改善意见和方法，将个人工作的业绩最大化，将组织资源最优化。
6、应常怀空杯心态。
敢于否定自己，才能超越自己。适时的选择扬弃自我，努力使自己时常具备一颗学习的心。作为刚毕业涉世未深的大学生，空怀理论对我们来说至为有益，沉下心来做事，踏踏实实的做人是工作的需要，更是自我不断积淀的需要。谦虚地向基层学习，向周围的领导和同事学习。车间见习初期我确实不理解公司这样安排的初衷，在这段时间里，自己经历了太多，闲暇时也反省了太多。低下意念中自我加冕的头颅，俯下身子务实的处世，或许比终日夸夸奇谈、言过其实更实际得多。
涂装工艺员三。
这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。
我们这次实习，主要在玉龙的尿素生产厂。在转化，脱碳，碳化，合成氨，尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实习，在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的管理制度也进行了简单的了解，在实习的最后一天，我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的成都华明玻璃纸股份有限公司。初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。
成都化肥厂是1958年全国首批兴建的13套年产xx吨合成氨的小氮肥厂之一，xx年改制后更名为成都玉龙化工有限公司，xx年与省农司合作，实现资产重组，为企业发展打下更为坚实的基础。
40多年的艰苦创业，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。裕农牌碳铵、尿素获部优、省优。98年以来公司不断进行技术改造，先后采用四套先进的进口和国产dcs计算机控制系统，使产品产量、质量不断提高，成本不断降低。目前，公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，xx年荣获四川化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，xx年公司裕农牌尿素被四川省质量技术监督局列入免检产品，xx年被评为成都市模范企业。
玉龙公司控股1个子公司和3个分厂，成都科创精细化工有限公司生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品，成都化肥厂生产尿素和碳铵。成都玉龙化工有限公司复合肥分厂生产复混肥。宝鸡市川龙化工有限公司生产碳铵、甲醇、初甲醇。
作为一个迄今有40余年的老化肥厂，玉龙公司位于古蜀商贾道上的驿站，也是诸葛孔明用兵布阵设旱八阵的军事要地青白江，一个具有诗意的名字，一块富庶的宝地，成都市的工业区，在这里云集了众多大小规模的国有企业，直到本世纪初，在历经各种变革以后，留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中，成都玉龙化工有限公司，不仅是一家很有活力的企业，也成了青白江区的纳税大户之一。
玉树临风立大地，蛟龙出水腾长空。成都市技术监督管理局青白江分局副局长、著名书法家沈宗富为成都玉龙化工有限公司题写的一幅对联，以说明今天的玉龙公司如一棵参天的大树，任凭风吹雨打，它都坚定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龙正腾飞于长空，比喻该公司的发展前景广阔。
岗位心得体会
“太浅了，写不出来，我一直不知道。”我在学校学了两年理论知识。在医院实习10个月，知道了学校和社会的距离，也明白了理论和实践的差距。只有通过实践才能检验自己的知识，只有通过实践才能真正学到有用的知识。
在医院10个月的实习期间，我从泌尿外科、骨科、普通放射科、ct室、mri室、b超检查室一路走来，看到了很多，学到了很多。
虽然我只是一个医院实习的“大专”毕业生，但我不愿意平庸。我乐观、自信、上进心强，能够处理好人际关系，有很强的责任感和使命感。曲靖医学院两年的训练，为我实现梦想打下了坚实的基础。大学两年的医学理论知识学习，让我形成了严谨的学习态度，严谨的思维方式，培养了良好的学习习惯。我10个月的临床实践经验提高了我分析问题和解决问题的能力。
特别是实习期间，实习医院给我提供了很多动手实践的机会，让我对影像科的外科无菌操作和换药以及ct、dr、cr、c臂、床旁_线机等影像设备有了更深入的了解，培养了我扎实的独立操作能力。对常见部位拍照不再是问题，我可以对常见的成像性能做出正确的诊断。同时对b超、mri检查技术有较深的了解，能对相关影像学表现做出正确的诊断意见。责任心强，学习兴趣强，动手能力强，接受能力快，出色完成各项任务，使我赢得了老师的好评。
从一个在校的医学生，到一个医院的“实习生”，在进入医院实习之前，我觉得要解决以下几个问题：
你从实习中学到了什么？在我看来，实习的主体是“方法”，而不是疾病。原因很简单。认识和掌握一种疾病，终究只是一种疾病。掌握了认识疾病的方法，就能发现更多的疾病，从而认识和掌握更多的疾病。
“实习生”是实习生加医生的意思。所以作为实习生，他有双重身份。在老师眼里，实习生是学生，在病人眼里，实习生也是医生。正确处理这种双重身份，是实习生首先要解决的问题之一。
在实践的过程中，“学”自然要放在主位，这种“学”和学校里的“学”是有很大区别的。首先，内容上有区别。在学校学习重在学习理论知识，而在实践中学习不仅要学习相关的理论知识，还要学习一个医生应该具备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法，思维方法，甚至社会适应能力的学习。所以实践中的学习内容比学校里的要广泛的多。其次，学习方法也有差异。在学校，老师主要是讲解，而实习是从理论到实践的实践过程。所以实习的学习方法要以独立思考为基础，有的甚至是潜移默化的感染，比如教老师的工作作风，医疗作风。
在三个多月的临床实习中，可以说临床实习涉及的内容几乎都是在校学习的内容，但实习的时间相对较短。每次去临床科室都会应用接触的方法学习影像专业知识。因为影像检查技术是每个临床科室必不可少的辅助检查手段，所以我能在每个临床科室找到x线、ct、mri片、b超检查报告等影像资料。我也是一边练临床病一边学专业知识，一举两得。最大的好处是可以系统的了解疾病的全部资料，包括临床症状、个人史、病理及影像学表现。下面我将我所实习过的临床科室的感悟做一些总结：
内一科是我的第一个实习科室。心血管内科同时也与影像密切联系，因为其最为重要的一个辅助检查就是影像技术的检查，如超声心动图、胸部线检查等等。
首选的影像检查方法，能明确许多心、大血管疾病的诊断。透视的优点是可以从不同角度观察心、大血管的形状、搏动及其与周围结构的关系，还便于选择最适当的角度进行斜位摄影。但其影像清晰度较差，时间也短促，需与摄影结合进行诊断。我们在曲靖市第二人民医院实习期间最常见到的是心脏二位片的摄影检查，即吞钡摄取胸部后前位和右前斜位。
近代一些新成像技术的进展和临床应用如超声心动图、ct、mri等极大地弥补了传统_线检查的不足，使心血管疾病的临床诊断加准确可靠。
骨科是实习的重点科室之一，也是与我们专业密切联系的一个科室。
在骨科所有的辅助检查中，与骨科关系最密切的莫过于_—线检查了，特别是对外伤病人，它不仅为临床医生提供准确有效的临床诊断依据，而且为医生选择治疗方法提供重要的参考资料。
在骨科实习得出过程中，我利用上班及休息时间总结了有关骨折的基本知识，如骨折的临床表现、影像学检查方法如骨折的_线检查、骨折的治疗原则（骨折的治疗有三大原则，即复位、固定和康复治疗）及骨折的复位标准，这些知识同时也是每个实习生在进入骨科实习应该具备的基本知识。
在骨科实习过程中，掌握了这些基本基本知识就能实习得很轻松，并能学到更多的有关骨科的知识，此外还学习到了骨科的基本手术及换药知识。
在呼吸科实习，是学习和掌握呼吸系统疾病体征的极好机会。利用实习时间很好的弄清楚清音、过清音、浊音、实音的区分，干罗音、湿罗音、粗湿罗音、细湿罗音、哮鸣音、痰鸣音的区分等等，弄清楚这些疾病体征将有助于呼吸内科基本疾病的诊治。
在呼吸科，与我们影像专业密切联系的也是其相关辅助检查。在辅助检查方面，我都会结合实际病人，了解肺炎、肺结核、肺癌病人_线的特点及临床表现，同时这些疾病的知识同时也是我们影像专业的基础知识，系统的理解影像学表现及其治疗方法，有助于自己全面的发展和提升自己的医学知识能力，这种结合实际病人学习的效果，要比看书的效果好得多。
泌尿外科与我们影像检查学业联系也十分密切。
在实习过程中我通过学习提前掌握了腹部平片的摄取范围和条件、检查前准备、检查时体位及结石的_线表现（包括肾结石_线表现、输尿管结石_线表现、膀胱结石_线表现、盆腔静脉石_线表现）及其静脉尿路造影（kubivp）检查方法及其临床意义。
同时应用临床资料了解到了有关b超检查对于泌尿系结石的目的。
要明确泌尿外科常见的临床症状的定义、临床意义以及有关的鉴别诊断及辅助检查，对泌尿系常见疾病进行诊断及鉴别诊断十分有用。
经过前面几个临床科室的认真实习，严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，在所实习的各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，我对临床基本医疗文书的书写有了深刻的认识，同时也对基本操作如心电图的打印、血糖值的测定及外科的手术及换药、无菌观念有了深层次的理解和应用，在实习过程中我也充分应用临床病例学习专业影像知识，为以后的实习打下了坚实的基础。
影像科室的实习相对临床科室来说简单多了，因为在学校已经了解了一些，加上我在临床科室的学习，更加深刻的理解了影像对于临床的意义及作用。通过在影像科室（普放、ct检查技术、mri检查技术及b超检查技术）七个多月的实习，初步掌握了专业基本知识及影像学表现，能对独立操作影像检查设备如dr、ct等并能对基本病变做出准确的诊断意见。通过实习，我明白_线摄片、ct、磁共振成像及b超检查技术可称为四驾马车，四者有机地结合，使当前影像学检查既扩大了检查范围，又提高了诊断水平。
实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记；加上每个周影像科上都有一次讲座，还有梁主任、龚主任耐心、细致的给我们讲解、分析病例，比如在遇到成骨不全症时，龚老师带领我们收集临床资料，分析片子，教会了我们如何系统的收集及分析一个病例，从中获益匪浅。
“工欲善其事，必先利其器”。在无涯的学海里，我不断地挑战自我、充实自我。要成为一名合格的影像师，我觉得我们应该做的还很多。影像专业不同于临床医学专业，在掌握了基本的理论知识、入门以后需要多看，看图片、看病例，只要肯下功夫，病例资源有很多，这一点决定影像这个专业业务水平提升的速度可以很快；学好影像必须学好解剖学、病理学、影像诊断专业课程及临床；初级水平的工作者，在掌握好基础学科的基础上，要提升很高的水平还要提升自己的临床知识。
通过在曲靖市第二人民医院10个月的的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。总结过去，只为更好的收获将来，相信只要用心，我的未来不是梦！
岗位心得体会
弹指之间，从20xx年x月进入客户服务这个行业到现在已经快半年了，在这半年中，经我手处理过多少客户问题，我已记不清了，只知道面对客户电脑故障或者投诉问题，从最初心理上的惧怕，到现在情绪上的释然。
所以不管以后的工作将会发生什么样的变化，我都不敢有丝毫的松懈，并将更加认真的做好自己份内的事，努力克服个性的弱点，推开障碍和阻力，抛弃小我，轻松上阵。我的信念是活到老，学到老，要自信一生，也许只有用学习的心态来支撑自己，才能使自己在客服工作岗位上更有活力、更具创意和更加从容一些吧。
客服工作是一个很大的话题，单说一方面未免有失偏颇，但要各个方面都展开来说，又未免太泛，很难说到重点。只能选择其中印象比较深刻的方面来探讨一下。
首先想说说的是团队的组建，一个公司的客户服务部从无到有，该如何组建呢?我觉得第一步应该是先立制度，制度是组建团队的基础。具体需要哪些制度是需要根据公司情况和服务对象而言的，基本的制度应该包括：客服部门管理制度，投诉管理制度，业绩考核制度，处理问题流程。
制定制度的同时，招聘作为整个客服工作的重点也应该同时开展了，优秀的客服人员往往具有一些性格特质，因此在甄选的时候通过谈话，问卷等方式沟通基本上可以知道一个人是否适合从事客服工作，谈话是最好的方式，因为客服工作就是直接沟通的过程，面对面的谈话更能识别出一个人是否满足客服工作的要求。在招聘客服助理的时候，可考虑心态积极，沟通能力良好的应届生。应届生优点是积极，接受能力强，可塑性强，但也存在一些缺点，如心态容易不正，工作经验不多，不够成熟等等。
在团队组建的同时，尤其要注意的是分工要明确。在有流程的基础上，搞清楚诸如碰到谁受理，怎么处理，谁反馈，谁跟踪，谁记录等等。
团队需要经常进行培训，包括业务知识和沟通技巧，特别是更新了的业务知识，具体可以邮件和例会等方式实现，原则是简单有效。
其次谈谈客户期望的管理，在软件行业，由于客户使用习惯以及业务变化等多种原因，提出变更的需求是经常的事情。如果客户提出的事情都答应，不可能，如果拒绝客户，又怕影响公司形象，这就涉及到需求管理中的一个环节-客户期望管理了。客户期望管理的最高原则是信誉，也就是答应客户的事情一定要按时办到。没有信誉，其他技巧都免谈。其中一种方法叫做"降低承诺，提高交付"，如果一件事情预计需要1个小时完成，你应该和客户说需要一个半小时或者2个小时，因为很难保证实际情况会不会超出预计，而提前交付比延迟交付效果要好得多。还有就是在不能满足客户的需要的时候，需要耐心有技巧的解释，如果平时信誉良好而你又解释得当的话，十有八九客户是会理解的。